微信电商浅析

丁晓艳 王怀玉

作者简介：丁晓艳（1988-），女，汉，河南郑州人，硕士，西华大学管理学院，研究方向：技术经济及项目管理。

王怀玉（1991-），女，汉，安徽池州人，硕士，西华大学管理学院，研究方向：人力资源开发与管理。

摘要：随着移动互联网时代的到来，微信等社交应用在大众之间广泛普及开来，思埠集团看准这一商机，通过微信电商这一渠道销售产品，并飞速发展，成长速度令人咋舌。本文主要针对微信电商、思埠集团发展历程进行简介，并在此基础上探析思埠集团发展的营销模式以及其飞速发展的原因，以期为其他同行企业的发展提供经验。

关键词：微信电商；思埠集团；营销模式

一、引言

移动互联网的发展，拉近了人们的距离，让世界变得更小。淘宝让很多宅宅女足不出户，就可以买到心仪的东西。买家和卖家之间的桥梁——各种快递，也如雨后春笋一般竞相出炉，比的就是谁的速度更快，谁的价格更低。而微信电商的发展更是方便了这个群体，通过手机就可以寻找自己想买的产品。另外，卖家在朋友圈销售产品，大多数是通过自身先试用产品再推广销售的模式，这就给微信平台销售产品大大增加了信任分。

二、微信电商以及思埠集团发展历程简介

（一）微信电商简介

2011年1月21日，微信1.0的ios版正式发布，它是腾讯公司推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。用户可以通过微信与好友进行类似于短信、彩信等方式的联系。截止2013年10月底，微信用户已超过6亿，每日活跃用户1亿，与此同时，为吸引更多用户使用，微信也在不断升级版本，完善各种功能。

微信主要有三个模块，一是私人微信账号，每个人都可以建立自己的微信账号，与好友进行交流，并支持多人群聊，其功能主要包括朋友圈、扫一扫、摇一摇、漂流瓶、附近的人、签名、购物、游戏。二是微信公众平台，每个人、每个机构都可以通过微信公众平台创建自己的公众账号，然后对自己的粉丝进行分组管理，并实现实时交流、消息发送和素材管理的功能。三是微信网页版，这是一种通过手机的二维码识别功能，在电脑上登录微信的方法。

正是由于微信拥有庞大的用户数量，并且功能齐全、使用方便，使得大量企业将目标市场定在微信这款人人一学就会的聊天软件上，而微信电商也就是在这样的大环境下产生的。随着电商行业的快速发展，越来越多的企业、品牌转战微信电商，思埠集团其中之一。

（二）思埠集团发展历程简介

思埠集团成立于2014年3月，仅仅一年时间，就跻身成为全国著名的化妆品品牌生产企业。该企业主要的产品有黛莱美、天使之魅、素佳、植美村、舒雅，并由国内一线女星秦岚、杨恭如、袁姗姗、林心如作为形象代言人，产品在市场上受到了消费者的广泛青睐。在宣传推广方面，品牌广告片已登陆中央电视台、湖南电视台、天津卫视等一线媒体，并冠名《爱情保卫战》等多档高收视率电视节目，并且获得中央电视台2015年春节联欢晚会黄金时段广告位。在《化妆品观察》中了解到，思埠集团在运营10个月后，它的注册资金就由起初的50万元，变更为1亿元，成为毫无争议的微商第一品牌。目前，思埠集团控股广东幸美化妆品股份有限公司等三十多家分公司，年产值争创百亿，这样的发展速度真是令人震惊。

三、思埠集团营销模式

思埠集团之所有能够在短时间内快速成长，与它的营销模式是息息相关的。如今微信电商发展如火如荼，微信用户已超过6亿，思埠集团正是利用微信平台本身具有的特殊功能、数量庞大的微信用户以及她们想要改变现状的心理，运用微信营销这种模式将自己的产品进行推广。

然而什么是微信营销呢，简单来说就是通过手机里的微信朋友圈去宣传某个产品，达到顾客下单购买的过程。操作过程简单易学，不仅适合专职，也可以兼职来做，所以思埠集团的经销商大多数是宝妈、残疾人士和部分学生，她们利用碎片时间做生意，不仅充实了生活，还减轻了家庭负担。

思埠集团的快速发展证明了微信营销模式的正确性。由于微信营销一般是在自己的朋友圈发说说介绍产品来达到销售产品的目的，这使得销售过程本身就建立在一定的信任基础之上，产品交易的成功率较之陌生人交易会高出很多，但是，发说说也是讲求技巧的，必須有质量有吸引力，一味的刷屏只能让别人厌烦。另外，这种模式不仅可以在一定程度上节省销售成本、较为有效的杜绝假冒产品、避免三角债务、快速反应市场需求，还解决了一部分再就业和创业难的问题。

四、思埠集团飞速发展的原因

思埠集团的发展速度令人诧异，究其原因，有以下几点：

1、经销商入门容易。思埠集团是一个正规化、公司化运营微商平台的企业，经销商入门门槛很低，自己批发一定量的产品销售即可在公司官网注册信息，销售量达到一定数量即可拿到授权书，这种营销方式简单灵活，不仅能在一定程度上帮助社会最底层最努力的人，还能使他们能够利用碎片时间实现自己的目标。

2、宣传力度强大。思埠集团旗下产品均有国内一线明星代言，有电视广告支持。比如产品广告持续在中央一二三套，以及各大卫视播出，还重金拿下春节期间央视套播，上海东方卫视跨年演唱会，以及人民大会堂年度答谢经销商大会等，该集团成为2014年度宣传力度最大的知名企业，为经销商更好地销售产品奠定了基础。

3、产品质量安全。思埠集团是在上游生产环节，比如原材料、工程师研发团队等都做到集团直接控股，不仅保证了产品的稳定性和安全性，货源充足，还免除了经销商的后顾之忧。

4、团队效应强烈。在这个移动互联网发展迅速的时代，思埠集团选择微商平台做销售，让最初达到成功的人们组建自己的团队，以自己成功的案例影响他人，每天在朋友圈炫富晒幸福，惹人羡慕。而每个草根屌丝都是渴望飞黄腾达的，这也正是让更多底层人们容易加入的主要原因。

五、结束语

微信电商的发展将会成为大势所趋，也有很多企业像思埠集团一样，乘着这股东风，快速步入微信电商行业，占领市场份额，也许不久之后的微商就会像现在的淘宝一样，发展壮大。而今后他们的发展如何，让我们拭目以待！（作者单位：西华大学管理学院）

参考文献：

[1]陈宏.微信电商——一种新型的电商模式[J].职业技术，2014.5：104.

[2]孙莹.微信电商境况浅析[J].合作经济与科技，2015.2：78～79.