柔性生产链

文‖《上海国资》记者 孙一元 整理

柔性生产链

文‖《上海国资》记者 孙一元 整理

2016年7月,必要商城对外发布年度报告白皮书显示,这家轻资产互联网公司在过去的一年里,已进军眼镜、家居、箱包、服装、个护、汽车等十大品类,月活跃用户数超50万,年度销售额破亿元。

这家主打C 2 M模式的电商公司,2015年7月正式上线一年交出的不错答卷,表明其已日益显示出独特的价值。

上线

C2M模式,是指Customer to Manufactory,用户到工厂模式。这一模式区别于司空见惯的C2C和C2B电商平台,上游对接的是ODM大牌供应商,下游则直接对接用户,中间则去除所有经销商和渠道——以节约成本。

在必要之前,C2M更多停留在关于电商未来的探讨中,主要原因在于,C2M虽然打掉了经销商和中间渠道,甚至能够达到“按需订制”进一步消灭库存,但对于供应链的品控保障,以及定制化生产线的调试,是最大的难题。

必要之所以能切入,和其创始人毕胜的经历和经验密不可分。这位前百度公司市场总监,在百度上市后亲自创办过垂直电商平台乐淘网,在电商和供应链方面颇有资源。不过据毕胜透露,自己在搞定供应商方面,依旧花了近2年时间。

“都是大牌供应商,Prada、依视路镜片、无印良品……大家都有历史包袱。但供应商也是没办法,给大牌供应利润有天花板,自己开品牌店又遭遇引流问题,而且一直做后端供应的人,想走到消费前端来,难度很大。关于供需矛盾的平衡,学费可没有上限。”毕胜曾向媒体如此解释何以说服的大牌供应商。

毕胜表示,做必要商城主要是因为两点。首先,国际一线大牌几乎都是在中国加工制造,但中国企业赚的是辛苦钱。其次,希望中国制造能继续辉煌,让消费者用足够便宜的价格买到顶级的产品。

“传统商品从工厂到用户,成本环节多达十几项,流通环节过多,同时因为无法解决库存这个零售业最大的死结,普通商品的加价率高达4-8倍,奢侈品的加价率更是几十上百倍。也就是说,今天你花300块钱买的商品,成本可能就50元,6000元的奢侈品成本也就是200多元,以此类推。”毕胜说,其实中国消费者一直在花高价钱买质次价高的商品。

假设用户消费能力还是300元,如果用互联网短路了所有中间成本,理论上可以消费原价6000元的奢侈品,因为成本只有200元。要想实现“让每个人都能享受奢侈品质”的梦想,唯一的解决方案就是C2M(用户直连制造商),而且这里的制造商,只能是奢侈品或者高端制造商。

打掉库存

在一次垂直电商是“骗局”的演讲里,毕胜分析认为,正是高额成本,如流通、库存以及流量等成本让电商模式失去盈利的可能。

“做垂直电商没办法盈利,到底是因为我不会盈利还是模式存在问题？”毕胜反思。

他研究了大量零售企业财务报表,发现一个问题：不只是线上垂直零售无法获利,连传统企业也是利润微薄,到底出了什么问题？

“所有零售企业解决不了的问题就是库存。”毕胜说,而应对的最好方法就是打掉库存。

在毕胜看来,未来的商业零售将“通过数据来驱动制造”,即用户先下单,工厂根据用户需求数据来进行生产,彻底消灭库存成本。而传统制造业的厂商在生产产品时往往无法精准的判断未来的市场容量有多大,因此生产产品时往往是“盲判”,一旦对市场销售量预测不准确,便容易导致产品库存问题,而C2M模式则是按需求生产,没有库销比,有订单再生产,最大限度的解决了库存问题。而在这种模式下的高品质低售价则成为消费者未来追逐的消费模式。

在这种模式下,可以从用户直达制造商,从制造商直达用户,去掉不必要的环节,保证商品的品质。这其中,必要做的事情是负责搭建平台,和用户直接打交道,而产品的生产和设计、售后均由工厂来主导。

