泉州鞋服企业库存积压问题的成因及对策

李春鹏

泉州鞋服企业库存积压问题的成因及对策

李春鹏

鞋服产品具有流行性和季节性特点，产品的生产周期长，销售周期短，市场需求变化快。企业经常推出新产品，导致鞋服产品容易造成库存积压。当前国内外经济不景气，泉州鞋服企业库存积压问题表现尤为突出。企业库存管控不力，产品销量预测不准是造成泉州鞋服企业库存高的主要原因。泉州鞋服企业要提高供应链管理水平，改进经营模式，解决泉州鞋服企业库存问题。

库存；鞋服企业；泉州

鞋服产品具有典型的流行性和季节性。随着市场竞争的加剧，鞋服产品的筹备期越来越长，而产品的流行期越来越短。鞋服产品的季节性明显，销售时间一般只有2-3个月。过季以后产品往往变成库存，今年流行的款式明年就可能成了滞销品。鞋服企业为了跟上产品的流行趋势，必须根据市场的变化做出快速反应。掌握顾客最新的需求，要求企业不断更新款式，经常推出新的产品［1］。企业决策稍有误差，容易造成库存积压。鞋服行业也是库存问题的高发行业，特别是在经济下行期表现尤为明显。

一、泉州鞋服企业库存积压现状

2012年以来，中国的制造业产能过剩，总体位于持续去库存阶段。据中国库存网报道，截至2013年4月17日，已公布2012年年报的纺织服装业上市公司有50家，库存价值约为570亿元，库存价值相当于2012年行业前10强企业的全部货物［1］。根据上市公司2012年半年报显示，截至2012年6月，李宁、安踏、361度、特步、匹克5家国有品牌的库存总量达到37.21亿元，比2011年年底增长0.22亿元。李宁公司2012年半年报显示，公司上半年收入38.80亿元，同比减少9.5%。安踏和361°的2012年上半年销售收入同比均是负增长，分别为-11.62%和-9.95%。

泉州鞋服行业产品同质化严重、品牌优势不明显、可替代性强。产业链过长造成企业对终端消费者需求把握不足，而产业链终端的需求波动在上游被成倍放大。同时，泉州是鞋服行业的产业集群地，库存问题表现得尤为突出。去库存化不是仅靠鞋服企业就能解决的问题，必须由制造业、流通业、政府部门共同研究和解决。全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建指出，鞋服行业的去库存化不能仅靠提升商品的物流效率，而应该提升鞋服行业整个供应链的效率，企业必须投入大量的人力、物力、财力，通过信息技术整合产业链，才可能解决好库存问题。

二、泉州鞋服企业消化库存的重要意义

鞋服行业的产品积压，不仅仅影响企业自身的发展，同时也引发整个鞋服行业一连串的连锁反应。鞋服企业库存过高，企业将会降低生产速度，导致鞋服生产上游企业的订单和需求量减小，影响到上游众多生产企业的生存和发展。同时一线品牌的鞋服产品积压严重时，企业势必会通过降价促销等方式进行库存消化。一线品牌产品的销量上去了，而其他二三线品牌的鞋服产品销售量将受到影响［2］。库存成本所占的比重一般为企业运行成本的45%，其结果势必会占用大量人力、物力、财力，造成企业成本增加，冲减企业获利能力，导致企业竞争力下降。因此，如何进行库存控制成为企业管理研究的一个重要课题，也是当前鞋服行业亟待解决的一个热点问题。

鞋服产品更新换季快，其价格几乎每时每刻都在下跌。如果不能将其生产成产品及时用来满足市场需求，甚至可能很快就变为废品。可见，库存不能及时消化，将会直接影响到企业的竞争力和持续发展。

鞋服业是泉州的传统优势、主导和支柱产业。随着整体经济形势下行，企业普遍面临市场下滑、产能过剩、库存高的状况，尤其纺织、鞋服等行业最为突出。过度积压的库存使得企业资金链运转不畅，影响产品投放和市场占有率，损害了上下游产业合作关系，甚至导致企业的亏损和倒闭。整个鞋服产业链上的海量库存和低迷的国内外需求共存，对于泉州鞋服行业的伤害可能要持续很长一段时间。据尚普咨询发布的《2012-2016年中国服装与纺织品行业投资前景分析报告》显示，去库存仍将是2013年服装业的主旋律［3］。目前，企业的高库存已经影响不少企业的正常经营，企业利润大幅下降。政府需要切实减轻企业负担，帮助企业走出困境。针对泉州民营企业库存高企的现状，提出适宜的发展对策，扶持企业去库存，已成为目前鞋服泉州企业发展的当务之急。

三、泉州鞋服企业库存积压的主要原因

（一）国内外鞋服市场需求低迷

当前世界经济增长乏力，国际市场需求萎缩的态势没有明显改变［4］，导致国内鞋服企业出口停滞。由于鞋服产品出口不畅，大量外销鞋服企业开始转向内销，导致国内原本严重产能过剩的鞋服行业竞争更加激烈。国内市场需求远远低于目前鞋服产品的存量，销售速度也远远低于企业生产速度，导致大量鞋服产品积压。

