混凝土行业协会应该如何运营

黄清林

（嘉兴市鼎业新型建材有限公司，浙江　嘉兴　314002）

混凝土行业协会应该如何运营

黄清林

（嘉兴市鼎业新型建材有限公司，浙江嘉兴314002）

本文用实际案例进行阐述分析，归纳出混凝土行业协会运营的成败关键是取决于经营者的胸怀。

混凝土行业协会；自律；成败；胸怀

0　前言

目前，混凝土行业市场产能严重过剩，部分城市产能综合利用率低于 30%，所以导致市场混乱，恶性竞争，为了争取项目，不择手段，不惜代价，只要能争取到工程，有的企业甚至动用黑社会势力干预。另外行业的低迷也促使混凝土企业经营艰难，银行放贷收紧，应收款居高不下，原材料天然资源匮乏且要求现金采购，无疑加大了混凝土企业的经营压力。为此，许多城市纷纷成立了行业协会，目的是倡导行业自律，确保行业健康发展，充分发挥协会自身职能，加强企业与政府的有效沟通，合理规划本区域的混凝土市场布局，加强监督检查力度，提高为企业服务水平，保证产品质量，规范市场经营行为，促进行业持续发展。然而，笔者对大部分城市的行业协会进行调研，发现大部分的协会没有真正的发挥作用，形同虚设，更有地方协会连工资发放都困难。但也有运营成功的协会，不但在政府与企业之间做好桥梁作用，还为本区域的混凝土企业排忧解难，健康发展，实现企业之间和谐共处，真正成了混凝土企业的“娘家人”。

为什么同样是行业协会，结果却截然相反呢？随着调研的深入，笔者发现，造成这样的结果实际上是混凝土企业经营者的自身胸怀造成的。

1　案例分析

例 1：某混凝土协会经过一年多的筹备，借鉴其它兄弟协会的成功管理经验，也想把本区域混凝土市场整顿规范经营，杜绝恶性竞争，保证产品质量，确保混凝土的价格理性回归，有效控制好应收款，当成立会议刚开好，开始运作半年大家还是按游戏规则办事，面对日益好转的市场环境，部分混凝土企业经营者开始动“歪脑筋”了，为了争取更多的业务量，产生更多的经济效益，开始带头签订“阴阳合同”了，有了先例，其它的混凝土企业也不顾自律公约了，又开始了“火拼”了，使得成立一年不到的混凝土协会悄然解体了。

解说：很好的协会，给本区域的混凝土企业创造了良好的市场平台与经营环境，不但销售价格好，应收款也得到控制，回款率比以前高，企业之间不再为抢项目而恶性压价，通过分析，企业完成20 万立方就能达到竞争阶段 40 万立方的利润，何乐而不为呢？通过这个案例，不难看出，做市场，必须要遵守游戏规则。市场的建立要靠大家合力经营才能长久。

例2：某县级市混凝土协会，在区域内有 6 家混凝土公司，协会成立由当地混凝土企业成立最早的企业老总担任会长，在按照协会行业自律的要求，本区域的混凝土价格统一，依据各企业的设备产能能力，方量由协会办公室统一分配，杜绝各企业业务员进行相互竞争，每星期在协会办公室开会分配任务，如此游戏规则进行了半年多，会长在任务分配上最后还是倾斜在自己企业上，分配上的不公，造成其它企业经营者抱怨不断，最后由于积怨太深，协会解体收场，如今又恢复到以前恶性竞争的时代。

解说：建市场难，维护更难，作为协会的领导者，应该珍惜好同行赋予你的权力，公开公平办事，高姿态为企业、为市场、为行业、为政府做好协调服务，珍惜好来之不易的市场平台，不能心胸狭窄，只顾自身利益，最后被人嗤之以鼻，灰溜溜地下台，只能说推选出的领头人经不起考验。所以，对于协会的领头人，必须要有一定的领导风范，要有大局意识，能得到大家的尊重与认可的领导，才能更好的引导行业健康持续发展。

