文创博览会引领下的城市文创品牌商业模式探究

文创博览会引领下的城市文创品牌商业模式探究

浙江商业职业技术学院 陈律薇

杭州刚刚落幕的文化创意产业博览会，在海内外又一次掀起了文创热的大潮。针对这一现象，本文以文化创意产业博览会为关注重点，对杭州城市文创品牌的商业模式进行探析和研究。

文创博览会 城市文创品牌 商业模式

杭州文化创意产业博览会(下文简称“文博会”)由杭州市人民政府、浙江大学、中国美术学院联合主办，于2015年10月在杭州白马湖国际会展中心举办。作为第九届举办的文博会，其已成为了杭州的知名文创品牌，亦是文创产品开拓国内外市场的重要手段。如何在文博会引领下深度挖掘城市文创品牌的价值，并通过传播让人们识别这种价值、接受这种价值，成为城市经济增长以及商业模式发展的一个重要环节。在本文中，笔者将结合第九届杭州文博会，探究城市文创品牌的传播价值以及商业模式。

1 “城市—产业—企业”共建城市文创新商业模式

城市文创品牌在创立和发展中不断演变，创新出了多种商业模式，其中包括政府主推、运营商主推、厂商主推等模式。良好的商业模式保障了城市文创品牌的推广和建设，以及后续的资金运转和保障。近年来，这三种传统商业模式的界限正在日渐模糊，向“融合”、“创新”的新商业模式演变。杭州政府对于文创产业一直保持高度重视的姿态。这也使得第九届文博会在举办规模、海内影响力和交易金额上创了历年的新高。

文博会整体展陈面积达6万平方米，邀请到美国、英国、意大利、德国、芬兰、新加坡、俄罗斯、西班牙、法国、日本、加拿大、瑞士、丹麦等20个国家及台港澳地区和内地20余个省市的2000余家文创企业机构参展，1300余位国内外业界名人、专家学者来杭参与活动。

文博会期间，主会场“二馆六区”集中展示了国内外最新创意设计成果。除了继续办好两岸文创产业交流对接会、海峡两岸文化创意产业高校研究联盟论坛等活动外，今年还举办了“首届杭州文创新势力评选暨数字内容产业高峰会”等20余项商务活动。

由于政府、企业的大力助推，产业链的转型升级，第九届文博会实际成交及意向成交(含项目融资)金额达28.82亿元，其中现场实际成交(含项目融资)达8.26亿元，比第八届文博会增加了近一倍。

在文博会主会场结束活动之后，一系列由政府主推，高校参与主办，企业积极响应的论坛、文创产品展陆续推出。文博会引领下的政企合作、多方共建、产业联合的新商业模式已经形成，并不断优化创新。

“城市—产业—企业”高度的融合和共同的发力，是第九届文博会的一大特点。也是未来城市文创品牌商业模式的发展动向。在此新商业模式的驱动下，城市建设将与产业链的转型升级共融。白马湖文博会作为杭州城市文创品牌的价值和内涵将得到深入挖掘和发挥，为城市地标的建设、资源的聚合、经济的发展、新商业模式的开启创造生态环境、注入源动力。

2“线上—线下”共谋文创产业市场化新趋势

第九届文博会，延续了第八届文博会的特色，继续推出以线下博览会和线上“文易网”、“淘宝拍卖会”同步举行的交互策展方式。类比当下的电商商业模式的成熟和发展，信息技术、电子商务的快速助推，使得企业参与电子商务应用，传统销售“触网”成为热点。应对当下与日俱增的消费者渠道迁徙行为和购物习惯的变迁，多渠道销售，尤其是“线上线下”双渠道销售快速发展。在消费者购物的过程中，实际上是在两种和多种渠道中穿插进行的。因此，文博会要获得关注和打造品牌，商家、企业要获得市场竞争优势，就必须借力于多渠道协同发展，尤其是线上线下的互动推广和销售。

