电力市场中电力营销的价格策略分析

刘常忠

内蒙古北方龙源风力发电有限责任公司



电力市场中电力营销的价格策略分析

刘常忠

内蒙古北方龙源风力发电有限责任公司

摘 要：电力市场规模逐渐扩大，用户的需求量也不断提升，但是相应的，对电力供应的质量也有了更高的要求。价格策略逐渐成为电力营销的主要手段，合理的价格策略在缓解供需矛盾，促进市场平衡方面发挥着积极的作用。本文首先分析电力市场中电力营销的发展现状，然后阐述了电价对电力营销的影响，最后总结了几条常用的电力营销价格策略。

关键词：电力市场；电力营销；价格策略

引言

我国目前正处于快速发展阶段，对电力资源的需求量非常大。科学技术的发展和进度，促进了多渠道电力资源的开发，并取得了良好的应用效果。但是电力资源的供需矛盾仍然是客观存在的，必须通过制定合理的价格策略来保证电力营销活动的顺利进行，既保证供电企业的经济收入，也维护了用户的利益。

1 电力市场中电力营销的发展现状

1.1 对服务质量的要求的越来越高

随着市场经济模式的建立，电力营销活动中对服务质量的要求越来越高。在供电企业内部，都将不断提高客户满意度作为主要发展目标。同时，客户资源也成为当前市场竞争的主要因素，供电企业需要树立优质服务标准来赢得顾客的信任和依赖，从而在当前激烈的市场竞争环境中促进企业的稳定持续发展。《电力法》的颁布和实施，很多电力用户都对供用电双方的权利与义务有了更加明确的认识，自主意识增加，能够通过合理的投诉和建议来保障自身的合法权益，再加上当前电力市场中供需矛盾的转变，电力企业只有不断提高服务质量才能满足用户的多样化用电需求。这种现象的普及，也有利于规范当前的市场竞争秩序，避免不良竞争行为影响客户的正常用电［1］。

1.2 电力产品价格存在问题

价格是影响电力营销的重要因素之一，但是在目前的市场经济环境下，电力营销的价格竞争非常激烈，导致电力收费标准的设置缺乏科学合理性。通常情况下，我国各个地区是按照电力产品的用途来进行定价，这种方式存在明显的缺陷性。众所周知，负荷率和用电等级对电力产品的生产成本带来的影响最大，因此只依靠产品用途定价是非常不合理的。目前的电力价格也不能及时的反映出电力市场的供求状况，导致的直接后果就是电力资源的配置不合理。在市场经济模式下，价格变化主要反映的是市场供需的变化，当供大于需时价格会适当下调，当供小于需时，价格也会适当提高，这是缓解供需矛盾的必要手段。但是就目前的电价策略来说，主要是依靠电力的生产成本来定价的，这种方式有很大弊端，最明显的就是制定的电价不能够全面、实时的反应出当前电力市场的供求关系，导致电网建设速度跟不上电厂建设的步伐［2］。

1.3 市场意识有待提升

电力营销是供电企业的业务核心，因此企业的生产和经营活动必须从市场影响的需求出发，服从市场发展规律和现状，服务于市场主体。如果市场意识不足，就会导致电力产品销售不畅、服务体系不健全、供电服务质量差等问题的出现，无法适应随着社会经济发展而导致的电力需求持续增长的市场变化趋势，从而使供电的企业处于市场竞争的不利地位。因此，电力企业必须强化市场意识，充分认识到目前客观存在的市场主体变化的事实，制定以市场需求为导向、以效益为中心的发展策略。

2 电价对电力营销的影响

广义的电价是指电价体系，而不仅仅是电力产品的价格，电价体系和电力影响有着密切的联系。当前的电力资源被广泛应用于日常家用电器和工业生产以及商业经营活动中，可以说人们的衣食住行都不离开电能。可以将电价详细的划分为发电的电价、用户用电的电价。供电企业的经营活动包括发电、输电和售电这三个基本环节，每个环节都需要根据市场需求进行有针对性的管理。在实际的管理过程中，如何根据市场变化趋势和生产成本，对销售电价进行整体控制，既要保证供电企业的经济效益，又要提高用户满意度，是需要重点考虑的问题。我国的市场电价主要依据国家定价和市场调价，其中国家定价能够提高电力市场的规范性，避免应为利益竞争而盲目太高电价，给人民带来用电负担。而市场调价可以根据市场供需变化，采取灵活的定价策略，缓解供需矛盾，减少电力资源浪费，帮助企业获得更高的经济效益［3］。

