我国中小企业外贸代理中的问题与对策

付乔

摘要：我国中小企业通过外贸代理的形式进行外贸经营，国际商事代理中外贸代理是重要的类型。我国的外贸代理服务存在着广阔的市场，因为中小企业在进行外贸经营时，通常会不同程度的将外贸代理介入到经营中。但是中小企业外贸代理中还存在着许多问题，如外贸代理业务不稳定、频繁发生代理纠纷、代理经济收益较低等问题。只有积极的采用适当的方法才能解决想如今我国中小企业外贸道理存在的问题，引导中小企业外贸代理向着健康的方向发展。

关键词：中小企业 外贸代理 问题 对策

引言

外贸代理在发达国家迅猛发展，在其本国对外贸易来往中占据着重要的地位。进入21世纪以后，我国外贸经营权管理制度得到进一步开放。随着社会经济的不断发展，我国许多中小企业获得了外贸经营权，取得了外贸代理的资格和条件。中小企业在获得外贸代理经营权后，不需要企业自己生产产品或购置出口商品，减少了企业资金运转的压力。外贸代理的经济收益与进出口贸易的盈亏无关，只是按照合同的约定按比例获取佣金，降低风险。

一、我国中小企业外贸代理中存在的问题

（一）代理商忽视委托人的利益。代理商在外贸代理中的地位较为特殊，通过收取代理费用获得利益，收获的利益数额与出口贸易的盈亏没有任何关系。代理商对内是国内委托人的代理，对外需要与国外商人进行签订出口合同并严格履行。但是在实际情况中，由于代理商的积极利益与委托人的出口贸易的盈亏没有关系，代理商不重视委托人的利益。例如，在代理商签订了不利于委托人的合同，或在履行合同时出现严重的失误，无法使委托人实现预期的收益。

（二）代理合同存在缺陷。间接代理模式下，代理商可以通过各种借口推脱承担国际合同项下对第三方的责任。直接代理模式下，代理商需要履行对外贸易磋商、履行全部或部分合同的义务以及签订合同等责任，并且需要收取定金额的佣金。国际贸易合同中往往会存在笔业务拥有多个委托人的状况，导致国外商人不愿与委托人签订合同，这时国外商人可以直接与代理人签订和同，代理人承担合同的所有责任。

代理合同存在着合同内容缺失，合同条款不清晰等问题，并且未详细的规定代理人和委托人的权利和义务。明确规定间接代理业务不对国内外两份合同的经济利益负责。还有许多如不约定代理的终止日期、为表明代理佣金的支付方法和支付时间等问题。

（三）市场竞争缺乏规范化管理。由于市场竞争缺乏规范化管理，许多中小企业以降低佣金为手段争取外贸代理业务。企业代理佣金下降的同时打击了代理人员的工作热情，代理服务质量大大降低，直接影响了委托人的经济利益。

（四）单一的代理服务无法满足市场需求。未转变传统的外贸代理方法，依旧采用代理委托人签订进出口合同，并需履行部分合同责任的方式。代理服务的策划与准备单一，不能满足市场上多样化的需求。

二、解决我国中小企业外贸代理问题的对策

（一）建立健全配套的法律法规，支持外贸企业提供多样化服务

我国现行的外贸代理制度为我国外贸代理业务提供了重要的法律依据，确定了多种代理模式并存的代理制度，符合了国际公认的商事代理原则。但是法律规定只是针对民事代理行为提出来的，并不能全面的解决对外贸易中存在的问题和现象。这种法律法规为外贸代理业务的当事人在选择代理模式和运用代理方式上带来了困惑。建立配套的法律法规，加强代理制度的可操作性，才能使外贸代理在实施的过程中有法可循，并提供法律和政策支持中小型外贸企业为委托人提供多样化的代理服务。

（二）中小外贸代理企业努力实现市场的公平竞争

规范代理市场的秩序，企业不能只依靠政府主管部门实施法律进行管理和引导，企业还需要从自身做起来努力改变市场现状。为了形成公平竞争的代理市场，中小型外贸企业要结合其他行业的成功经验，建立外贸代理协会，按照国家颁布的法律规范代理操作，防止再次发生非法操作和不正当的竞争行为，平衡协会会员各方面的利益。

（三）拓展外贸代理市场，提供多样化的代理服务

加大对中小企业外贸代理的宣传，使企业更加注重代理服务的开发。中小企业要注重开发外贸代理市场，扩大代理业务的范围，并且积极的改革创新，为委托人提供多样性的代理服务。在政策和法规允许的条件下，完善合约代理服务，并提供专项外贸从属服务，充分利用企业的现有资源。

（四）管理委托人、商人和代理人三方的信誉，签订完善代理合同

代理是国际贸易中不可或缺的中间人，中小企业就要加强管理委托人和客户的信誉，将委托人和客户的信誉作为外贸代理决策的依据。中小企业还要加强自身信誉管理，创造出良好的企业形象和企业声誉，促使企业外贸代理服务能够向着健康的方向发展。企业在进行代理业务时，要将委托人的经济利益放在第一位，实现委托人、商人和代理人员共赢的局面。中小型外贸代理企业要重视代理合同的完整性，保证代理企业基本的利益。

三、结束语

中小企的不断发展不仅开拓了新兴的市场，满足了市场的个性化需求，而且在增加就业率方面发挥了重要的作用。中小企业要想自营出口面临着许多难，为了克服的困难，中小企业外贸代理服务应运而生。我国对外贸代理市场需求量大，并且外贸代理资源比较丰富，激烈的市场竞争使中小企业更加重视外贸代理。但是我国中小企业外贸代理仍存在着些问题，为了外贸代理能够健康发展，就要实施相应的对策改变外贸代理现状。