善战者不言战 以和为贵

李文

为纪念世界反法西斯战争胜利70周年，许多国家举行了各种形式的活动，一则为纪念这个伟大的日子，更重要的是警醒世人——每个国家，每个个人，都有责任维护世界和平，任何破坏和平的行为，必将遭到历史的唾弃。中国自古有崇尚和平的美德。孔子曰“礼之用，和为贵”，孟子也说“天时不如地利，地利不如人和”，荀子认为“万物各得其和以生”。从古至今，成功的商人也都非常重视“和”的思想，因为无论是商家与顾客间的和谐、商家与商家间的和谐，还是商家与社会间的和谐，都是实现管理目标和市场有序运行的基本条件之一，只有“和气”方能“生财”。如今，“和气生财”、“家和万事兴”、“万事和为贵”等“和谐”的为商之道早已深入人心。

将相和睦，不败而胜

战国后期，齐国衰败后，六国中只有赵国可与秦国抗衡，跃居山东六国之首。公元前279年，秦昭襄王为集中力量攻打楚国，主动与赵国交好，约赵惠文王会于渑池。赵王与廉颇、蔺相如几番商量之后，决定前往赴会。由蔺相如随行，廉颇在边境布防，并安排好赵国的身后事。

宴会之上，秦王想尽各种办法羞辱赵王，却都被蔺相如巧妙地化解。直至宴会结束，秦王也未能占上风。加之廉颇部署了大批军队防备秦国，秦军也不敢有什么举动。

赵王安全返回后。因蔺相如在宴会上表现突出，功劳最大，被封为右上卿，位在廉颇之上。这件事情让廉颇很不满意，并扬言道：“我遇见蔺相如，一定要羞辱他。”蔺相如得知后，不肯和他碰面。甚至有时出门，远远看见廉颇，故意掉转车子回避。

蔺相如的门客对此愤愤不平，可是蔺相如却说，强大的秦国之所以不敢轻易对赵国用兵，是因为有我们两个人在。两虎相争必有一伤，岂不是让秦国占了便宜？廉颇听说后感到羞愧，这才有了后来的负荆请罪。两人终于相互交欢和好，成为生死与共的朋友。此后数十年内，秦国不敢来犯。

廉颇的知错就改和蔺相如的深明大义一直被后人所称赞，在个人恩怨和国家利益面前，两人都选择了后者。同理，如果同事之间都能以大局为重，又何患企业不强大呢？但是在现实职场中，很少有人能有如此的心胸。比如李斯之于韩非，费无极之于伍子胥，庞涓之于孙膑。很多时候，正是由于同事之间的个人恩怨，其组织的实力被削弱了。

2015年巴萨的第1场比赛，客场挑战皇家社会，主帅恩里克出人意料的将梅西放在替补席上，结果巴萨0比1告负，梅西和恩里克的关系降到冰点。据说，在吃败仗的前两天，梅西和恩里克发生过激烈争吵；而在0比1负于皇家社会后的第一次训练，梅西请假缺席，巴萨官方公布的原因是梅西患上急性肠胃炎，但更多人认为，这是梅西向恩里克示威。

队长哈维当起了两人的“调和剂”，希望二人把个人恩怨放一边，赛季结束后再解决矛盾。在之后的巴萨1比0战胜马竞时，恩里克和梅西的关系开始破冰。对巴萨来说，将相和是非常好的消息，团结的巴萨会众志成城地冲击接下来的赛事。

日本企业家、“经营之神”松下幸之助曾经说过：“一群人在一起做事情，最重要的是同心协力。由50人组成的团结的团体，比100个聚集的乌合之众力量要大得多，成就也大得多。”将相和，团队强。上至国家，下至企业，每位成员如果能将自己的棱角打磨成合作的利器，一切以团队的利益为中心，那么团队也会助其实现自身的价值。

君臣执手，共创佳绩

齐桓公之所以能成为一代霸主，离不开管仲的辅佐。当初在继位的问题上，管仲曾一度想要谋害齐桓公。在鲍叔牙劝说下，齐桓公不计前嫌，拜管仲为相，君臣同心，励精图治，对内整顿朝政、例行改革，对外尊王攘夷，存亡续绝。还起用了一批各有所长、尽忠职守的出色人才。

对于一个企业而言，领导的识人、用人能力，往往决定着企业的兴衰成败。忠言逆耳，对于敢当面直指管理者弊病的员工，管理者不能一味地打压，而要虚心接受，有则改之，无则加勉。正如曹操之于陈琳，唐太宗之于魏征，武则天之于狄仁杰。《商贾三十六善》中有言：“暴以待人，祸患难免；礼义相待，交易日旺。” 事业的成功，首在人和，一群人在一起做事情，最重要的是同心协力，团结一致。而这里起重要作用的，就是管理者能否与员工团结一致。《大学》开篇就讲：“物有本末，事有始终，知所先后，则近道矣。”“理”是伦理之理，治理要追求公平和正义。中国古代思想家老子把管理和领导艺术分为四种层次：第一种是“恨之侮之”，第二种是“惧之畏之”，第三种是“亲而誉之”，第四种是“不知有之”。其中，“不知有之”就要求管理者学会营造情境，间接地引导员工，从而把企业的目标转化为员工的自觉行动。