新兴的在线交易模式与传统实体交易模式的互动与融合，主要是有以下几方面的好处：首先，能打破时空的限制，拓展文创产业市场的范围，为文创品牌和文创产品的跨界传播与交流创造良好的生态环境；其次，能延伸文创产业市场的品牌效应，多渠道的销售能在短时间内大幅度提升文创市场的品牌影响力和效应，为文创市场的持续升温提供保障；再次，能提升文创产品的信息集散功能，借助新媒体平台，顺应消费者消费习惯的改变，双渠道销售将会有效提升文创产品的信息集散功能；同时，能以低成本、高效率的模式完成文创产品交易，提高文创产业市场的流通效率。最后，能促进传统文创产业市场实现交易模式、管理模式和营销模式的创新，推动文创产业市场化新趋势的发展。

“文易网”以“感应艺术震撼文博，颠覆传统观展理念”为Banner，以“文博会咨询”和“文创咨询”的导航条内容， 实时联动文博会进展。“网上游文博”和“展商风采”则将线下文博会的展览内容进行分类和整合，为线上了解文博会展览内容、特色提供了支持。“文创拍卖”则为文创产品的商业化运作提供了平台和渠道。“文易网”也为文创产品的后续交易和推广创造了条件，集合文博会前期“造势和预热”、内容搜索和普及以及后期“保温和升温”等功能为一体，为文创产业市场化提供了发展的新趋势。

3 “政—产—学—研—用”共推城市文创品牌持续发展

第九届文博会的特点和亮点，不仅仅在于“城市—产业—企业”的融合、“线上—线下”的互动，更在内容上有了很大的突破，基于多家杭州本土院校的科研实力和成果，在科技含量提升、用户体验增强等方面做出了积极的尝试，并推进了产学融合和校企合作。在市场需求和高校研发的动态平衡中为城市文创品牌找到了持续发展的动力。

3.1 科技含量提升 互动体验加强

第九届文博会上，展示产品的科技含量有大幅提升，也设置了更多的互动体验项目。比如，推出了“原真记忆·浙大敦煌”、“D Home”、“未来之家”、“增强现实AR互动体验”等体感展区。

“原真记忆·浙大敦煌”展区，借助全新虚拟实景技术等数字还原和保护技术，让观展者现场观看1:1高精度复制的敦煌壁画，并向大众展示了浙江大学在文化遗产保护与资源库建设方面所取得的成果。保护与传承中华优秀文化遗产是提升国家文化软实力的重要任务，也是创建中国高水平大学的重要历史使命。在此背景之下，浙江大学利用多学科融合与文理交叉的优势，于2010年3月整合全校相关优势学科力量，搭建了一个文化遗产保护与研究的文理交叉的学科平台——文化遗产研究院。通过五年多的研究和总结，融合多学科力量、面向文科需求、突破技术瓶颈、建设文化遗产学术资源库，为敦煌文化遗产保护做出了极大的贡献。而文博会的契机，则让深藏象牙塔内的研发技术与大众有了一次亲密接触。在传播文化遗产数字化保护知识和技术的同时，也提升了国民的文化自豪感和文化自觉。

“未来之家”展区，则是一个由物联网打造的温馨之家，有厨房、客厅、卧室等，家里面所有的设备都可以用手机远程来控制。让观展者在互动体验的过程中，感受未来高科技给家庭生活带来的便捷和新奇体验。

3.2 产学高度融合 校企深度合作

第九届文博会首次打造了一个“杭州主题馆”，以“融与新生”为主题，设置了“传统”“创新”“融合”三个主题区，展示传统工艺的新生、创意设计的新生力量与和谐融合的杭州新生活美学。以“杭州匠人”为概念的展位上，展出了多位杭州民间手工艺家的手工作品，让观展者的视野聚焦在了民间手工艺家和他们的手工艺作品上，为传统手工艺的传播的创造了机会，也为大众能接受、喜爱并参与到传承中打造了平台。

