硅谷企业竞争策略对中国光谷企业的启示

刘超

摘 要：竞争战略，又称经营战略或商业战略，其中心内容是寻找在某一特定产业或市场中建立竞争优势。企业常采取成本领先，产品差异化，市场集中等竞争战略。硅谷企业的发展及其竞争战略无疑对中国光谷企业的发展有着极大的借鉴作用.加强自主创新能力建设，走国际化发展道路，中国光谷不久的将来也会成为世界高新技术产业屈指可数的典范。

关键词：硅谷；光谷；竞争策略；启示；发展

随着中国对外开放脚步的加快，各省都在积极建设高新技术企业园区，而其中以中关村，上海张江，武汉光谷为佼佼者，那么硅谷企业的竞争策略对中国光谷企业有什么启示呢？

首先来对比一下硅谷和光谷的情况：

一、相似性分析

（一）园区定位基本相同

中国光谷是取光纤之义而命名，美国硅谷是取硅片之义而命名，虽然二者命名之义并不相同，但二者均是定义为以高新技术产业为主的国家级乃至世界级产业园。

（二）园区周边高校聚集

无论中国光谷还是美国硅谷，在园区内及园区周边都聚集了大量优秀的高等学府，硅谷所在地拥有斯坦福大学，加州大学伯克利分校在内的8所大学，42所其他大学，光谷所在地拥有武汉大学，中南民族大学等8所部属高校，湖北大学，武汉科技大学两所省属大学，还有江汉大学，华中科技大学武昌分校等其他高校及独立院校。这些高校源源不断的为园区企业提供人才保证和智力支撑。

（三）园区企业影响力较大

美国硅谷聚集了微软，惠普，Google，Facebook等众多世界级企业，他们不仅占据了互联网市场的巨大份额，而且不断改变着人类的生活方式。中国光谷则聚集了武汉楚星光纤应用技术有限公司，湖北邮电通信设备有限公司等一批在相关领域内占据相当大市场份额的企业。

二、差异性分析

（一）企业数量规模不同

由于硅谷已经发展成熟，所以大型企业数量较多，且规模较大，而中国光谷由于发展时间较短，大型企业数量较少，而且规模也相对较小。

（二）创业政策与创业环境不同

在硅谷斯坦福大学附近一个叫沙丘大街3000号的地方聚集了200家的风险投资公司，为科技企业提供创业资金。而中国光谷则主要通过发放创业基金，减免企业税收来鼓励创业者，而风险投资等市场资本的支持比例较小。硅谷为各路人才创造了宽松的创业环境，并提供完美的孵化功能和各种便捷的专业化服务，中国光谷的创业环境则相对较差，而且孵化功能并不成熟。

（三）生产结构不同

在硅谷，公司走专业化路线，不同公司生产的部件相容。随着时间推移，硅谷的商业模式越来越专业化，公司通过联盟公司外的客户和供应公司的关系日益紧密。而在中国光谷，上下游产业的集聚并未完成，很多企业一味追求企业规模的扩大和产品种类的增加，生产并未完全实现专业化。

（四）企业破产风险不同

在硅谷，技术淘汰换代速度快，企业破产几率较大，失业率高企。而在中国光谷由于企业受世界经济影响相对较小，而且有政府的扶持和保护，企业破产数量相对较少。

三、硅谷企业带来的启示及光谷企业应采取的竞争策略

与硅谷相比，当前武汉光谷的发展只能算处于初级阶段，就企业规模来说绝大多数均属于中小企业，而且硅谷企业也均是由中小企业一步步发展成为世界级企业，因此应着重探讨中小企业的竞争策略，以及硅谷相关企业发展初期的经验及策略对这些企业的启示。

（一） 硅谷企业带来的启示

1.加大企业与高校的合作和联系

硅谷的斯坦福大学，加州大学伯克利分校等高校有很多重点实验室，这些资源不仅加速了硅谷企业的研发，更减轻了相关企业的研发成本，因此依托众多高校的中国光谷应积极与各高校联系，使校企关系逐渐紧密，加快企业走向世界的步伐。

2.加大创业政策和创业环境支持

硅谷之所以能一次次的改变世界，就是因为有海量的创业企业蓬勃而出，新思想，新思维激烈碰撞，而之所以有海量创业企业的出现就是因为硅谷本身有良好的创业政策，创业环境及孵化服务，因此中国光谷也应加大鼓励创业的力度，和对创业企业的扶植，只有这样，那些能敏锐捕捉到社会新动向，新需求的企业才会快速成长，逐步拥有改变世界的能力！