短路经济

在毕胜看来,C2M模式落地的时间点已经到了。市场价上万的奢侈品女包,从生产到消费要经过20多个加价环节,有100多倍的加价,但如果能够以消费者需求为开端,用互联网数据驱动生产制造,直接连接消费者与生产制造商,把所有的流通环节、库存全部打掉,用户下单才生产,不仅实现零库存,也能最大程度降低产品成本。

在必要的商业模式中,必要商城根据不同品类的商品拿走不同比例的扣点。而在每件商品总共20元的利润中,生产商拿占绝大多数的份额。

毕胜表示：必要商城未来一切高性价比的产品都有可能上线,而成为必要的产品制造商需要满足三个条件。

——必须是奢侈品制造商,拥有自己的柔性生产链链（每一家制造商的柔性生产链改造成本至少在5000万元以上)；

——必须接受必要的定价体系（在制造成本的基础上加价不超过20元）；

——必须与全球顶级的设计机构合作。

在这三个条件的原则下,必要商城上线的产品均保证了高品质和低售价,短路经济的C2M模式未来将以产品的高性价比赢得市场与用户的消费习惯。

作为大牌供应商,看中C2M模式有两点,一是所有商品先有用户需求、下单,再开工生产,资金流不存在问题,库存也被打掉了；二是自己依旧做好供应商的事情即可,关于品牌打造和电商运营都不用自己亲力亲为,简单讲即术业专攻。

传统思维的改变

想清楚了C2M模式怎么做,实际操作却并不容易。

在这背后,必要必须面对两个问题：第一,顶级供应商凭什么跟着必要一起干？第二,制造商如果想做C2M,就需要改造生产线,这至少耗费数年投资数千万元。

毕胜坦言,事实上必要没法说服这些顶级供应商,而是他们自己说服自己。因为面临制造业下滑,奢侈品的订单也会变少,让他们越做越踌躇,要想办法解决这个问题。“他们也上电商平台开过店,结果最大的问题还是库存。”

在寻找合作伙伴的过程中,毕胜总结,一般顶级供应商还是接单思维。“厂家上来就问,必要能给我多少单？我说给你多少单,不是我说了算,是你的产品决定的。”

即便是供应商的思维转变过来了,也要靠时间去打磨、保证商品质量。“给国际最顶级的奢侈品做制造的工厂,原来都是批量制造,现在突然改成柔性制造,团队、加工工艺都需要改。”

因为这些原因,必要创下了史上上线最慢的互联网公司记录——20个月。

按照毕胜的统计,有1200多个品类可以进行柔性改造。但不同品类的柔性化生产改造时间不同。在必要平台上,初期上线的品类差不多改了两年。即使像依视路眼镜这样较早与必要商城合作的,其镜架也还只是半柔性,要改成全柔性估计至少三年。

好在经过一年多上线运营,必要已经得到了越来越多认可。

目前,必要已先后与N i k e、PRADA、ARMANI、MaxMara等多家奢侈品制造商合作,推出了运动鞋、男鞋、女鞋、眼镜、箱包、运动服、女装等品类商品。2015年11月,还宣布与吉利汽车合作,试水线上发售可“私人定制”的吉利轿车。并于2016年5月在电子商务业内率先上线AR（增强现实）购物体验技术,将AR技术应用到了网购之中。用户只需要打开手机App,利用摄像头就可以将虚拟3D商品添加到自己镜头前的现实世界里,从而更加真实地感知商品。

用友董事长兼CEO王文京：互联网时代的企业服务创新

王文京:用友网络科技股份有限公司董事长兼CEO

企业互联网化，或者说产业互联网化两年前在我们国家是大家讨论的热点。但是这两年它已经不是谈论的热点，是大家在实践和推进的焦点。包括投资界，我们也看到几年前大家的投资、重点还在互联网领域2C，但是这两年已经转到了2B。我们可以看到就是互联网化对企业、对产业、对整个的商业乃至对资本市场都带来了巨大的一个改变和影响。

