拼搏创业谱华章

陈海松

这是一首拼搏创业之歌，创业收获使她彰显了女性的魅力。

这是一首关爱助人之歌，关爱帮助使她显现了女性的伟大。

成功，来自于勇敢者的拼搏，它是一条曲折艰辛的路，也是一幅感人而多彩的画图，不同的颜色和色调，都凝聚着创业者的酸甜苦辣。

在中原腹地的鹰城平顶山市，就有一位值得人们敬慕的女企业家孙海容，她的名字和她的平顶山市存鑫商贸有限公司一样，被人们津津称道，她创业拼搏的业迹和关爱下岗职工再就业的事迹得到了人们的一致好评和社会的认可。今年“三八”妇女节之前，她被河南省平顶山市卫东区评为“巾帼创业”之星。

决心改变命运，穷孩子立志有所作为

1976年，孙海容出生在河南省平顶山市叶县邓李乡丁杨村的一个农民家庭。姐弟3人，她是老大。由于家里贫穷，10岁半时，上小学4年级的孙海容因为交不起4元学费而辍学。

辍学回家后，孙海容在家干起了家务活，不仅如此，她还跟父母一起干农活，自己家地里的活儿她几乎干了一半。有时候，她看到和自己年龄相仿的小伙伴背着书包高高兴兴去上学，心里既羡慕又委屈。但家庭困难的现状使她一次次打消了上学的念头。

孙海容骨子里从小就有一种不甘心贫困的念头，倔犟的性格使她决心靠自己的拼搏去闯一番，希望能够改变家里贫穷的面貌。

抱着一种新的幻想和年轻好胜的心态，她只身来到平顶山市区，先后做过保姆，卖过菜，也在饭店干过杂工，后来也当过厨师。

随着改革开放的浪潮席卷中国大地，受南下打工潮的影响，孙海容决定到改革开放的前沿、经济发达的广州去打工。两年之后，在积累了打工经验和人生的阅历之后，1997年她回到平顶山市，在东安路开了个烟酒店。在做烟酒生意的同时，孙海容也没有忘捕捉商机。1998年，一个偶然的机会，她开始做“喜之郎”等产品的代理，因为志同道合，她结识了李文涛，两人抱着共同的理想走在了一起。

立志实现大志，农家女实现了自己最初的梦想

孙海容是个热情开朗的女性，凡是和她打过交道的人都被她的热情、谦和、诚实打动，这也是孙海容事业成功的所在。

孙海容是一个有远大志向的女强人。在代理喜之郎品牌后，她又看准了旺旺、上好佳等知名品牌的商品代理。但想要代理这些品牌，需要资金20万元，而自己手里经过几年的积蓄，仅有5万元，怎么办？孙海容和家人商量后，决定借钱也要经营，决不能放过这样的好机会。于是，她骑着自行车到亲戚朋友家挨家借，终于筹够了需要的资金。

踌躇满志的孙海容决心干出点名堂。她风里来雨里去，顶酷暑、冒严寒，联系客户，用自己的诚信去打动客户的心。功夫不负有心人，一年时间，她的客户已发展到300多家，和她打交道的客户都说：“小孙年龄不大，做生意还真有一套，为人谦虚和气诚实，和她打交道，我们放心。”

随着业务的不断增加，她又聘请了两个人帮忙，并买了一辆货车。为节省开支，她让爱人学开车以便送货，他们每天往返于市区的万家、太阳城、九头崖等大型商场、超市送货，随着业务量的增多，和她建立生意来往的人越来越多，在当地生意界也算小有名气。于此同时，她的生活也发生了很大的变化，熟悉她的人都说：“这孩子吃苦能干，是做生意的料，将来一定能干大事。”孙海容并没有因此停步，她在思考更大的发展。

拼搏创业谋发展事业有了新突破

古人云，燕雀安知鸿鹄之志哉。古今中外，凡有志者必能干出一番惊天动地的事业。

在经济大潮的影响下，孙海容产生了一个大胆的想法：创办一个自己的公司。她把这个想法告诉爱人后，爱人不太支持，因为他们不仅没有足够的资金，也没有合适的办公地点，但孙海容坚持自己的想法，她说：“没有钱可以借，没有地方办公可以租赁。”身边的亲朋好友有支持的也有反对的，但孙海容是事业型的女人，看准的事就一定要干出名堂。