3.加快企业生产结构和生产模式的转变

光谷企业要尽快实现专业化生产，避免同质化竞争，加快上下游企业的集聚，不能一味追求扩大规模，增加品种。

4.加大对企业的扶植和破产保护

硅谷企业不断的改变着世界，但不可否认，成功公司的身后是大批初创企业甚至中型企业的大量死亡，因为，政府要加大对光谷企业的扶植，避免企业的大量死亡带来的人才流失和失业率高企。

（二）光谷应采取的相应竞争策略

与美国硅谷相比，武汉光谷还像学步的孩童。光谷从诞生之初就决定做顶尖，做前沿，吸引最优秀的人才，光谷不断加大与高校，企业，研究机构的合作，决心做国际前沿的科技园区，为此我建议中国光谷及光谷企业应采取以下竞争策略以实现自己的跨越式发展：

1.大力走自主创新道路，建立国际技术标准

当今世界，光电技术无疑是一颗桂冠上的明珠，占据了该产业的制高点，才能赢得称雄世界的市场的主动权。日本的“激光五年计划”，美国的“激光核聚变”计划，都想利用国家计划来夺取世界首富的桂冠。日益崛起的中国光谷企业也应大力走自主创新道路，建立自己的国际技术标准。中国光谷的光电子信息产业企业与发达国家及国内先进城市的关系是不是互补的，而是彼此可以替代的。因此光谷得到的技术也是人家不要的，不入流的，核心的技术不可能得到，跨国公司只会将光谷看做是零部件加工基地。所以武汉光谷的企业为了拥有更多自主技术，只能走自主创新道路，既要瞄准国际信息产业的最前沿，又要利用成本优势，提高占有率。

2.实施企业国际化战略，加大企业海外收购力度

只有走向世界，才能提升利用国际市场资源，参与国际竞争的能力。光谷园区的华工科技收购了世界著名的激光生产企业，使企业顺利进入国际市场。只有经历了国际化的洗礼，采用国际化的竞争战略，企业才能融入世界，走向世界。

3.实施成本领先的竞争战略

就目前世界格局来说，新兴市场国家虽然取得了长足发展，但其本身技术水平和世界市场份额还是和发达经济体有一定的差距，因此中国光谷想要从美国硅谷等世界其他高新技术园区中抢夺市场份额，采取价廉质优的策略无疑是一个很好的选择。可以学习戴尔的策略，在企业初期以价格取胜，等到市场份额足够大的时候再选择其他更好的策略。

4.联盟

“三个臭皮匠，顶一个诸葛亮”，对企业来说，抱团取暖，强强联手无疑可以相互借鉴对方优势，共赢发展。而且对于目前光谷大部分企业来说，由于其体量较小，不足以与甲骨文，微软这样的巨无霸抗衡，因此相互取暖，实行联盟就可以最快速的壮大自己。

世界经济变幻莫测，高科技企业更新和发展更是瞬息万变，要想使中国光谷在世界高科技园区竞争的残酷大潮中异军突起，获得一席之地，要走的路还有很长很长，而硅谷企业的发展历程及其竞争策略无疑是中国光谷发展的最好蓝本，我们有理由相信，依托武汉九省通衢的地理位置，依托华中科技大学，中南民族大学等高校的智力资源，光谷一定会成为中国的乃至世界的顶尖高科技园区，我们祝福光谷的明天更美好！ （作者单位：天津财经大学）

参考文献：

[1] 徐长生，梅金平.武汉“光谷”建设的几个基本问题[J]-《理论月刊》-2000年11月

[2] 李红军.武汉东湖高新技术开发区城市贡献的经济分析[J].武汉职业技术学院学报.2006年05期

[3] 叶冰.武汉高技术产业发展趋势及对策研究[J].武汉理工大学硕士论文.2001年11月

[4] 李晓华.创国际型高科技园区——武汉东湖高新技术开发区的发展与创新之路[J].对外经贸实务.2007年4月

[5] 魏纪林；郭建平；李凤宁.湖北省科技园区产业布局、产业政策与人才政策的创新与完善[J].高科技与产业化.2009年07月

[6] 周金秀. 国家级高新技术产业开发区二次创业研究[J]. 湖北省社会科学院硕士论文.2010年5月