这个改变和影响当然就是源于今天的六大新的计算技术，大家都熟知的，原来我们经常讲的移动互联网、云计算、大数据，以及现在的物联网、人工智能和区块链。这六大技术到底对我们企业的改变是什么？我们可以从多个纬度来看，特别对于我们从事企业信息化时间长一点的嘉宾来讲、专家来讲，我想大家也是有很深切的体会。就是我们早年在做企业信息化的时候，最早的就是计算机的宕机，后面4S结构出现，我们可以使得企业的应用从部门车间级走到工厂级。再后面便是架构的出现使得我们企业信息化可以从一个工厂或者一个公司级走向公司级、集团级。这一轮就是新一代计算技术，使得我们的企业计算从企业级走向社会级。我个人体会这是最深切的一个改变，之所以说它对商业，对我们这产业能够带来这么大一个变化，最重要的一个原因，就是使得企业的IT部署和运营，从企业级走向的社会级。正是因为从企业级走向了社会级，使得我们今天的计算，就是企业信息化可以更好的解决企业间的问题，而不是说原来企业内部的部门间的问题。因为能够更好的解决企业间的问题，使得我们在全行业、全国、全球范围配置资源。

因为走向社会级，使得今天特别是移动互联网，可以使我们每一个消费者方便的连接他的消费者。这样使得C2B、B2C这种新的企业应用模式、商业模式得以实现。这种社会级的计算确实极大的推动企业的商业创新，不仅极大的推动商业创新，我们看到它使得一项应用或者服务借助我们平台可以积极方便的在众多的企业和组织里面快速的普及。

此外我们也看到IT的从部署到运行到支持维护的整个成本，从社会上来讲，它就占领了。对整个社会的信息化的推进业带来了一个巨大的促进，这是第一个感受。

第二个感受就是互联网化对于我们企业的影响，我们可以分几个层次。一个就是作为工具，就是大家熟悉的SaaS，就是说原来我们是软件，布置在各个企业在作为一个工具，回到刚才那个IT部署模式，每一个使用单位，变成按行业或者按国家，甚至全球的集中部署和运行的模式。对于企业的服务形态，我们可以看到第一个层级就是工具。第二个层级就是作为企业一项服务，就是它不光是一个工具，同时是具备了服务功能。第三个层级就是交易，第四个层级是金融。所以我们今天看到企业互联网化，就是互联网这样一些新业态的技术，带给企业的这种服务的价值，我们可以分为这么四个层次，工具一级Saas，服务一级、交易一级，再就是金融这样四个层级。在这四个层级里面我们看到Saas这几年在快速发展，但是我们看到中国企业互联网发展过程之中，Saas发展没有像我们预期得那么好，没有像在美国势头那么猛反倒我们在服务级、交易级、金融级更快，甚至有一些领域比美国更快一些。

在服务这层级里面，我们到有两类服务，一类就是跟外部资源比较关联的这种服务。比如说营销类的服务，协同制造的服务，采购还有招聘这样类的服务，这一类服务我们看到基本上现在都是按照功能服务的模式，有越来越多的专业服务平台发展起来。

另外就是内部服务比如说财物人工服务IT，这里面就是分两个层级，大型特别是特大型走的是集团企业共享服务模式，更多的中小企业，已经走向一个基于社会化的公有云的服务平台来享用这样一些服务。交易级我们看到前一些年发展的最快就是第三方的电商平台这个平台是跨行业、跨品类的，发展中国阿里、京东这样一些公司都特别的成功。但是这两年我们看到垂直的交易类的平台发展的更加迅猛。

就是说细分行业的，甚至细分品类的、垂直的交易平台发展的更加迅猛，实际上也意味着互联网各个细分行业和领域的影响更加的深切。金融这个层面的服务，我们看到金融原来我们一想到金融服务金融机构的本身互联网化，这是一个层面。但是我们讲企业互联网化里面，我们看到实际上是金融越来越走进每一个企业，这跟我们前面讲的部署模式有很大的关系，因为新的社会化计算模式，使得企业间变的极其简单，企业间的问题就包括了我们每一个实体企业和金融服务机构之间的问题。

所以金融机构走进千家万户的企业变的极其简单，在这前提下金融发展两个重要的趋势，一个就是数据化，第二个就是说场景化。我们今天每一家金融机构最着急的是就是要找它的金融场景，走进每一个企业各种金融活动的场景，所以在这种情况下，每一个企业都会成为金融企业。互联网金融或者说数据金融这也是我们互联网服务企业的一个重要的层次，甚至说也是一个最高的层次。

