“桃子姑娘”阴丽云

梦龙

肥城街头，每隔三五米就有一辆三轮车，上面斜竖着大大的板子，板子上整齐地排列着炮弹一般的球状物。远远望去，仿佛是红场上等待检阅的“喀秋莎”方阵。

他们，是肥城的桃农。肥城的肥桃汁多味美，驰名天下。但每到收获的季节，桃农却高兴不起来。由于销售模式单一，肥桃的价格一路下跌。

谁也没想到，逼得大家准备壮士断腕的老大难问题，却被一个小姑娘解决了。

家住桃源镇北台村的阴丽云，家里拥有600亩桃园。当某些桃农急功近利、为了提高产量而大肆使用化肥的时候，她央求父亲以桃子的品质为先。起垄覆膜、施用有机肥、高光照……果然自家的桃子完爆其他桃农，一举夺得肥城市佛桃大赛一等奖。

桃子虽然得奖了，但由于销售渠道太窄，所以卖得并不理想。一天，正在淘宝网购物的阴丽云突然灵光一现：现在是互联网时代，为什么不把桃子拿到网上去卖呢？

说干就干。阴丽云从零学起，她咨询开网店的同学、上网查阅相关知识，在得知蒙阴地区创建了蒙阴桃网络销售平台后，她嫌打电话说不清楚，干脆坐车过去学习。2014年7月，终于初步建成了北僧台佛桃专业合作社的网络商店。

虽然建起了网络商店，但如果无人知晓，那还不如传统渠道呢。阴丽云除了在淘宝网上开办“甜甜的肥城桃”网店，还在阿里巴巴上开设了批发店，在美团等多家团购网站开展了团购肥桃活动，使肥桃能够最大程度地接触消费人群；比起别人简陋的页面，她还注重精心装修网络商店，通过自学，她把肥桃采摘视频、照片等资料上传到网络，让网民零距离地看到了鲜嫩的肥桃；在宣传的渠道上，阴丽云可谓全线出击：微信、QQ、微博，甚至百度贴吧、水果帮等论坛，每天不厌其烦地刷信息，让各种社交圈的人都有机会了解到自家的肥桃。

肥桃果肉鲜美，但不耐储存，不适宜长距离运输。这一点，也是多年来一直困扰桃商的难题。阴丽云在这方面想了不少办法。她在包装盒与塑胶托盘之间多加了一层防震垫，肥桃全部套上双层保护网，并在盒子与盒子之间再加上防震垫，确保了肥桃不滚动、不受挤压、不磕碰，既保鲜又保险。

但在肥桃运输中，仍不可避免地会出现因挤压导致肥桃损坏变质的现象，客户也会在网上给她们反映情况。有一次，一位陕西的客户订购了12箱佛桃，但由于快递公司的疏忽，4天后才送达客户手中，导致部分佛桃变质。阴丽云从快递公司那里得知延误后，提前行动，在客户提出赔偿要求之前，重新寄出了12箱佛桃作为补偿。这位客户非常感动，还为她介绍了500箱的订单。品质是前提，诚信是保障，这就是阴丽云经营电商的灵魂所在。

经过详细的数据统计，阴丽云发现，通过网络销售到外地的肥桃，往往是顾客尝鲜或作为礼品送给亲朋好友。于是阴丽云对网销肥桃有了一个明确的定位，那就是“着眼大城市，打造高端水果品牌”。围绕这一定位，她注册了“老僧台”品牌商标，并把品质和服务作为她开展网络销售的重心。

一年来，阴丽云通过网络销售肥桃，体会到了电子商务的独特魅力。她在网店上卖出了4000多箱肥桃的同时，也代销了核桃、五谷杂粮等特色农产品，交易额达到了140多万元，纯利润30多万元，远远超过了预期。无数人找她取经，她也乐得与大家分享。她总结出电子商务对于老百姓草根创业的优势：网络销售属于小成本投入，有电脑、能上网、有货源就能开店，一项技能、一门手艺，甚至可能只是一个创意，就能进行网络销售。

下一步，“桃子姑娘”不打算只卖桃子啦。有了肥城市妇联的支持，她打算挑战一下“核桃姑娘”“杂粮姑娘”“绿色鸭蛋姑娘”。