从大众网实践看移动新媒体机遇的把握

□ 文/林忠礼

从大众网实践看移动新媒体机遇的把握

□ 文/林忠礼

大众网依托大众报业集团，近几年来积极探索新媒体发展模式，建设以主站为基础、以山东手机报和“山东24小时”新闻客户端为延伸、以山东省17市地方频道为保障的互联网矩阵；融合集团内外媒体资源，搭建以我为主的传播渠道和产业链条，形成了集新闻资讯、休闲购物、移动社交等综合功能于一体的专业网群；组建了山东省互联网传媒集团，加快上市融资步伐，不断提高网站产业能力，放大产业价值。2014年，网站全年实现营收1.55亿元，利润3065万元。本文是作者对移动新媒体机遇的思考。

移动互联网 新闻网站 大众网

技术创新引发媒体之变，新媒体所具有的互联互通、传输快捷、信息海量、覆盖广泛、使用方便的优势被迅速放大，以手机为代表的移动终端，正在成为人们获取新闻资讯和生活服务的最重要途径。

总结大众网的发展路径，在新媒体，尤其是移动新媒体领域，我认为，主要有以下几个方面：

一、内容：借媒体融合壮大新媒体

媒体融合的根本是借助传统媒体的新闻制作和聚合能力，通过新媒体的渠道优势，放大传统媒体影响力，进而占领网络新媒体尤其是移动新媒体舆论主阵地。这其中，有两点至关重要，一是融合必须壮大主流新媒体尤其是重点新闻网站；二是融合必须要有项目支撑，产品带动，否则就会流于形式。

大众报业集团在一心一意干报业的同时，新媒体的发展战略也是坚定清晰的：始终坚持新媒体发展一个平台、内容输出一个出口，着力培育大众网。集团先后两次为大众网授权内容资源唯一经营，对于商业网站借势的跑马圈地，集团始终抱以审慎的态度。正因为有了这样的空间和支持，大众网才有了这几年的快速发展，可以说大众网就是集团媒体融合的最大成果。

融合从来都是大的融合小的，强势的融合弱势的，在商业网站攻城略地的大背景下，地方新闻网站要独善其身，要在移动互联时代有一定的作为，就必须经营好自己的区域市场，而经营区域市场的根本是做好内容建设，因为这是我们与商业网站同台竞争的唯一先导优势——商业网站没有自己的独立采编权。如果我们把自己的内容资源廉价甚至是免费输送给商业网站，就是在自掘坟墓。

所以，做好内容，经营好因内容而聚合的影响力，影响有影响力的受众，形成区域的集中度，地方新闻网站一定会做大做强。

二、产品：强化创新,多产业链聚合

在媒体融合的过程中，要放大新媒体产业实力，必须有项目支撑、由产品带动。新媒体要紧跟时代变化，借助于传统媒体赋予的内容资源优势开发新的产品；根据市场的变化，通过大数据分析掌握用户的需求，并通过移动平台包括社交平台来推广产品，只有这样才能形成一个有效的闭环，产生良性的互动进而带来可观的经济效益。

2007年4月28日，依托集团的优质资源，靠《齐鲁晚报》的品牌输出，大众网创办了齐鲁晚报手机版，2014年借助于全国“一省一报”的试点工作，更名为山东手机报。多年来，我们始终坚持“新闻、新锐、新知”的定位，一直保持全国省级手机媒体的领先地位。目前，山东手机报订阅用户超过700万，其中，收费用户保持在200万以上。

2014年6月20日，大众网推出“山东24小时”新闻客户端，集中精力谋求区域集中度，走深耕山东的发展路子，为省内包括部分省外、海外手机用户提供新闻、生活、娱乐、休闲等一站式服务，实现私人定制。目前，累计装机量已近60万，日均活跃用户数万人。未来，将以“山东24小时”新闻客户端为载体，以用户参与互动为保障，逐步完善各类应用和服务功能，聚合海量用户。在此基础上，引入O2O商业模式，引入智慧城市概念，提供产品推广、在线支付、在线体验等功能，结合线下商家，搭建消费者、商品、商家的营销闭环。

此外，我们还积累了大量微博、微信用户，“两微一端”的发展稳中有进。

纵观这几年，大众网在移动新媒体领域已经形成了手机报、客户端、微博、微信的移动端产品矩阵，打造多个产业链，为深耕地市、服务本地化奠定了良好基础。我们相信，经过不懈努力，“智慧山东”的移动互联新平台一定会建设成为山东移动互联的主阵地、便民服务主平台、互动交流的主渠道。

三、渠道：以我为主搭建传播、营销渠道

腾讯以社交平台起家，QQ绑定几亿的用户，在这几亿的用户中，很多都是不需要向腾讯支付费用的初级用户，腾讯的盈利模式是向高级用户尤其是最忠诚的网游用户出售装备、道具，在给他们满足感的同时，大大方方、痛痛快快地赚他们的钱。所以，为大多数人免费服务，让他们当观众，赚少数人的钱，这就是互联网时代大多数成功企业的商业模式，腾讯是这样、阿里是这样、360是这样，美国的谷歌同样也是这样。

我们要发展移动新媒体，也应借鉴这种操作模式，以我为主，搭建基于自主平台、大数据和用户分析基础上的传播和营销渠道。在别人的平台上搭建的所谓微博、微信渠道，就像是把高粱种到别人的地里，主动权永远操控在别人的手里，肥了别人的同时，自己只能获得一点小利。新浪微博2014年4月17日登陆美国纳斯达克，市值达到38.25亿美元，它的成功就是把博主以及粉丝打包出卖的结果。

在这方面，“山东24小时”客户端坚持自己研发开发，拥有自己独立的知识产权，用户发展虽然慢了一些，但是集合的用户都是在自己的平台上。未来我们还要继续完善其功能，开发快捷支付、即时通讯、电子地图等功能，并打通大众论坛、周游齐鲁、品味山东等网站内部资源，初步建立“资讯+服务”的新媒体产品形态，未来还将在“本地化、平台化、智能化、社交化”方面继续发力，推动客户端的营销，使其进入更多山东人的生活。

四、用户：必须做好数据分析和价值导流

互联网时代谁占有了用户，谁就会在竞争中取胜，所以，我们不一定非得想清楚了盈利模式以后再去部署产品，占有用户就是最大的商业模式，围绕用户开展增值业务服务就是成功的盈利模式。

基于用户的大数据分析，大众网从2012年开始与“易传媒”合作，搭建基于精准营销的DSP广告经营平台，这个平台的基点是通过分析网站的流量以及流量的构成，锁定浏览、点击网站的人员，向定点人群、定点区域部署，依据用户偏好，投放不同的广告，以达到精准营销的目的，既提高了广告传播效果，又节省了页面位置，目前，全国省级重点新闻网站（包括部分经营能力突出的地市一级网站）很多与我们签订了代理协议，由大众网来代理他们的流量广告，现在正在向部分商业网站部署产品，同时探索基于移动端产品流量的变现。今年，大众网此部分的广告收入计划达到400多万，这样的广告收入由于达到率高、效果好，其收益率是极高的。

经过10多年的积累，大众网旗下的大众论坛、山东手机报、齐鲁手机杂志、山东24小时新闻客户端、微博、微信等终端已经积累起千万级的用户，这些用户大多是有指向的。问题是，我们还没有将这些有指向的人，变成一个一个的具体的、会为我们带来价值的用户，这些需要我们不断的探索分析，并逐步解决。

（作者是山东省互联网传媒集团总经理、副董事长、党委副书记）

编 辑 陈国权 24687113@sina.com