例 3：某市混凝土协会成立 5年多，该协会坚持当初成立时的承诺，30 多家混凝土企业达成共识，围绕协会为企业服务的宗旨，自觉维护本区域市场秩序，共同抵制扰乱市场、损害产品质量、恶性竞争的不良行为。成立协会，整个区域的混凝土方量交给协会管理办公室统一分配，统一定价，统一起草合同，按照当初评估的产能，按比例分配。通过 5年多的努力，该协会已经在行业里做得比较成功、优秀的组织，为政府的规范布局出谋献策，为产品的质量保障做出榜样，为企业的内部精细化管理总结出经验，为行业的专业人才的培训树立了标杆。协会的组建对这些方面起到了不可估量的作用。连续多年来，无非法搅拌站组建，无一起重大质量事故发生，无投机取巧扰乱市场行为发生，在行业市场中起到典范作用。如今，协会每月组织企业经营者座谈学习企业的风险管控与未来产业的转型升级，每季度组织经营者走出国门学习西方企业的管理经验，不再为企业的工程项目绞尽脑汁去恶性竞争，不再为应收款的不断膨胀而心烦气燥，不去拼价格，拼垫资，拼关系，轻松管理，利润好，应收款少，让行业多少经营者羡慕不已。如今他们骄傲地说，有了协会的保驾护航，混凝土企业从不宴请客户，我们只宴请兄弟企业。

解说：这样的协会，能成功地把 30 多家企业组织在一起，共同维护行业利益，5年多来，企业之间从没有为自己少点方量而勾心斗角，在利益面前，而是大度的去谦让，去维护共同的利益，这种识大体，顾大局的姿态让人敬佩。没有因为一点蝇头小利，没有因为自身的得失而去破坏市场的游戏规则，这样的组织不但确保企业正常经营过程中健康发展，而且使得区域的产品质量与企业内部管理得到了保障与提升。

例 4：某市协会的创新管理方法，同样值得借鉴。成立协会，组织行业专业人士对本区域的混凝土企业进行评估，把所有的运输车辆与泵送设备集中统一管理，再根据本区域的混凝土总方量，由协会管理办公室对各个混凝土企业按规模产能进行分配，合同集中签订，就近分配原则，如果有混凝土企业多生产了混凝土，则把多生产的每方利润 40 元划给少生产的企业，每月对账平衡，如此约束，大家平等对待，这样不但在业务量上，还是销售价格、应收款上都等到有效控制。降低企业经营风险。

解说：协会在行业管理上独树一帜，创新引领混凝土企业迈出成功的一步，不但为同行做出表率，实际为本区域的混凝土企业正常经营与可持续发展作出新的尝试，同时为今后产业的转型升级奠定基础。该协会在成立运作这些年来，各企业相互支持理解，信守承诺 ，不但在企业利益上比曾经高得多，而且在市场中消除不正当竞争，维护了企业的共同利益，也树立了协会在行业的地位。

2　总结

通过笔者的深入调研与总结，大部分协会没有完全发挥好行业自律的作用，维护企业正当利益，导致企业之间恶性竞争，投机取巧，质量隐患不断，应收款不断膨胀，使企业现金流中断，经营艰难，关键原因是企业经营者的态度来决定行业自律的成败。通过以上几个案例，不难发现，要同心协力做好一件事情，成败不在于某个人，一个人能力再大，精力也是有限，而是一个群体团结一起，共同经营市场，共同维护行业利益。心态决定出路，胸怀决定未来。群体里有一个要钻空子，耍小聪明的蛀虫，最终也会把群体蛀毁。所以通过借鉴兄弟协会的行业自律成功经验，分析自身不足，让所有经营者懂得：行业利益高于自身利益！只有成熟的行业市场，才能让企业健康发展。但拥有成熟的行业市场，必须有所有企业的经营者放下私心杂念，高姿态投入到协会自律中去，这样才能共赢！

[单位地址] 浙江省嘉兴市乍浦港区乍王路 555 号

黄清林（1973—），男，致力于商品混凝土与混凝土制品的新技术开发及集团化企业的运营管控。