（二）泉州鞋服企业库存管控不力

泉州鞋服企业产品的销售主要依靠代理商和加盟商。产品的销售预测主要采取订货会的形式进行估算，往往造成生产量远远超过实际销售量，造成产品的积压。目前泉州众多鞋服企业为追求扩张的规模和速度，给代理商和加盟商许多优惠的条件，包括较高的退换货率。这导致代理商和加盟商对库存产品管理不力。但是，生产企业却因不能及时获得实际的库存量而继续生产，加剧了库存产品的激增。

（三）泉州鞋服企业产品销量预测不准

鞋服行业产品生产先于需求。产品从发布到正式上架，一般需要经过6个月的准备时间，秋冬季开始生产春夏装，春夏才正式销售。产品畅销则供不应求，滞销则变成库存。鞋服产品一般需要提前半年预测需求，众多企业往往不能准确预测销量。消费需求需求变化的速度越来越快，一旦设计偏差，就会形成大量库存。当前泉州鞋服企业普遍采用的订货会模式进行销量预测，销量容易被放大，供应链管控难，企业库存也高。目前，这种传统模式已经逐渐被越来越多的企业淘汰。

四、泉州鞋服企业库存消化的主要途径

（一）通过实体店打折促销

目前线下实体店销售是泉州鞋服产品的主要销售渠道。通过打折进行库存产品销售，是泉州鞋服企业常用的方法。实体店打折消化库存的方式有很多种。如拿库存产品到新去的店面做开业促销，或者拿到工厂店、折扣店进行销售，或者通过展销会进行销售，或者通过企业内部特卖会的方式进行销售等等。通过打折甩库存短期拉动了库存产品的销售，但从长期品牌建设的角度看，是一种短益长损的方式，会对产品品牌形象造成不利的影响。

（二）通过电子商务渠道清货

近几年电子商务发展迅猛，2012年淘宝、天猫等商城零售额已经超过万亿。其中鞋服产品已成为最适合网上销售的产品种类之一，也是销量最大的种类之一。泉州已成为全国鞋服产品十大网货基地之一。电子商务渠道在消化鞋服产品库存方面发挥着重要作用。泉州鞋服企业纷纷通过互联网消化库存产品。

五、泉州鞋服企业库存管理的发展对策

（一）提高企业供应链管理水平

由于服装的流行性和季节性特点，企业必须要做到“库存管理优化、信息反馈高效、市场反应灵敏”，才能在日趋激烈的市场竞争中立稳脚跟［5］。泉州鞋服企业的库存管理问题是当前企业管理的核心，也是企业的当务之急。鞋服企业的库存管理问题涉及到上游供应商、下游分销商，只有提高企业的供应链管理水平才能解决企业的库存问题。国外服装企业已经广泛应用的各类供应链管理系统，能够显著降低产品库存，缩短产品生产周期，提高资金周转率，带来巨大的经济效益。目前，泉州鞋服企业的供应链管理信息系统普通局限于企业内部，不能跟踪全国各地分销商的库存情况，造成企业无法及时管控库存。泉州鞋服企业应建立从厂家到分销商的库存管理数据库，整合上下游企业实施一体化的供应链管理系统。企业必须根据自身的特点，实施符合自身发展需求的供应链管理系统，才能做到库存数据的实时分析，为企业的生产提供准确的决策数据。

（二）改进企业的经营模式

泉州鞋服企业的经营模式主要以传统方式为主，销售渠道单一，效率低下，不易管控，容易造成库存积压。同时，泉州鞋服行业产品同质化问题突出。鞋服产品的更新换代周期越来越短，为了缩短企业对市场化变化的响应时间，企业必须建立“小批量、多批次、多品种、快出货”的服装业现代化经营管理模式，如定制、D2C等新兴经营模式，通过以销定产等手段，把产品库存控制到最小，从根本上解决企业的库存问题。泉州鞋服企业应充分发挥自身优势，根据自身的特点改进现有经营模式，形成具备竞争优势的经营模式。如泉州金苑女装、邻家女孩等本土品牌鞋服企业，已经通过配货制（按需生产、按需供应、按需销售）的销售模式，摆脱了困扰企业的库存问题。

[1]叶淑娴.库存高企快时尚打折季提前[N].东莞日报，2013-07-16（A08）.

[2]陈华.解析无奈的高库存[J].江苏纺织，2012（10）.

[3]中国经济网.尚普咨询：服装业今年去库存压力仍巨大[EB/ OL].（2013-05-15）.http：//finance.ce.cn/rolling/201305/15/t20 130515_17111762.shtml.

[4]吴颂华.转型战略再思考：对当前形势和政策的若干分析[J].空运商务，2013（6）.

[5]云南网.博科资讯发布推出服装业物流供应链信息化最新解决方案[EB/OL].（2010-04-08）.http：//fashion.yunnan.cn/ html/2010-04/08/content_1135420.htm.

（编辑：唐龙）

F062.9

A

1673-1999（2015）01-0061-02

李春鹏（1980-），男，硕士，泉州师范学院（福建泉州362699）讲师，研究方向为电子商务、区域经济。

2014-11-16

2013年泉州市哲学社会科学研究规划项目“支持泉州鞋服企业去库存研究”（2013Q01）；2009年福建省高校服务海西建设重点项目“海西港口物流信息化平台建设”（A103）；云计算物联网电子商务智能福建省高校工程研究中心建设经费；泉州师范学院“管理科学与工程硕士学位授予单位”建设经费；泉州师范学院第三批青年骨干教师资助。