别干自己无力操控的事

文—本刊记者　郝志舟

别干自己无力操控的事

文—本刊记者郝志舟

我们绝大部分都不是天才，别整天琢磨如何改变世界，看不起那些从小事做起的人。请记着，魔鬼都在细节里。

James，电子商务，大学学历，43岁，奔走于上海、杭州之间。（微信号：gooddayand9）

James已经43岁了，这个年纪的男人描述自己的时候会比较直截了当，不加粉饰：“再也不年轻，一只脚已经踏入棺材里，等待另外一只脚也踏进去”。这或许是因为他在创业这条路上已经走了很久，见识过了太多异样的风景。所以他谨慎，低调，但又有一种开放和自嘲的心态，“我是充满正能量的‘土鳖’，我叫James”，言语中能够很清晰地看到经过岁月洗礼后的70后那一代人的痕迹，稳重不张扬，话语圆融。

连续创业

有哪个创业者是从小就有生意头脑的？James有。小学时代，他跟同学借了5块钱，买了5支1元钱的冰棒转手以3元卖给同学。设想“空手套白狼可以赚10元”，最后的结果是他自己不得不吃掉5支冰棒，回家被痛打。你看，轻资产、融资、负债经营、转手贸易，这么清晰的盈利模式，像不像起步阶段的互联网电商？

初中时代，爱听音乐的James买了很多CD，到没钱继续买的时候，“灵机一动写了张CD清单，打算让同学租我的CD，每张1元钱可以听1周，这样只要5张CD流转5次，我就可以持续买CD，而且产权还归我”，结果只租出去1张。要知道这还是CD唱机是主流播放器，MP3和苹果itunes连个影都没出现的年代，C2C加P2P的模式，像不像今天的“互联网+”思维，甚至还有点“融资租赁”的影子？

小本生意失败了没关系，换个阵地从头再来。这一次，James看上的是“高科技”产品。高中毕业的时候，有线电视已经进入千家万户。James发现，传输线的有效承载量负担视频传输码流量绰绰有余，再加个机顶盒就可以把剩余的宽带利用起来，可以用来组建局域网，提供网络接入服务。这样，仅收月租费提成就够他后半辈子“躺着不用干活了”。于是他兴冲冲地写了一个方案，跑去找网络公司洽谈合作，对方很干脆地回了他一句：这事情要是能干，会轮得到你吗？

通过有线电视线路+机顶盒提供视频传输和互联网接入这事，在十几年之后的今天已经被有线电视运营商们做得风生水起。但在靠电话线拨号上网的年代，有这样异想天开的创意，实在让人想破开James的脑壳，看看他的大脑构造。“当初还想过搞视频点播，就是VOD（Video On Demand），现在叫做IPTV，在网络上叫做视频网站，本质上都是一样的概念，只是操作环境和界面不同。”

不过James也看得开，“还好在提议的时候就被否决了。如果当时真这么做，服务器的规模会比现在的阿里云还要庞大很多倍，简直就是天方夜谭。”事情虽然不成，但是也不算全无收获——再套用一句时髦的话，经历就是财富。“现在想想被否决也是必然的结果。预测未来的前瞻性本身就是很玄乎的事情，再加上自己年轻的时候那种不靠谱的‘屁颠’样子，哪有能力去操控市场？”

“为什么叫自己土鳖呢？就是比较接地气，我觉得拥有敏锐的嗅觉灵敏度是一种资本。”这种嗅觉是他再一次创业的起点。1999年，正是信息高速公路、电子商务等概念兴起的时候。James注意到很多贸易公司从韩国、日本进口了大量生活用品，但受限于营销渠道等原因，销路不畅、库存压力很大。James琢磨，“产品质量和外观都不错，就是价格太高。如果便宜一些，应该还是会有人接受的吧？”有了这个简单的假设，他辞掉工作，用抛货价进了一大批货。经营了半年之后，库存依然浩大，到最后连仓库都租不起，还欠了亲戚五万元的债务。“后来我才明白，单纯的去假设市场是自取其辱的事情。可支出的消费能力不一样就是不一样，没有庞大的准消费人口数作为支持是很难继续下去的。”James说，这是他人生中的一场意外事故，得到的宝贵经验就是：买卖这两个字，没那么简单。

三年以后，还完债的James又开始“躁动”了。这次他做的项目是很前卫的“线上出版”：将图片和文字进行特定的杂志风格排版，写上标题、上传图片……“也就是协作概念的前身，我叫它数字图书馆，类似于wiki + twitter + PPT的奇怪组合。”没想到这事真成了。

有人用他的这个概念和方案向相关部门提交创新补助，居然获得了通过。但是，“补助的钱是下来了，是朋友的朋友申请的，一分钱也没到我的账户上……过了一年，他们跟我说没人在网络上写内容，所以项目进行不下去了。”James心如止水，“我听到这个消息的时候也没有太大的感觉，没了就没了，散了就散了。”从那个时候开始，他真正意识到，创业不是只有创意就行，“必须要累积资源，要学会观察市场，要明白商业运作逻辑，要储备能量。”

创业心经：先积累自己

2007年，James加入一家创业公司，以初始团队成员的身份获得了股份，并在2010年退出，收获了人生的第一桶金。今天的James依旧在电子商务和媒体产业领域做着职业经理人的工作，不断累积能量。

而他观察市场的方法，不再是靠简单的“嗅觉”，而是实地去体验。比如，逛书店的时候更多时间是看大家站在书柜前看什么书、实际结账的时候买的又是什么书。逛超市的时候会注意别人推车上买的是什么、怎么挑东西。“能坐公交就坐公交，能挤地铁就挤地铁”，这让他知道多少人在交通工具上使用哪些软件做哪些事情，比如：“大概有3％的人会看小说类型的电子书，有5％的人会玩游戏，有7％会听着音乐，有65％的人看着视频，其他的20％会不停的刷着社交工具。”

有一天，James在咖啡馆闲坐时总结了一下自己失败的过往，写下了几个结论：学会聆听和尊重市场，去迎合它、发掘它，而不是创造它；学会尊重自己的不足，别去做自己无力操控的事情；创业之前，多认识朋友，多参加社交，去发现一些真心值得信赖，能够聊得来的伙伴。

“当你打算要创业的时候，看到似乎可行的模式或市场需求的时候，请深吸一口气，问问自己为什么你可以？为什么你有足够站稳下一个台阶的动能和策略？你还欠缺什么？”James说，免税、租金免费、低利息贷款等政策红利可能会让创业者的事业启动得快一些，但不是发展最主要的原因，甚至会导致你未来的牵制，因为，“出来混迟早要还的。”

另外，千万别闭门造车。想清楚之后，“可以一步步验证自己的能耐，一步步和别人分享、探讨想法。”尤其是正式跳入创业海洋之前，“不妨先保留现在的课业或工作，先来个小尝试，在还没有押上所有的赌注之前，你还有反悔的余地。即使事情没成也别惋惜，这是老天爷为你开启的一扇智慧门，让你储备下一次提高成功的几率。”

现在，他对创业这件事情，虽然充满激情，但特别的小心翼翼。“千万不要一头热，你需要不断的否定自己的看法，不断的重新建立自己的认知，才能发现‘值得你投入所有’的事业”，“土鳖”James很温和也很郑重地告诫同行的小伙伴们，“我们绝大部分都不是天才，别整天琢磨如何改变世界，看不起那些从小事做起的人。请记着，魔鬼都在细节里。小而美的真正意义，是在一个小领域中迅速占领绝大部分的市场，然后再求扩大。”