同时，专设创客潮流区，由浙江大学、中国美院、杭师大、浙江大学城市学院等30余所高校，集中推出网购试衣机器人、数字化高保真脑神经外科手术训练系统、智能儿童自行车等校园创客优秀创业项目。这些来自于高校的创新源动力和高科技产品通过文博会的平台为更多投资商和消费者所认知和了解。为进一步促进产学高度融合，校企深度合作提供可能，打造了校企合作的双赢局面，为科研新技术和新产品的后续研发、投入生产和流通提供了保障；同时，也向文创产业的发展提供源源不断的智力支持，实现了文创人才与市场需求的零距离接轨，为文创人才的培养和培育做出了积极有效的尝试。

4 “海峡两岸”共融激活城市文创品牌生命力

就城市自身来说，从价值链到价值观的形成过程，正是一座城市自我认知并将品牌价值最大化的一个过程。在多元文化融合碰撞的当今社会，如何寻找到专属自身城市文创品牌的核心竞争力，并以核心竞争力为辐射中心，多方面立体化地共同激活品牌的生命力是如今城市文创品牌发展首要考虑的问题。就城市文创品牌的生态环境而言，是从价值链到价值观的过渡，是定位城市文创的品牌价值，实现品牌传播的一种重要手段。只有当一座城市形成具备特质且拥有包容性的文创品牌发展生态环境，才能更多地吸引到更多的投资人、企业、开发商及文化创意精英的关注与加盟。

杭州文博会，凭借其“国际化、产业化、专业化、品牌化”的办展特色逐步确立着自身的品牌定位和影响力。第九届文博会，推出了“台湾馆”的展区，并以“交流对接会”、“高峰论坛”、“白马湖论坛”、“圆桌对话”等活动全面打出了“海峡两岸”创意牌。参展以“台湾顶级工艺”为主轴，以丰富的生活文化及扎实的技艺基础，打造独树一格的精致美学，更以设计将传统元素演化成现代风华，传达“工艺生活，生活工艺”的概念。台湾细致的生活文化和文化理念，则以杭州文博会为平台，推展至广大的华人世界。以“融——工艺·设计·生活”为主题，推出海峡两岸文创精品展及两岸文创产业对接会、两岸高校论坛等一系列活动，集中展示推广国内外最新文创成果。

台湾在文创产业领域有很多的尝试和经验，其传统文化与市场化运作手段融合的特点也使得台湾文创品牌有着国际化的影响力。在文博会上，余杭区文创办与台湾合作推动的两岸年轻设计师孵化项目，通过专场展示的形式，进行了阶段性“汇报演出”。以“视听—眼见—手动”的展出方式，着力打造“艺本同源、手印传承、匠人札记、心悟感享”四大功能区，邀请学员进行心得分享，首发学员设计作品，开展现场工艺制作体验等，展现“艺手匠心”品牌的内涵及成果。青年设计师在台湾知名设计师的指导下，与台湾工艺家合作，将图纸上的设计变成了独具匠心、独一无二的作品。

这种海峡两岸的文化交流和合作，是未来杭州文创品牌走向世界，开拓国际市场的必经之路。台湾和内地的设计师和手艺匠人，通过展会将作品进行集中展示，分享设计的心路历程，同时也吸引意向企业洽谈合作。第九届杭州文博会通过“海峡两岸”的交流和共融，激活了城市文创品牌的生命力，增加了城市文创品牌的价值。

[1] 陈律薇．城市品牌塑造须向文化借力——“富春山居”热与富阳的城市文化品牌[J]．浙江经济，2012 (12)．

[2] 丁雪．市场化助推中国文化走出去[N]．深圳商报，2015-5-14．

[3] 郑维维，顾平．两岸文创精品展 文博会上的“台湾之行”[EB/OL]．杭州网．http：//ori．hangzhou．com．cn/ornews/conten t/2015-10/16/content_5949449．htm．

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2096-0298(2015)09(b)-141-03