3 电力市场中电力营销的价格策略

3.1 折扣价格策略

折扣价格策略在目前的商业促销活动中应用广泛，尤其是在供大于求的情况下，该策略能够避免货物的堆积，减少商家的经济损失。但是从另一种层面上来说，折扣价格策略能够大大激发消费者的购买欲望，增强企业的竞争力，是一种商家和消费者互利共赢的商业行为。

应用在电力营销中，企业通常会在一定时间段内制定目录价格，在进行交易时，成交价格和目标价格通常不一致，一般是让利于用户。虽然从表面上看企业在电价上作出了妥协，但本质上能够获得扩大顾客群体，提高企业和顾客之间的粘性，有利于后期的产品销售。但需要注意的是，折扣价格策略要和市场变化紧密结合，不能纯粹为了电力产品销售而违背市场变化规律和竞争规则，否则会引起市场混乱，造成严重的动荡现象［4］。

3.2 厚利少销价格策略

上文提高的折扣价格策略从本质上来讲还是属于薄利多销的范畴，与之相对应的就是厚利少销，但根本目的还是要获取更多经济利润。这种策略有其自身的适用条件：第一，企业自身的实力比较强大，并且在市场上没有强有力的竞争者，这样一来就是产品价格较高，也也不容易造成严重的客户流失。对于供电企业来说，当电力供应量不能够满足市场用电需求时，可以暂时采用这种方法。但是受到国家政策定价的约束，电价的上升幅度必须控制在较小的范围内，主要能够解决当前的供需矛盾，维持市场平衡即可。第二，客户群体具有较强的稳定性。在目前的市场竞争环境下，顾客的忠诚度大大降低，大多人都是以价格为导向，一旦原来的目标商家出现提价行为就为转向其竞争对手。但是对供电企业来说，用户的稳定性较强，即使有小幅度的提价行为，也不会出现大量的客户流失。

3.3 建立灵活弹性的电价体系

第一，分时电价策略。以天为单位，根据不同时段的用电量来制定不同的电价。比如高峰期的电价可以适当高于基本电价，而低峰期的电价可以适当低于基本电价。这样既保证了电价制定的公平性，也缓解的高峰期的供电压力。或者以季节为单位，比如夏季和冬季是用电高峰，可以将这两个季节的电价提升到高于基本电价的水平。需要注意的是，供电企业要积极的引导用户在低谷期用电，避开用电高峰。第二，两部制电价。可以把电价非常基本电价和电度电价。基本电价是按照用户的变压器容量或最大需用量作为电价计算的依据，制定用电限额，每月收取固定的费用，不以实际耗电数量为转移。电度电价是按照用户的实际耗电度数来计算价格。两部制电价体系既考虑到了负荷率因素，有结合了用电量因素。能够提高用电设备的利用率，促进用电方式的规范化合理化。同时，由于用户用电设备利用率的提升，供电企业的设备利用率也大大增加，降低了供电成本。在两部制电价模式下，用力于促进电力产品的销售，对于高耗能的电力用户，可以为其提供电力直供服务，并收取电力过网费［5］。

结论

电力市场的竞争形势随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提升而加剧，供需矛盾也更加明显。要想解决目前在电力营销中普遍存在的问题，必须明确电价和电力营销的管理，根据市场变化趋势，制定合理的价格策略，一方面维护用户的利益并保证其用电需求，缓解供需矛盾；另一方面也提高自身的竞争优势，促进企业的稳定持续发展。同时，电力企业还要结合其它的电力营销策略，建立完善的现代化营销模式，提高用户满意度，保证营销过程的规范性。

参考文献：

［1］陈艳.分析我国电力市场中电力营销的价格策略［J］.东方企业文化.2014，（23）：71.

［2］罗冠华.电力价格问题分析与改革建议［J］.经济研究导刊.2015，（15）：04.

［3］章泉.电力营销面临的问题与发展对策［J］.科技与企业.2013，（05）：92.

［4］胡树花.商家折扣策略的探讨［J］.商场现代化.2013，（06）：93.

［5］王志刚.电力市场营销的价格策略［J］.科技与企业.2013，（05）：92.