在这样四个层次发展里面，我们会看到，确确实实商业创新，或者说整个产业的变化，确实我们看到原来的商业组织以工厂以公司集团化的方式来组织。今天我们看到除了工厂、公司、集团这一个组织以外，我们看到行业的平台、全球性的平台，在整个产业、在整个经济里面的作用和影响力变的越来越大，这个影响也影响到我们各家的经济模式，这就是经营模式和结构的重构。

在这样一个重构的背景下，我想在座有很多从事IT厂商的领导，我想大家最近几年有一个深刻的感受，我们在这样一个大变革的背景下，我们自身每一家公司都面临着技术换代、产品创新、服务转型，整个产业的竞争格局的改变，厂商的重新改写的形式和状态，特别是在原来老总在聚会，这一块既兴奋，因为这一块机会太大了。但是也焦虑，因为我们要转变自己也是在这样一个背景下用友作为我们28年来一直专注于企业IT领域的一家公司，我们从最早财务软件1.0时代，从1998年ERP2.0时代，最近几年我们推进用友自身以互联网服务的三点意见，在这一次的新发展里面，我们看到有一个机会，就按是我们中国企业IT领域原来我们都是学习或者是跟随美国和欧洲的厂商，但是在新的技术格局下，确确实实给了我们一个系统，可以结合中国的商业环境，特别是中国互联网用户来实现超越的创新，所以这是会议的主题赋能我认为互联网化就是给我们所有的企业、所有的产业带来赋能。跨越也是在赋能过程之中，如果我们的本初厂商可以实现，重构即使对我们商业的重构的机会，我也衷心祝愿各位老总抓住这一次机会，谢谢。

关于用友公司

用友公司成立于1988年，是中国最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件、客户关系管理软件、小型企业管理软件、财政及行政事业单位管理软件、烟草行业管理软件、内部审计软件及服务提供商，也是中国领先的企业移动与在线服务提供商。目前，中国及亚太地区超过80万家企业与机构通过使用用友软件，实现降低成本、提高效率，加快市场响应速度。用友软件股份有限公司连续多年被评定为国家“规划布局内重点软件企业”，是中国软件业最具代表性企业。“用友ERP管理软件”系“中国名牌产品”。2001年5月18日，用友软件股份有限公司成功在上海证券交易所发行上市（股票简称：用友软件；股票代码：600588）。用友公司的经营宗旨是做客户信赖的长期合作伙伴，发展目标是成为世界级管理软件和电子商务服务提供商。

更多信息请访问：http：//www.yonyou.com

融道网·生菜金融亮相日本“央视”NHK

作为互联网金融的“早鸟”，多年以来融道网服务中小企业取得了卓越成效，引起了曾经在NHK供职多年、著名纪录片导演蒋乐群的关注——学贯中日的蒋导演敏锐地意识到在中国经济的转型期中，融道网对中小企业的巨大价值

“目前，中国每天有12000家公司成立，以实现上市为目标，纷纷投身于新兴产业领域。流向这些产业的是，总额高达1800万亿日元（120万亿元人民币）的个人资产。席卷14亿人的投资热潮正在令全国沸腾，引领这股热潮的不仅有私募基金，还有通过互联网向普通人快速募资的全新金融业务。中国正力图从世界工作转型升级，寻求新的成长型产业，14亿人的民间财富是否能够引爆下一个发展热点？在不断追求经济增长的中国，本片追踪了这个由官方主导，民间推动的宏伟实验。”

2016年11月19日北京时间20：00，东京时间2 1：0 0，日本“央视央视”NHK播出了最新关于中国经济的系列记录片——“巨龙中国”的第二集——“注资成长产业，14亿人的资产投向何方”，融道网·生菜金融创始人&CEO周汉作为中国互联网金融的代表成为这一集的主角，向日本和全世界的观众展示了中国互联网金融是如何推动14亿人的财富进入新兴产业，帮助中国“巨龙”再次腾飞。

为什么是融道网

一滴水能够反映太阳的光辉——数千万中小微企业的转型，才能让中国这列高速列车平稳到站，NHK敏锐地抓住了中小微企业的发展转型中的痛点——融资难。

在中国，数量庞大的中国中小企业从2008年国际金融危机开始，就面临着欧美市场外需不振、国内银行为控制风险收贷的双重打击，融资难就成为中小企业发展和转型过程中最大的绊脚石。

