金甲虫二度开启加盟刘船高说：再败就彻底不玩了

2014-09-11韩俊仪

营销界·化妆品观察 2014年5期

韩俊仪

短时间内，金甲虫的加盟政策仅向西部地区开放，但不排除未来会放大加盟地盘

金甲虫做好了大干一场的准备。

十年前在加盟事业中摔过跟头的金甲虫，于今年2月份通过媒体隆重发布了金甲虫开放加盟的消息，并同步对云、贵、川等西部区域招商。更令人吃惊的是，个性十足的刘船高还高调喊出了“零加盟费、无偿给予100～200万元的资金扶持、不占股份、不参与分红”的响亮口号，一表决心的同时，也让不知者心生怀疑，真是这样的话，金甲虫的加盟事业如何持续？难道刘船高会做亏本生意？

对此，刘船高解释道，再启加盟的意义，主要是为了加大店铺品牌及自有品牌的辐射面，并非想过从中赚取加盟费。“倘若此次加盟发展顺利，金甲虫的自有品牌会得到长远的发展，我们最终能从中赚取一定的品牌管理费，怎么会亏本呢？这是一件双赢的事情。只是金甲虫的利润回收期比较长而已，我们更注重长期的回报，短期的赔钱很正常。”

当然，在给予加盟商无偿扶持的同时，刘船高对于加盟店的筛选也有颇多硬性要求，首先年产量超过1000万元；第二，必须具备连锁的特质，可复制性强。最好有8家店以上，平均面积在100平米内；第三仅限于云、贵、川等西部区域。

必须强调的是，刘船高并不欢迎产量过高的单店，此次金甲虫重启加盟的目的之一是扩大现有的125家门店的连锁规模，继续深耕西部市场。而所谓的冠军店不容易复制，不适合发展连锁。另外，刘船高表示，短时间内，金甲虫的加盟政策仅向西部地区开放，但不排除未来会放大加盟地盘。

其实刘船高心知肚明，加盟对于金甲虫来说是一把双刃剑。其有利的一方面在于，通过加盟合作关系，金甲虫可以跟部分市场的化妆品店化敌为友，共享加盟商的顾客与团队资源，助力金甲虫做得更强更大。但与此同时，加盟事业也会分化金甲虫的时间与精力，改变管理层的工作模式。其中最大的一个困扰是，如若直营店与加盟店存在进货价不统一的情况，每每策划促销活动时，金甲虫会有更多的顾虑。

为此，刘船高选择了更为科学彻底的整店输出方式做加盟店。他表示，未来凡是加盟了金甲虫的门店，其门头必须与金甲虫保持一致。另外，在货品采购方面，凡是金甲虫物流覆盖能力范围内的所有产品必须由金甲虫配送，超出金甲虫物流覆盖能力的公共流通品牌，加盟店也必须从厂家认定的当地供应商拿货。

5月6日，《化妆品观察》从远在上海参加美博会的刘船高处获悉，经过前期在行业媒体上的大势宣传和不久前“品观中国行之金甲虫”的深入沟通，金甲虫虽赢来了不少意向加盟商，但实际符合此次加盟要求的连锁店少之又少，目前仅有四川自贡雪儿化妆品连锁店正在与金甲虫相关部门进行加盟事项的对接沟通。

这样的结果其实并不稀奇。

细看金甲虫的加盟政策，虽然无偿给予100～200万元的资金扶持、零加盟费等多项免费的“蛋糕”足够诱人，但加盟的门槛也不低。首先，“年总产量超过1000万元”已经压倒了一半的店老板；其次，倘若加盟商本身具备连锁特质，可复制性特别强的话，又怎会舍得丢下自己打下的半壁江山呢？

不过，这并不影响刘船高对加盟事业的热情。他透露，今年金甲虫二期加盟招商计划还会继续进行，并于5-6月份开始对外招商，主要针对年销300万元以上的店铺。

十年前，试水加盟事业的金甲虫，虽因贵州仁怀、赤水、四川古蔺等地区3位加盟商的经营亏损，而最终现金回购加盟店。但在这之后，刘船高又陆陆续续在系统所覆盖区域增开了15家加盟店，并且至今保持正常盈利。今年这个时候，刘船高再动加盟的念头，以连锁店并入金甲虫的模式开启加盟，在《化妆品观察》看来，其必有所图。

对此，负责此次加盟事业的金甲虫企业管理有限公司团委副书记钟燕称：“之前的金甲虫加盟商中，很多都没有从事过化妆品行业，大多是个人投资者。但这次我们只跟具备实战经验的连锁店老板合作，也可以理解为强强联合。这种加盟方式或许能帮助金甲虫步入发展的快车道”。

但或许是因为十年前的失败经历还困扰自己，纠结的刘船高几天前又通过微信向记者传达：此次二度加盟，金甲虫做好了大干一场的准备，但也不会给团队过大的压力。“倘若再失败，金甲虫很有可能永远关闭加盟之门，一心发展直营店”。

金甲虫加盟管理6大支持：（灰底黑字排版）

1、提供从开业到日常管理的整套运营支持，通过统一培训，外派的销售骨干，全套店务管理手册等多方面进行跟进。

2、品牌logo的使用权，提供整套vi规范，建立统一的视觉形象，免费提供店面装修设计、指导或协助组织施工。

3、专业知识与经营管理培训，包括开业前培训，开业培训、营运过程中支持培训、管理培训等。定期指派技术人员下店进行经营指导。