新时期企业市场营销活动的项目化管理

【摘 要】随着市场经济的发展，如今企业面临着广阔发展空间的同时，也要接受来自市场压力的挑战。市场的扩大，为企业的经济发展提供更为广阔的空间，如何进行正确的营销，如何能够把握机遇，是每一个企业面临的迫切问题。企业市场营销活动的项目化管理，对于企业把握市场，获取高额利润有着巨大的推动作用。就目前形势来看，我国企业市场营销活动尚处于起步阶段，面对诸多问题时，显得有些羸弱。本文从企业市场营销活动的项目化管理这点入手，分析和探讨企业进行项目化管理时遇到的一些问题，以及解决的有效措施，为我国企业市场营销活动的项目化管理提供一些有利参考。

【关键词】市场营销活动；项目化管理；影响；有效措施

一、前言

企业的市场营销活动是在特定的经营理念下进行的，它需要根据市场的变化，把握市场的动向，从而制定行之有效的营销方案。市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客关系，从而达到盈利目的。企业市场营销活动要注重市场调研，分析获取的数据信息，之后确定市场营销策略。市场营销活动以市场为导向，制定具体的战略计划。而企业市场营销活动的项目化管理，则是有特定的市场环境要求，在一定的组织机构内，利用有限的资源，在规定的时间内完成任务。

二、市场营销活动

市场是通过交易满足顾客现在或是潜在需求的活动过程，市场营销则是企业管理活动的一种。首先，市场营销活动的制定，需要在特定条件下进行，需要以某种条件为导向。其具体表现则是为了满足顾客需求，以达到企业获利为目的。企业经营者结合本企业的实际状况，进行市场调研，了解顾客的需求，制定正确的营销策划方案。

但企业经营者又该如何达到营销目的，如何准确的确定生产出的产品在消费市场上的定位呢？项目化管理，具备企业市场营销活动的一系列相关特性，可以提高企业市场经营活动实施的效果和效率，它的应用，在新时期企业市场营销活动中，有着巨大的推动力和导向作用。

三、项目化管理的特征

市场营销活动渐渐成为企业之间竞争的焦点，正确的营销战略对于提升一个企业的销售业绩有着巨大作用。营销策略的正确与否，将关系到市场和消费者的交流，将潜在的市场消费力量转化为实际的销售业绩。这样一来，为了适应激烈竞争和对市场竞争威胁的控制，项目化管理应运而生。

项目化管理思想越来越多的深入到企业运营的各个方面，例如战略管理、市场管理、人力资源管理、营销管理等诸多领域。它的多元化模式，注重企业各个部门之间的配合，在一定程度上，“全员营销”的项目化策略已经渗透到各个企业营销策略的核心。

四、项目化管理对企业的影响

1.项目化管理最为直接的表现，则是实现营销观念的转变

项目化管理强调所有部门的参与，涉及的范围极广，这样一来，就形成了全员营销的观念。

2.促进企业文化提升

某一项目的确立，从开始到最后的完成，是一项长期工程。项目化管理的实行，潜移默化的提升员工之间的合作，以及能力的提升，进而促进企业文化的提升。

3.企业管理水平的提升

项目化管理调动员工的积极性，更是促进了管理层管理能力的提升，减少了部门之间的摩擦，有效合理的运用人力资源。参加项目化管理的员工将得到有效培训，增加了本身的技能水平。

五、新时代企业市场营销活动项目化管理的有效措施

企业市场营销活动在企业运行中的作用越来越突出，项目化管理也随着时代的发展渐渐变得重要起来。如何用项目化管理促进企业市场营销活动，并利用专业性的营销管理措施来管理市场经济运行，这就需要对市场营销活动的项目化管理进行明确的分析和控制，采取强有力的措施。

1.明确的市场营销活动目标

确定明确的营销活动目标，是为了明确公司的战略意图，让项目化管理有着明确的范围。

2.准确无误的市场调研

目标市场的调研，了解市场的需求，是一个企业盈利与否的关键。市场经济受供求关系影响，对市场目标有了清晰认识后，对调研数据进行归纳分析，是制定正确营销目标的关键。明确供求关系后，形成定量结果，从而制定营销计划。

3.预防营销活动中的风险

市场中存在着诸多不稳定因素，有时候，市场可以说是千变万化。企业市场经营活动，必须要注意这些不稳定因素，在遇到突发情况时，及时改变营销活动措施，及时避免遭遇更大的风险，是进行市场营销活动项目化管理不可或缺的一个环节。

4.市场营销活动后期工作

项目的终结应该有着明确的最后期限，以此来判断最后是否达到了预期的效果。总结与回顾，查看最终指定的项目化营销方案是否达到了预期效果，若是没有，则要好好反思一下，这其中造成偏差的具体原因，从而进行完善，争取下次避免偏差再次出现。

六、结束语

综上所述，市场营销环境千变万化之下，确定明确的营销经营目标，实现企业市场经营活动的项目化管理，日益重要起来。在新时代企业市场营销活动项目策划中，更应该注重营销活动的目的性，准备把握市场动向，将企业的市场营销活动当做一个重大项目进行管理。同时，还要明确项目化管理的有效措施，有效并且合理的利用资源，促进企业经济的迅猛发展。

参考文献：

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[2]朴光浩，夏维力，曹君.企业市场营销在迎合市场中的相关项目化管理[J].武汉科技大学学报，2010，22（3）：140-165.

[3]刘丹阳，李齐森，黄鲁成等.企业市场营销活动项目化管理的有效措施和具体步骤[J].武汉科技大学学报（社会科学版），2013，1（3）：32-51.

作者简介：

熊艮华（1985-），男，汉族，湖北恩施人，助教，本科，研究方向：电子商务、市场营销、经济管理。endprint