2009年成立的融道网定位就是帮助中小微企业解决融资难问题，在国内首创以互联网来帮助中小企业融资的新模式。作为互联网金融的“早鸟”，多年以来融道网服务中小企业取得了卓越成效，引起了曾经在NHK供职多年、著名纪录片导演蒋乐群的关注——学贯中日的蒋导演敏锐地意识到在中国经济的转型期中，融道网对中小企业的巨大价值，并将融道网的选题报送给NHK记录片王牌制片人、系列纪录片《激流中国》的导演片冈利文。

利用互联网来解决融资难，利用互联网来募集个人手中的资金，对于金融服务十分发达的日本人来说，简直就是“天方夜谭”。经过与蒋乐群和片冈利文前后长达一年半的沟通与跟踪，融道网的报道提案终于立项。融道网也因此成为首个获得NHK专题报道的中国互联网金融企业——在此之前，NHK记录片呈现的都是《马云对话稻盛和夫》《娃哈哈的商标之争》的巨头们。

助力企业转型和成长是使命

2016年7月29日至9月17日，片冈利文亲自带领了4人摄制小组，用了整整57天跟踪融道网·生菜金融创始人&CEO周汉和他的团队，力求真实地反映融道网为中小企业、为投资人服务的整个过程。

NHK四人小组跟踪拍摄了位于上海宝山区和安徽东至县的三家企业。

1977年宝山选址时日本新日铁就已经参与，30多年的合作，使许多日本人都产生了“宝钢情结”。而宝山也正是融道网的注册地，融道网还于2013年和宝山区政府共同推出了中小微企业融资服务（宝山）平台为宝山区中小微企业提供融资服务，该平台还因此荣誉了上海市政府颁发的“2014年度上海金融创新成果奖提名奖”。更重要的是，宝钢正在迁往湛江等地，30多年以来围绕着宝钢而发展的众多宝山区中小微企业，可以说是中国转型期中小微企业的典型。

宝山区的这家企业，为宝山配套生产环保设备，钢材加工利润率不高，一直以来企业主都无法从银行获得支持。在融道网工作人员的努力之下，帮助企业主对接了几家银行，但都达不到银行的要求。在亲自考察过这家企业后，周汉决定利用生菜金融来为他提供150万日元（合人民币10万元）的信用贷款。

周汉表示这家企业拥有不同金属的之间的焊接技术，新材料产业也需要这种技术，更何况，“这个区域内的中小企业，以前都是国营钢厂的配套分包厂，钢厂去产能的形势下，这些分包企业也必须设法转型，向他们提供转型所需的金融服务，就是我们的使命。”

安徽的一家种植园和一家渔场正遭受了今年夏天的水灾，需要分别追加投资。如果是传统金融机构，“看天吃饭”的农业企业已经不入法眼，更何况

是对已经受灾的追加融资？面对公司同事“有风险”的顾虑，周汉力排众议，决定为这两家企业追加一定的贷款。而在生菜金融上，种植园10万，渔场8万的标的，和宝山区那家金属加工企业一样，也都在20分钟内完成了募集，其中渔场更是只用了5分钟就已经募集成功。

他对NHK表示：“我们要做的是，把中国人的财富，投入到最能够产生价值的地方，也就是小规模的民营企业，我们面对的是最基层的人，也就是国家经济的细胞，我在他们身上感受到中国发展的潜力”。

在拍摄过程中，片冈利文表示，每和周汉接触一次，他就能够越能理解当初周汉为何要舍弃了跨国公司高管的职位来创业，越理解为什么中国的互联网能够对金融产生如此大的影响，越理解融道网对于中国中小企业的重要意义。

融道网·生菜金融

融道网·生菜金融成立于2009年，是中国最早的互联网金融企业之一，为上海市国资委直属投资机构——上海科技创业投资有限公司、上汽集团、仪电集团与金融行业资深团队共同投资的混合所有制互联网金融企业。

2014年获得上海市政府 “上海金融创新成果提名奖”、“张江宝山园科技融资服务平台”试点单位、创始人&CEO周汉被凤凰网誉为“互联网金融探路人”。

融道网·生菜金融定位于普惠金融服务商，以互联网手段，解融资之困，普投资之惠。