我国当前智能手机市场结构分析及厂商的竞争策略研究

凌晨鹤

[摘 要] 目前，我国的智能手机市场为垄断竞争市场，竞争程度高，资源配置较为合理，有利于手机行业的进一步发展。外资品牌苹果、三星领占中高端市场，他们针对自己的客户群体，不断推出高品质的产品。而国内的本土品牌则占据低端市场，细化服务，满足客户需求。厂商应加快健全售卖体系，加大直销力度，树立品牌意识，增强科技创新能力，生产适销对路的产品，巧妙宣传，改善售后维修平台，贴合政府出台相关政策，实现农村购机资金补贴。

[关键词] 智能手机；市场结构；竞争策略

[中图分类号] F270 [文献标识码] A

一、研究背景与研究意义

（一）背景概况

1.历史发展与时代特点

作为人类通讯史上的重大发明，手机的发展已经经历了十几个年头。而智能手机的出现，可以说是手机发展历程中的一个非常重要的里程碑。与传统的功能手机相比，智能手机不仅可以实现短信、通话的功能，更重要的是智能手机可以实现用户随时随地上网的需求，实现更多智能化的应用。

从2001年第一款智能手机发布后，智能手机已经经历了十多年的发展历程。在这期间，智能手机市场经历了很大的变化。从2001-2003年的初步发展期，到2004-2006年的市场崛起期，到如今的市场爆发期，智能手机发展速度日益加快，市场竞争格局将更加激烈。

2.科技现状与未来走势

目前智能手机行业在硬件方面进行了大量创新，针对处理器的散热问题自主研发专利技术，定制研发显示屏，在国内实现了对LTE-A的超高速4G网络的支持，并逐步实现了芯片的“自主化。

未来智能手表、虚拟现实设备和AndroidL等新型软硬件是目前大家关注的热点，而更好的电池寿命、更大的存储空间也是当前急需改善的硬件问题

（二）研究意义与价值

当前我国智能手机市场，无论是厂商营销策略之间的竞争，还是市场份额的争夺，本质上都是市场汰弱留强的必然结果。放眼当下，手机市场尤其是智能手机领域更新速度快，竞争日益白热化。随着市场的演变，只有尽早明确市场形势，了解市场结构，提出适合市场的竞争策略，才能抢占先机，在激烈的竞争中不断发展，不停进步。

二、我国当前智能手机市场结构分析及厂商竞争策略调研情况

（一）我国当前智能手机市场结构现状及分析

1.智能手机品牌与其所占市场份额

我国当前智能手机市场中仍然以外资公司占主体。然而尽管位居前3位的都是外资公司，我国本土品牌华为，小米、酷派、中兴等均亦占据了一定份额，并呈现了上升或稳定的发展趋势。

2.具体智能手机市场类型的判定

由图2，我国手机智能市场的类型为垄断竞争市场。因为其符合垄断竞争厂商的三个特点。厂商数量多，产品之间存在差别，进入市场障碍较小。而只有当mr=mc时，智能手机厂商才能处于短期均衡状态，进入或退出市场比较容易。

垄断竞争市场因其竞争程度相对较高，资源配置较为合理，企业可以形成规模经济，并从中长期获得超额利润，有利于新的智能手机的生产或行业的进一步发展。

（二）厂商竞争策略的分析与研究

1.当前厂商竞争策略现状与效果分析

（1）整体策略与竞争方向

当前，三星和苹果两大公司在市场中营业份额合计占额近47%。苹果一向是高端市场的霸主，主推高端产品。三星则长期垄断着中高端市场的最大份额。他们在智能手机领域取得的巨大成功，让我国各大厂商看到了智能手机终端市场蕴藏着的无限商机，不断发布各种类别不同、性能更加适合我国市场的智能手机新品。

同时，各大厂商还不忘抢占国际大牌忽略的小众市场，老年手机，女性手机，自拍手机等应运而生。而手机市场的产品规模也是持续扩张。

而手机行业现状分析显示，国内手机市场规模的迅速发展，很大程度上得益于终端厂商以及运营商对中低端机型的大力推崇。随着Android操作系统呈现迅速上升态势，华为、中兴等国内厂商趁机在中国以及国外市场上力推中低价格手机，在价格上进行竞争。

（2）具体典型的成功竞争策略

①以三星手机为例，分析中高端手机竞争策略

a.三星的市场细分策略非常明确。定位于中高端市场。三星手机产品定位22岁-35岁的高收入时尚人群。这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。三星手机对于用户群的准确定位主要考虑的是这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。比较其他品牌侧重价格战而言，三星将一种价位策略转变为一种可持续发展策略。三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。三星坚持，加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要的产品理念。

b.成功的广告营销策略以及公关策略。三星仅2013年市场营销的用投入就高达140亿美元，巨额的广告投入，让这家韩国科技巨头不断在电视屏幕、大银屏、户外广告牌、各大体育赛事，艺术活动中亮相。除此之外，三星还非常重视网络营销平台的利用，充分利用网络的分享性和互动性。例如三星曾利用网络使潜在消费者提前体验产品，比如做一个

3D虚拟的手机，通过网络互动性的活动，让消费者在购买前先体验它有哪些特点哪些优势，或者有什么意见和建议也可以通过网络第一时间反馈到公司。

②以华为手机为例，分析中低端手机竞争策略

2011年华为借助“云手机”冠名的意大利超级杯比赛之影响，华为手机从公众眼中默默无闻的小卒，摇身一变成为炙手可热的明星。许多人纷纷开始购买华为手机并在微博、网络上表达对华为手机的喜欢，以及发表使用华为手机的感受。

a.产品质量方面。华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”为发展目标，特别强调科研投入。使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验，这将为华为手机优良的产品性能提供有力的保障。而在产品款式上，华为手机注重以流线型的设计为主，辅以超大的显示屏是消费者喜爱的主要原因。endprint