创业，一定不要头脑发热

文—本刊记者　郝志舟

创业，一定不要头脑发热

文—本刊记者郝志舟

成功的经验我没有，失败的教训也就这几条。没有谁永远是对的，也不用去崇拜谁。

吴猛，旅游公司APP运营和推广，大专学历，27岁，南京人。

2014年的2月，中国创投市场正如春天一样蓬勃。当月共有132起交易被披露，涉及投资金额约39亿美元，按照当时的汇率计算，相当于238亿人民币。这些钞票如果一张一张对接起来，将是望不到头的巨型长龙。

吴猛与这些巨额资金一点关系都没有。2014年2月底，不甘心大学毕业两年后还拿低工资的吴猛从一家酒店辞职，打算“创业”当老板，和朋友开家小吃店。但是过了没多久，他改变了主意。

一天晚上他去夜市闲逛，在一家卖鱿鱼的摊位驻足，并且买了几串鱿鱼，“吃起来感觉还不错”。这个感觉忽然间打动了他，开什么小吃店，还不如干这个呢！

接下来，吴猛花了一个月的时间，一边找地点，一边每天晚上去跟烤串师傅“偷艺”，学人家的烤鱿鱼手艺和方法。时间不长，他就掌握了“核心技术”，吴氏鱿鱼摊正式开张。铁板鱿鱼是个体力活，除了要照顾摊位，还要跟城管过招，“城管来了的故事每天都在上演，中间还被城管抓过一次。”四个月之后，鱿鱼摊CEO吴猛决定“歇业整顿”。

谁不想自己的创业项目被投资者看上，获得足额的投资和发展机会？吴猛也一样。“在摆地摊那段时间，我每天都在思考去找什么样的项目，不是说摆地摊不好，毕竟不是长久之计。我也是有抱负的人啊！”

囿于学历和经历，他没有办法去跟别人拼“高科技”项目。所以，他从自己的需求出发，“找的项目都是和‘吃’相关的”。那段时间，是黄太吉、李天一等人的米粉店以及西少爷的肉夹馍正火的时候。吴猛循着类似的路子，去昆山观察卖手抓饼的，去北京学做煎饼果子。

在北京转悠的时候，他又改变了主意。

加盟生鲜净菜

吴猛在北京遇到了“青年菜君”。这是一家售卖半成品净菜的公司，线上下单、线下提货，属于典型的O2O创业，2014年8月曾获得千万元级的A轮投资。国外也有类似的项目，纽约的美食配菜快递公司Blue Apron（蓝色围裙）模式类似，估值一度高达20亿美元。

吴猛仔细一分析，觉得这事可干。“晚上下班后，菜场都没有新鲜的菜，或者已经关门了，超市的那些菜也都被大妈们抢个精光”，吴猛判断，这个市场是真实存在的，“能解决上班族晚上回家做饭但没有新鲜菜的问题。”

巧合的是，深圳有一家叫青青菜园的公司在招全国代理商。“当时杭州有三家加盟商，上海有一家，大家都来南京聚了一次，聊得也很好”。几方面的利好消息一碰头，直觉告诉他，这事可能靠谱。

说干就干。吴猛回到南京后联系自己的铁哥们儿，做了局部的市场调研，正式决定加盟青青菜园，用对方的品牌和系统做净菜生意。

“当时我堂哥拿了五万元给我，我自己也有点小积蓄”，凑了七万多块钱启动资金后，吴猛的净菜生意就算是开张了。购买各种办公用品、厨房厨具，做海报、做宣传页，忙得不亦乐乎。在公司里，吴猛主要负责采购以及产品的上线，他的合伙人则每天去外面做宣传、发单、跑市场。

给理想装上了发动机，人就会变得热血沸腾。吴猛开始参加各种头脑风暴大会，“也就从这个时候开始，黄太吉煎饼果子、张天一、马佳佳、互联网思维、O2O、融资等等这些词开始从我嘴里往外喷。”然后，每天都刷朋友圈，好友增长也很快，猛一看，仿佛小伙伴们每天都在手机里上班，“朋友圈”就是办公室。吴猛后来回忆，那段时间就像是“一个愣头儿青来到一片荒漠，荷尔蒙爆发，加上对财富天生的渴望，看了一篇乔布斯的文章，就感觉好像找到了人生知己和方向。”

