企业市场营销活动中的项目化管理探析

胡忠虎　曾翠萍

摘 要：伴随当今市场经济体制改革的日益深入，市场经济得到迅猛发展，传统营销理念已经无法更好适应及满足现代企业管理发展需要，至此，需基于现有营销理念，对其实施改建及创新，提升企业生产经营管理水平，促进企业经营可持续发展。本文首先分析了市场营销管理理念及项目化管理理念，探讨了企业市场营销活动当中实施项目化管理的重要性，并对其实施步骤予以探讨，结合现实发展需要及未来发展趋势，探寻实施项目化管理的各方成效，促进企业稳定、健康发展。

关键词：企业；市场营销活动；项目化管理

企业市场营销活动将项目管理作为其主体成分，伴随当今市场经济体制的日益复杂及多变，为了更好满足消费者多元化需求，实现企业生产发展的各项目标，可通过交换及生产商品的方式来完成，还可通过提升企业管理水平及生产经营的整体经济效益来实现。一般而言，为促使企业全面开展市场营销活动，需始终秉持合理结科学的营销策略及理念，最终促进企业预期发展目标的实现。

一、项目化管理理念及市场营销管理理念概述

（一）项目化管理理念

企业在市场营销活动当中，需创建符合企业发展需要且灵活化的项目化管理理念，指导企业市场营销活动。企业经营理念将生产理念作为着眼点，而后发展为产品理念、推销理念，最后再发展为与现代市场需求相适应的市场营销理念，各项市场营销理念经长时间创新、融合，均得到较大程度的发展，其中应用最为广泛且更为有效的乃是4PS营销理念，此经营理念已经发展成为营销理论的经典。但伴随当今社会的不断发展，企业在营销理念方面也发生了较大改变，此外，在企业所开展的整个营销活动当中，需将适度的应用项目化管理运用其中，至此，方可更好的实现企业系统化、科学化的开展市场营销活动。

（二）市场营销管理理念

此理念将企业预期目标的实现作为其最终目的，在一定程度上与目标市场之间构建及保持互利关系，且控制、执行、分析及计划设计方案。对于场营销管理而言，其实质乃是一种针对需求所开展的管理举措。具体来讲，企业开展市场营销活动，实际上就是基于某种具有特定性质的经营理念的引导下所开展的具体工作。而对于现代企业营销理念而言，其实质为将顾客需求作为基础导向，进而引导消费者实施消费活动的一种理念构成。此种理念兼顾社会利益、企业利益及消费者需求，且将各利益间的协同发展作为主体框架。企业经营者需充分掌握及理解当前的市场营销理念，并与企业当前运营的实际情况相结合，制定更为科学及合理的营销对策，促进企业营销目标的实现。

二、企业市场营销活动中实施项目化管理的重要性分析

（一）基于企业市场营销活动框架下的项目化管理新模式

伴随当今社会经济的不断发展，企业所开展的营销活动变得更为频繁及复杂，其中所内含的问题开始凸显。基于市场营销方面来考量，市场营销乃是整个系统的中介，需强化目标分析与项目化管理理念的有效融合，运用项目化管理的各种方法和措施，整理企业各项市场营销活动，进而实现企业有序开展市场营销活动，促进企业尽快达成生产经营预期目标。

（二）提升企业创新力，改善项目化管理运营模式

针对企业所开展的生产经营管理活动而言，要想实现企业在市场营销管理效率及水平方面的有效提升，需对项目化管理创新方面予以强化。在对项目化管理创新过程中，需对项目审核工作及专家评判的完善及改进给予足够重视，筹划项目化管理前期各项准备工作。另外，在项目推行过程中，需对其相应招标工作给予足够重视，制定并执行各项规章制度，还需对项目化管理各项评估方法给予不断改进，最终为相关工作的开展及落实提供保障。

三、企业市场营销活动中实施项目化管理的方法及步骤

（一）项目组织

市场营销作为企业长远发展及盈利得以实现的重要途径及手段，由于一些企业对营销活动各项营销要素过于重视，而对整个营销过程所具有的重要性予以忽视，最终造成企业未能做到对营销过程全面了解，导致企业不能较好的达成销售目标，而企业的长远发展也就无从谈起。因此。在企业开展营销活动时，需对项目化管理理念在运用力度方面进行强化，帮助企业在现今激烈的市场竞争当中站稳脚跟，并有效规避其中隐藏的各种营销风险，此过程还需要对如下内容进行强化：

首先，在项目组织阶段，企业需与当前市场营销现状相结合，制定更加符合市场需要的发展目标，还需对市场营销活动具体运行流程给予明确。对于此状况，市场部门还需要基于目标市场，明确各个阶段的各项营销目标。其次，在还未开展市场营销活动时，需采取科学手段调查市场。当企业将营销目标明确之后，需全面而又细致的对目标市场现状开展调查工作。此工作进程中，需重视有关数据的搜集工作，另外，还需重视消费者偏好、价格结构、消费者信用期及目标市场容量等。另外，企业还要善于对市场当中竞争对手的实际状况进行调查，分析出竞争对手的劣势及优势，以此为依据制定更加完备且有利于自身发展的竞争策略。如若目标市场位于海外，需全面分析及调查海外目标市场，并对有关影响因素的各种变化给予足够重视，比如经济因素、文化因素及政治因素等，为市场营销活动的更好开展提供综合数据。

（二）营销项目的计划与组织

在还未开展市场营销活动时，需指定与之对应的营销策略。当调查目标市场结束后，要整理及总结所收集到的有关数据及信息，并对结果进行深入分析，此外，结合整理后的结果，指定有效的书面报告。然后则进一步明确目标市场，然后细分，通过分析目标市场的现实你概况，建立与之相符的产品组合，另外，还需对产品组合之间所存关联性的广度及深度进行明确。企业需深入了解市场营销活动的实际竞争及需求，制定更加有益于自身发展且便于竞争的价格框架，组建一支具有更高专业知识及技能的高素质营销队伍，结业企业实际运行状况，制定更为合理、科学的推广预算，并选择更为适宜的营销手段及方式。此外，还需对营销人员的工作任务进行合理安排。在营销活动开展中，需将工作划分至各单元，精细计算营销活动各项费用，然后将营销工作进行细分，合理分配至各营销人员。制定合理的分配方案，在计划实施方面，要保证其科学性及合理性。对于相关责任人员而言，需与Gnatt Chart等工作相结合框架下，开展比较及分析工作。落实此过程，除了要对工作的有效性给予保证之外，还要对企业部门间的相互配合予以强化，所以，企业领导对此要给予足够重视，请阿虎各部门之间的协调配合，正切实现营销计划的全面落实。

（三）场营销活动的实施

营销活动开展前，企业营销部门需依据市场调查报告，并结合企业生产部和研发部的意见，调整现有产品的相应生命周期。企业可根据自身实际需要，对与之相适宜的市场营销策略给予制定，并与实际情况相结合，开展新产品的研发及推广工作，此外，市场营销部门需与目标市场具体的消费状况相结合，实时调整产品价格，保证其始终处于合理状态。与此同时，市场部门需将营销成本及竞争对手的产品价格提供给会计部，以此为会计部更好的制定产品价格提供可靠依据。

四、结语

随着现今市场营销活动的日趋复杂，企业在未开展营销活动前，需制定科学且合理的营销策略，合理运用项目化管理理念，提升企业市场营销竞争力，促进企业可持续发展。

（作者单位：广西大学）

参考文献：

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