2002年，她多方筹措资金，在贸易广场选择了合适的办公场地，注册成立了自己的公司，而且起了一个很好的名字：平顶山市存鑫商贸有限公司。公司成立后，业务量越来越大，3辆面包车每天不停地往市区的中小型超市、烟酒店、大型连锁超市送货。

由于孙海容为人和善，有经营头脑，不怕吃苦，一年之内销售客户达到了800多家，先后代理了养元六个核桃、汇源果汁系列、统一饮料、王老吉凉茶固元粥、北京二锅头等知名品牌。

孙海容建立了科学的销售渠道，本着方便快捷、诚信至上的理念，很快把养元六个核桃从当初的年销售额300万元增长至目前的2500多万元，成为豫南地区市销售冠军，并被总公司确定为金商战略合作伙伴。同时，为规范企业运作，实施科学管理，她又建立健全了财务、销售、物流、仓储等管理制度。

肥沃的土地需要不断耕耘，辛勤的汗水必将结出丰硕的果实。公司成立10年多来，在孙海容的精心管理和带领下，创新理念、科学管理，以优质高效的服务，团结拼搏，艰苦创业，使企业得到了快速发展，公司注册资金已由最初的50万元递增到目前的1000万元，资产达到1700多万元，年销售额4500多万元，形成了以平顶山市区为中心，辐射周边矿区乡镇的规模化、系统化的强势营销网络。

孙海容善于吸取别人成功的经验，不断促进公司的长足发展，赢得了社会和各厂家的嘉奖和赞誉。公司2007年被统一饮品市场部授予千万俱乐部经销商，2008年被糖烟酒周刊杂志社授予中国糖烟酒食品优秀经销商，2010年被平顶山市工商联合会授予先进会员单位，2011年被中国汇源果汁集团授予优秀经销商。

关注弱势群体 情系下岗职工

古人曰：“心存百姓者，必将受人尊敬，让人敬仰。”孙海容通过艰苦的拼搏创业走上致富之路，公司在她的带领下发展得越来越好，而最令人钦佩的是她关注弱势群体，情系下岗职工，帮助别人共同发展。

尚艳秋2003年下岗后，应聘到她的公司，孙海容热情地接待了她，安排她做了商场促销员，后来孙海容看她勤奋能干，就让她去跑业务，并亲自带她到各个销售网点熟悉业务，在孙海容的带领下，尚艳秋很快熟悉业务，成了公司的业务骨干，公司有什么业务，孙海容总是让尚艳秋去联系。

2011年是尚艳秋人生发展变化最大的一年，她也想自己干，但又不好意思说，孙海容知道她的想法后，就支持她说：“艳秋，你想自己干，说明你有能力，是个上进的人，我大力支持你。”随后，孙海容帮尚艳秋在市区开了一个美容汗蒸房，生意不错。每当提起孙海容对她的关心和帮助，尚艳秋就激动地说：“孙总待我像亲人，不但教我学会做生意，而且教我如何做人，没有她，就没有我的今天，我要干好生意，报答这份知遇之情。”

孙海容除了帮助自己的员工，还情系下岗职工，关注弱势群体。一批下岗职工和待业人员先后来到她这里显身手，学创业能力。目前，仅下岗职工就安排了30多个，他们有的在这里学到一技之长，自己做生意，有的在这里兢兢业业工作，成为了公司的骨干。

孙海容平时还十分关心员工的生活和工作情况，不管谁家有了困难和不顺心的事，她都乐于帮助，使职工感受到了关爱和温暖。同时，每年还组织职工到南京、青岛等地参观学习、旅游，开阔了职工的视野，陶冶了职工的情操，增加了职工的责任心和凝聚力，促进了公司的长足发展。

秋实是春华的孕育，成绩是汗水的凝成。根深而叶茂，山高而水长；漫漫风雨创业路，柔情铁肩谱华章。

在这10年多的时间里，孙海容用她的智慧谱写了一曲青春的创业之歌。在成绩眼前，孙海容从没有放松脚步，她的目光始终瞄准新的征程。她满怀信心地说：“今后公司要抓住机遇，使公司规模、管理模式、企业文化、销售总额等方面再上新台阶，更加关注下岗职工，尽最大努力安排社会人员就业，铸造品牌，奉献社会。”