日本许多企业通过实行终身雇佣制、年功序列制、合股股票等方式，来强化员工的忠诚意识和归属感。随着越来越多的90后进入职场，他们的叛逆和独立较之80后有过之而无不及，“我就要和你不一样”的个性，让很多人力资源管理者头疼。如何适应他们，接受他们，将他们的潜能发挥到最大，是考验管理者的一道命题。

毛泽东同志说过，领导干部团结的要旨是“团结跟自己意见分歧的，看不起自己的，不尊重自己的，跟自己闹过别扭的，跟自己作过斗争的，自己在他面前吃过亏的那一部分人”。他还提出，领导干部团结的要义是“不但要团结和自己意见相同的人，而且要善于团结那些和自己意见不同的人，还要善于团结那些反对自己并且已被实践证明是犯了错误的人”。同样在企业里，管理者要善于团结那些与自己意见相悖的员工，只有上下齐心，才能集中力量办大事，员工只有对管理者达到“不知有之”的境界，企业才能形成合力向前发展。

巨头联姻，战略共赢

公孙衍曾于公元前318年联合魏、赵、韩、燕、楚五国攻秦。后来苏秦和赵国的奉阳君李兑也曾于前287年联合五国攻秦，使秦被迫废除帝号。此后，张仪在秦国推行的连横策略取得了更大的成功，使秦惠王“拔三川之地，西并巴蜀，北收上郡，南取汉中”，“散六国之纵，使之西面事秦”，真正达到了通过连横政策的推行而兼并土地的目的。总之，不管是合纵还是连横，都是适应战国形势发展的需要、为各自的利益而采取的一种战略手段。

德国著名的铁血宰相俾斯麦曾经有一段关于国际关系的经典论断：“没有永恒的盟友，也没有永恒的仇敌，只有永恒的利益。”这句话放在企业也同样适

用。同行业的关系绝不是非黑即白。在全球经济一体化的进程中，各企业之间有着千丝万缕的联系，无论哪个环节出现问题，都会引起同行业的经营震动。正如优酷网之于土豆网，滴滴打车之于快滴打车，58同城之于赶集网。

同为分类信息的网站，58同城和赶集网都出生于2005年，都实行“会员+竞价”的商业模式，一出生便被打上了竞争对手的烙印，并在此后数年中相互比融资金额、市场份额、明星代言等等。

58同城一位负责人坦言道：“过去十多年，每天早上醒来想到的第一件事儿，便是看看赶集‘死’了没……”

而赶集网也有员工说：“每出一项新业务，说得最多的话，就是一定要快，别被58抄了……”

对于58同城和赶集网，不少用户印象最为深刻的是两家铺天盖地的广告战，一段时间里地铁站、公交站台似乎已经被杨幂代言的神奇网站、姚晨骑着小毛驴的形象“刷屏”。

58同城CEO姚劲波和赶集网CEO杨浩涌，这对过去十多年里杀得“眼红”的老对手，到最后还是选择相逢一笑泯恩仇。

“我认为虽然很曲折、很艰难，但最终我们还是走到一起了。”姚劲波说

“不用再算计对方了，不用再把九成的精力都放在盯防上了。”谈及双方合并，无论是姚劲波还是杨浩涌，看得出来，双方更多都感受到了如释重负。

合并后的直接结果是节约成本，消除恶性竞争，推广成本和销售成本也随之大幅下降。据了解，双方将在重叠业务上统一定价，避免恶性竞争。

目前除了分类信息内容外，赶集和58也都各自拓展了新的O2O内容，日前58收购安居客，进军线上二手房市场，赶集则在二手车线上交易市场开始站稳脚跟，新的商业市场让58和赶集在彼此之外，看到了更多的共同对手。

事实是，商业利益面前，没有永恒的对手。对于这家新成立的“啥都有”的“神奇网站”来说，人员、企业文化组合、合力开拓新市场，都是一轮新的挑战。

今年8月份，阿里巴巴宣布与苏宁开启全面战略合作，阿里将以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东；苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份；双方将打通线上线下、全面提高效率，为中国及全球消费者提供更加便捷的服务。

对整个行业来讲，转型需要巨头来带领，如京东43亿元入股永辉超市、沃尔玛全资控股1号店，现有各个新公司都属于阿里系或腾讯系等，在互联网行业中流传着一句话：老大老二，不三不四，各家公司都在抢占“第一口肉”，所以阿里与苏宁的合作并不令人感到意外。

在整个行业竞争的过程中，各家巨头发现资源整合、优势整合才是做大的最佳途径，阿里的优势是线上，目前最需要的正式实体，苏宁恰恰可以弥补阿里这方面的劣势，所以阿里与苏宁的合作正好可以起到优势整合的作用，能更好地加快双方的发展速度。

线上线下合作是未来互联网的趋势，实体店的转型不具备互联网基因，转型失败的可能是极大的；阿里线上的经验是极其丰富的，但突然转型结合实体，失败的可能性也是极大的，所以阿里与苏宁的合作正是线上线下各取所需。

不争，故天下莫能与之争。无论是滴滴与快滴闪婚，还是阿里与苏宁联盟，即使是行业老大也无法独善其身。连横也好，合纵也罢，昔日的竞争对手，在共同的利益面前，也可以成为合作伙伴。但前提是，企业必须要提高自身的核心竞争力，不搞恶性竞争，以和为贵，但也绝不能在竞争面前轻易言败。因为一切，都要从企业的自身利益出发。 责编/齐向宇