对加强企业市场营销创新管理的策略分析

关广磊 张军

【摘要】社会经济的发展和市场模式的改革，企业传统的市场营销手段难以应对如今激烈的市场竞争。传统的营销模式和营销理念，已经不能为企业提供足够的发展动力，市场营销手段需要不断的创新和优化，才能满足现阶段市场需求，对于企业来说，创新营销的管理是必不可少的。

【关键词】企业；市场营销；创新管理；策略分析

【中图分类号】R722.12 【文献标识码】B【文章编号】1004-4949(2014)07-0536-01

知识时代的到来，为企业营销提供了更多创新理念，知识和创新成为企业发展和经济增长的主要动力，企业的创新能力直接决定了企业的市场地位和竞争能力，知识经济模式俨然成为经济环境中的主要形态。企业市场营销的创新，是企业创新管理的主要体现，在整个市场竞争中，营销创新管理的好坏直接关系到企业的竞争力，所以强化企业市场营销创新管理对企业自身的发展有着极其重要的影响。

一强化营销目标，深入分析市场

市场营销是企业自身发展的核心，市场营销创新优势是市场营销发展的核心。传统的企业市场营销以鼓励销售制度为主，把个人销售和企业销售联系起来，成为一个完整的企业销售链。所以现阶段企业要提升核心竞争力，首先要认清企业的发展目标，相应市场需要和社会需求，勇于承担社会责任，塑造良好的公共形象，让企业的发展道路更加顺畅。

市场产品需求有时间性和地区性，企业产品营销水平取决于市场容量和消费者购买力，企业对产品的开发和生产，一方面要满足消费者的使用需要，另一方面要针对市场环境确定销售方向和销售策略。价格战已经不适合现阶段的市场营销竞争了，产品的价格更多的成为消费者对商品定性的参考，所以企业的市场营销要把更多的注意力放在营销策略上，发挥企业营销能力，注重消费者的消费体验和消费行为，为营销和竞争设立合理的目标，有效加强企业的营销质量。

改革开放让我国市场经济有了质的飞跃，贸易国际化让企业之间的竞争更加激烈，这样全球范围内的竞争，让企业不得不进行反思，正是因为这种强势的商业竞争，让企业在寻找发展契机的同时，必须将营销创新管理重视起来。先进技术的使用，先进思想的引入都让企业市场营销创新管理有了新的作用，创新管理也成为企业获得核心竞争力的重要手段。创新管理在新技术和新理念上都具有发展意义，新技术的使用要达到市场营销的更高目标，新理念则是从市场分析中提取出来的，所以将企业市场营销目标明确化，深入分析市场状况，对于企业发展有着重要的意义。

二发挥营销创新管理优势，强化市场营销效益

1.根据市场状况制定整体性销售策略。市场营销要站在市场层面进行科学决策，产品和服务产品是营销关系的主要载体，要提高企业市场营销的收益量，就要想办法以最低的营销投入获得最大的产品收益。产品的生产，品牌意识和知名度，是竞争的主要方面，综合起来达到市场需求，满足消费者多样化的消费要求，顺应消费者的消费心理，主要决定了市场营销中企业形象的重要性。以“市场第一”为指导的市场销售策略，以“消费者为重”为核心的营销理念，在满足市场需求度的同时，建立起良好的企业形象，为企业市场营销打開更加广阔的渠道。

2.“质量第一”的生产理念。产品的质量是企业市场销售顺利进行的根本，高质量的产品才能够被消费者所接受并购买，消费者购买后的好评还能提高企业形象，进一步提高企业的市场占有和竞争优势，实现企业的良性发展。“质量第一”的生产理念，能够指导企业进行更加高效的资源利用，提高生产管理和营销管理质量，产品的品种，特色以及售后服务，消费者觉得值得买的产品，才能在市场中引起足够的购买注意。企业和消费者的特定关系，在为社会带来效益的同时，拓宽企业销售渠道，从而促进企业进一步的有效发展。

3.市场是管理的重要指导。企业市场营销的创新管理必须要以市场发展为指导，因为企业的市场营销创新管理，要根据市场具体情况和市场需求，制定相关的生产计划。比如市场中缺少礼盒装复方阿胶浆，那么企业就可以针对这一市场空缺安排相关产品的生产，并且在了解市场需求的基础上，优化产品的包装设计和售后服务，也能使资源安排更加合理，调整企业生产结构，在通过针对市场需求指定的一系列营销计划，能够更加有效的增加企业产品的市场占有率和知名度，从而为企业创收。

4.强化企业营销部门的管理，组建具有创新意识的高素质营销团队。科学技术和先进理论，是现阶段企业发展的主要推动力，营销创新管理可以针对产品的生产技术，宣传策略，销售手段等进行优化，同时从自身的角度学习先进的管理技术，让整个企业市场销售有规律的运作，在提高商品质量的同时，让企业在市场竞争中拥有独一无二的条件，这也让企业具备了领先行业的能力。企业的市场营销，还需要一个完整的，适合企业发展状况的管理体系，该管理体系要完善营销的部门的各项职责，并且在寻求企业发展的过程中，要敢于冒险，这种冒险要基于对企业和市场有充分的理解。所以，企业市场行销的管理部门，是企业市场营销活动的管理主导，积极探索更加适合企业的发展策略，保证企业在市场中的占有份额，一切以企业盈利为最终目标，这样，企业的知名度和市场效益才能更好。

三结语

总的来说，企业的市场营销创新管理已经成为企业发展的大方向，也是社会经济改革的必然结果。企业想要寻求进一步的发展，需要不断学习先进的营销手段，深化对营销理念的理解，在企业市场营销创新管理中，要以产品质量为基石，从营销理念，营销手段等多角度实现营销创新，只有做好这些，才能真正实现企业平稳且有效的发展。

参考文献

［1］ 王梅芳.浅谈企业市场营销管理及创新策略［J］. 四川建材. 2011(05)

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