导购员引导顾客鞋服搭配艺术

文浙江/谭儒

导购员引导顾客鞋服搭配艺术

文浙江/谭儒

与服饰搭配相比，鞋服搭配更讲究技巧。一双搭配得当的鞋子，将更加衬托出女性的高雅、靓丽、脱俗的魅力，亦将更加彰显男人独有的气质。本文作者以导购员的视野，对女性和男性鞋服搭配艺术进行了扼要的介绍，仅供鞋店导购员和消费者参考。

当摇滚小妞们用长靴配超短裙的时代铺展在我们面前的时候，鞋子搭配已经进入了随意、自由、混搭的时代，但是不管乱搭之风吹响何处，搭配的原则必须遵守的，否则，眼花缭乱的搭配只是一种误解，无法凸显女人的美丽和男人的潇洒。那么，什么是我们的服饰和鞋子搭配的原则？我们导购员要遵循哪些搭配原则呢？

一、鞋服搭配原则：和谐、个性、亮丽

服饰和鞋的搭配必须达到和谐统一的境界，必须衬托出顾客的时尚和亮丽，突出顾客的个性，这是我们导购员要遵守的首要原则。

入店的顾客穿着一件阔腿裤，宽宽的裤脚常常会让人联想起上世纪七、八十年代的喇叭裤，那么，你要为顾客搭配的一定是用高高的烟囱跟塑造的高跟鞋，被宽大的裤脚覆盖，显现顾客修长的腿形。

入店的顾客穿着一件铅笔裤，一看就是那种精气神比较足的顾客，你要为顾客选择流线型、窄后跟，微微有些尖头的麂皮绒面靴，还可以选择时尚的细跟PU鞋。

入店的顾客如果是穿着一件紧身裤的女人，为了让修长的窄腿裤体现完美，请为顾客搭配尖头高跟鞋，这样穿才更容易潇洒地裸出性感的踝关节，鞋跟高度大约为三寸。

入店的顾客如果是穿着钟形裙或是小礼服裙的女人，请为顾客搭配小细高跟或是有蝴蝶结装饰的1.5寸小跟鞋。

入店的顾客如果是穿着深色的裤子，请为其搭配黑色的牛津鞋；如果是灰色西条纹套装或黑色的牛仔裤，请为其搭配褐色的商务男士的鞋。

入店的顾客如果是参加晚会或是为去商场逛街，请为其搭配牛仔靴，这类鞋子设计非常简洁，而且不会轻易露出袜子，带着一点骑士的风格。

入店的顾客如果是朝气蓬勃的年轻人，请为其搭配一双休闲潮人鞋，任其返璞归真、回归自然、轻盈自在；如果是穿粗花呢格子面料裤子的女人，请为其搭配棕色布洛格鞋；如果是穿西裤、休闲裤或是牛仔裤的男人，请为其搭配

没有波跟的休闲皮鞋。

二、款式搭配原则：突显灵魂，个性潮流

人的服饰必须有灵魂才能生灵活现、凸显个性。鞋店的导购员必须了解鞋子的特性，为顾客搭配鞋时，要具体问题具体分析，以突显顾客服饰灵魂、显现个性、适应潮流为原则。

为穿牛仔裤、脚蹬裤这类式样紧瘦裤子的女性搭配靴子；

为高腿长的女性搭配装饰较多且时髦的高筒靴；

断奶至性成熟阶段，平均日增重800克时第一个产奶量最佳。从管理角度来说，700～900克日增重都可以获得较好的产奶量。牛养到合适的日增重即可，不宜太高，否则造成饲料浪费，并且在没有意识到的情况下可能已经损失了一部分奶量，如图3所示。

为腿型好、身穿短裙的靓女搭配中筒靴；

为中年女性及职业女性搭配短筒靴尤为适合；

为晚装淑女搭配圆头或小方头的便装皮鞋；

为身穿双肩吊带中式长裙的典型美女搭配木屐式便鞋；

为都市成熟女性搭配翻毛皮鞋与鳄鱼皮鞋；

为身穿华丽晚装礼服、性感的美女搭配鞋头尖尖、后跟高高的精致女鞋；

为充满活力的帅男和美女搭配休闲运动鞋，也可为身穿简洁优雅的衣裙的美女搭配休闲鞋。色，浅蓝色，酱紫色；

米色——藏青色，藏蓝色；

黑色——玄色，白色，灰色；

驼色——蓝色，浅黄色；

三、色彩搭配原则：不超过三色，色调和谐

著名设计师何贵霞曾经断言：“服饰鞋帽色彩搭配是门看似简单，其实又很深奥的学问，全身色彩以不超三种颜色为宜，超了就会让人眼花缭乱。”何贵霞认为，鞋服色彩搭配也有讲究，需要遵循色彩搭配的基本原则。一般常规搭配如下：

灰色——白色，铁锈色，粉血色，酱紫色，玄色；

藏蓝色——白色，深蓝色，驼色，米色，酱紫色，深棕色，深铁锈色；

藏青色——白色，铁锈色，中灰色，浅黄色，棕黄色，橙色，血色，金黄色，米色；

炭灰色——白色，粉血色；

深棕色——白色，藏青

青灰色——铁锈色，酱紫色。

何贵霞称，鞋服搭配还是要因人而异，不可拘泥。比如穿着庄重的人，应当选择中性色系的鞋子，如：黑、白、灰、深棕色等；如果穿着时尚花哨的人，应当选择浅色系的鞋子。如果服饰和鞋子的色彩反差过大，鞋的颜色可能与下半身有断开和割裂的感觉，所以，为顾客搭配鞋子应尽可能选择与下装色彩接近的颜色，以保持色调的相互呼应关系，达到协调统一的目的。当然，也可选择同类色搭配原则：即深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配,比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合可使鞋服显得柔和文雅。当然，当服饰的颜色较浅时，鞋可选择一些深色系的鞋与之搭配，服饰颜色较深时，可选择一些浅色系的鞋与之搭配，当服装色调艳丽时，也可选择一双中性色系的鞋子搭配。