故事从2014年8月份开始，到2015年的2月就接近了尾声。“每天的订单量很少，也就个位数。”市场的反应让吴猛有些沮丧。“后来和深圳的那家公司闹了矛盾，不只是我一家，南京、上海、杭州三个地方都有。”与合伙人的合作不太愉快，双方在财务方面也有分歧。市场、模式、财务，三个方面都缺乏支撑，坚持了几个月之后，吴猛打了退堂鼓。

不复盘不是好汉

项目关张之后，吴猛“天天都在复盘，想知道为什么失败”。项目模式清晰，市场也似乎是存在的，为什么最后还是没能做成呢？

创业的主体是人，所以归根结底还是人的问题。“我发现创业对一个人的要求真的很高，绝对不是说你有一个好的点子，就可以招兵买马开干了”，吴猛说，“自己的能力，也包括我合伙人的能力，都不足以支撑我们去做这件事情。”

而且，在朋友圈里是做不成生意的。吴猛总结说，“注册一个公司，弄几个工位，印个名片，就当自己是CEO了”，然后，“每天干的最多的一件事情就是刷朋友圈，发鸡汤，拍照。告诉大家自己又在参加什么创业大会、什么互联网＋”。这样的创业，是把时间浪费在“互相壮胆”的鸡汤大会上，这让吴猛深恶痛绝。学习没有错，但绝不是在朋友圈学。

经过这次短暂的创业，吴猛有了更加清醒的认识，他觉得，脚踏实地去上班也许是一种更好的方式。“如果我们连上班的工作都做不好，凭什么让你创业成功？无论政府出台什么样的政策，也无论这个社会将会发生什么，不管你周围的人是不是都去创业，归根结底，我们要关注的是我们，创业的本质就是经营自己的生活方式。何必这么急呢？”

现在，吴猛说他依然不反对创业，但也不鼓励创业，“我们为那些创业的人鼓掌，同样也要为那些不创业，但工作很拼命的人点赞”，吴猛感叹，“现在我觉得选择一家公司上班，也是另外一种创业。创业不是说你去经营某种生意，而是要学会经营自己未来的生活方式。说得再通俗点，创业为了赚更多的钱，赚钱为了提升自己的生活品质，所以从现在开始我要学会怎么去经营自己想要的那种生活方式……”

创业心经：写给打算创业的你

年轻，从自己的需求出发，从底层创业，熟悉互联网+，吴猛的创业经历与同龄的创业者有很多相似之处，也有很多可借鉴的地方。从吴猛自己的经历出发，他总结了经验送给同龄人：

合伙人宁缺毋滥。不是说我的合伙人不好，而是我们不具有互补性，一定要找一个和你很互补的，并且认同你这个项目的人，哪怕你很讨厌这个人，但是干这个事，他就行，那就很OK!

现金流一定要充足。如果你不是官二代、富二代，千万不要拿自己父母的血汗钱去创业，那很不道德。多想办法去找风投，学会止损，把钱分开花。

创业一定不要头脑发热。一定是正推反推都成立，要理性和讲逻辑，如果你连工作都找不到，上班都上不好，创业就是找死，本身弱，去哪儿都弱。所以修炼内功，提升自己才是王道。

最重要的，不要怕失败，也不要焦虑。这次失败并没有让我对未来失去信心，相反我更加理性的看待自己和家庭。我要做的无非就是在社会中好好的打磨自己，让自己变得越来越好。曾经失去的，未来一定会补偿你。

创业失败不是坏事，至少对吴猛来说不是。钱赔进去了，但是理想和信念更坚定了。“现在回头想想，摆地摊、卖铁板鱿鱼那段时间，是我最辛苦、最开心，也是最踏实、赚钱最多的时候。人生虚不得，实干、实干、实干，重要的事情说三遍。”