川鞋出口俄罗斯再次受挫危机倒逼四川鞋企不走寻常路

2015-02-25文四川罗之飏

西部皮革 2015年5期

关键词：网销销区商贸城

文四川/罗之飏

2014年以来，由于卢布对美元汇率持续下跌，川鞋与俄罗斯的稳定供需关系再次被打破，危机倒逼四川鞋企加速向新市场、新渠道、新产品转型，在巩固俄罗斯传统市场的基础上，一边积极开拓内销市场，一边寻找多个国际消费增长点。

文四川/罗之飏

数年前，美国次贷危机所引发的金融危机使主要依靠出口的成都制鞋业受到巨大冲击，加上俄罗斯清理灰色清关，超过500家成都鞋厂出口受阻。作为中国的“女鞋之都”，成都在“洗牌”中抓住国家扩大内需的契机，走品牌之路，积极开拓内销市场，川鞋成功度

过了危机。

一直以来俄罗斯始终是四川鞋业无法放弃的国际舞台。

2014年，受汇率和当地收入影响，川鞋出口俄罗斯再次受挫。这次，川鞋通过参加市场拓展“三大活动”，正加码全球“卖”。

四川省鞋业进出口商会会长刘琼英所说，危机也会形成倒逼机制，让企业向新市场、新渠道、新产品转型。谁快人一步，谁就能获得先机。

摆脱对俄罗斯市场的依赖川鞋出口不降反升

靠价格优势取胜，俄罗斯近8成市场份额一度被成都女鞋占据。

稳定的供需关系一再被打破。2014年以来，卢布对美元汇率持续下跌了约20%，加之石油价格下降削弱了当地人购买力，本来对价格就敏感的俄罗斯人，如今更是捂住腰包过日子，去年川鞋对俄出口明显下降。“开拓新市场，可寻找新机会。”四川省商务厅相关人士认为，川鞋在巩固俄罗斯传统市场的基础上，还应寻找多个国际消费增长点。

通过“走出去”和“请进来”相结合，国际采购商在“2014成都国际鞋展”向成都企业下了6000万美元的订单。2014年，西部女鞋产业运营公司还与俄罗斯国际鞋展组委会签订3年合作协议，西部女鞋产业运营公司组织了十多家企业参加俄罗斯国际鞋展，直面俄罗斯及东欧地区大型采购商，由俄罗斯方面再组织采购商到成都下单采购，缩短了中间环节，降低了采购成本。

据成都海关统计，2014年前10月，四川鞋靴出口84亿元，增长了20.7%，比全国

平均水平高8个百分点。欧盟、美国和东盟成为了出口的前三大市场。去年以来，四川省鞋业进出口商会也组织了企业赴意大利、越南、中欧等，其中越南和中欧的订单较去年增长了10%～15%。

成都国际商贸城月均网销川鞋逾千万元

一个义乌国际商贸城，支撑起了11万家网商和

380亿元电子商务交易额。类似的集聚现象，也开始在成都国际商贸城女鞋网销区出现。

近年来，随着川鞋声誉鹊起，越来越多的外国鞋商对川鞋产生了浓厚的兴趣，从而为四川鞋企向新市场、新渠道、新产品转型奠定了坚实的基础。

“实在是忙不过来，来拿货的客户太多了。”

成都“南国梦中人”网销店老板肖炜城一手拿着计算器飞速算账，一手接现金收账，整个上午忙得脚不沾地。据介绍，2014年“双11”当天，网销区的通道都被拉货的推车堵得水泄不通。

27岁的肖炜城是“创二代”，他的父母过去在成都荷花池做批发生意。2011年，家族生意的接力棒交到肖炜城手上，销售方式来个大逆转：客户基本上都是淘宝店主，通过成都国际商贸城网销平台找到他。肖炜城提供图片下载、批发女鞋等一条龙服务。2014年，尝到网销甜头的肖炜城，干脆把店铺搬到了成都国际商贸城女鞋网销区，放弃了实体店，全面转型做网销。目前，鞋厂每天1500双的生产能力，基本上可以全部卖完。

作为“惠民购物全川行动”的重要活动，首届成都消费日用品博览会将网销平台推向前台，并对外宣布打造大学生创业园，鼓励大学生们开网店卖川鞋。女鞋网销区从2013年开始打造，如今月均电子商务交易规模超过千万元以上，目前入驻网销企业1500余户。

引进国际人才川鞋在差异化中寻找优势

2014年以来，鞋企倒闭、老板“跑路”的消息屡屡传出。除人民币升值、劳动力成本上升以及周边国家产业竞争等问题，最本质的原因在于产品同质化太严重。

在成都国际商贸城开网店的刘政说，依托网销店入门是个不错的选择，但逐渐做大之后会发现，同质化严重，再发展壮大很难。“比如说图片，大家都是在网销平台下载的，都一样。一个产品几十上百个网店都在卖。再比如说价格，竞争激烈压得很低，赚钱的空间变得很小。”

对此刘琼英认为，无论是生产还是销售，都要高质量品质、合适的成本、加以不断创新，不断满足消费者个性化需求，才能在差异化中获得竞争优势。

依托“万企出国门”活动结识供应商、物色国际人才，不少川企正逆势扩张。成都艾民儿皮制品有限责任公司2014年引入国外3D系统技术，开料等环节与3D对接，使工艺制作更精准。此前，企业与意大利研发团队合作，研发制造的高端产品成功进驻了成都仁恒置地和北京新光天地；去年又新引进了法国、英国人才，并正在物色俄罗斯的研发人才，今年有望在欧洲开专卖店。

作者小传