基于职业能力培养的高职市场营销专业实践教学改革初探

潘玉莲

摘要：实践教学是市场营销专业培养应用型人才的关键，是提升学生职业能力和综合素质的关键环节。本文分析目前市场营销专业在实践教学中与人才培养需求不吻合、教学体系不完善、实践教学条件较差以及实践教学环节执行中落实不到位等问题，导致营销专业学生难以适应用人单位的需求。从加强软硬件建设、完善实践教学体系及资源与条件建设等方面提出了建设高职市场营销专业应用型人才实践教学模式的改革措施。

关键词：职业能力 实践教学 综合实训

引言

面对激烈的市场竞争和人才竞争，现代高职市场营销专业实践教育片面追求专业理论系统的延伸、或者强调单一技能的应用，已经不符合面向未来的高等职业人才培养要求。本文探讨从高职市场营销专业人才培养方案出发，提出基于职业能力培养的市场营销专业实践课程体系的改革。

1.高职市场营销专业实践教学体系概况

高等职业教育具有鲜明的职业性和技能性特征，它典型的应变性、技能性、较强的实践性，决定了课程设置应始终围绕培养学生的职业能力这一主题。市场营销专业实践教学体系一般包括：课程实验教学环节、实习实训教学环节、毕业论文教学环节、社会实践教学环节。

首先课内实践教学是根据理论内容穿插在理论教学过程中的实践教学环节。主要是通过案例分析、课堂讨论、现场演练等方式，实现专业课程知识点的逐个认知和技能点的培训，培养学生分析思考能力。其次，实习实训教学环节包括认识实习、专业实习（实训）和毕业实习等环节。每一环节都有各自的培养目标和具体实施的项目。在毕业实习中，将专业课程学习的知识在实践中加以运用，不断加深社会认识的同时，提高自己的专业水平。第三，毕业论文教学环节，要充分体现其职业性和岗位性。要与所学专业及岗位需求紧密结合，可以采取岗前实践和毕业综合训练等形式，由学校教师与企业的专业技术人员共同指导，结合企业的生产实际选题，确定训练内容和任务要求。最后，社会实践教学环节是专业实践教学环节的重要补充。让学生能够了解社会经济、市场竞争机制，树立正确的社会意识。促销实习和市场调研实习等专业实践内容，目的是为了让学生提早踏上工作岗位，增加就业法码。

2.实践教学实施过程中存在的问题

2.1实践教学与人才培养需求不吻合

实践教学内容设置不合理，过分强调与理论教学的对应。导致设置不合理的单独实训环节。主要表现在缺少实践教学课程标准、配套实训指导书、考核标准等导致对学生实践能力的要求不明确、不具体。

2.2 实践教学环节执行中落实不到位

课内实践环节存在“打折扣”现象。如上不足学时、理论代替实践课程。实训实习环节存在“放羊”现象。由于学生人数众多，学校无法安排那么多学生到企业集中实习，大多数都是组织学生去企业走马观花地参观。而一部分学生的校外实习单位是自己联系的，这就容易出现以下问题：一方面，不管学生是否真的在实习，只要在实习期满时开具一份实习证明即可完成实践教学环节，致使校外实习根本起不到应有的效果和作用；另一方面，学校也无法对校外分散实习进行有效的指导和检查。

另外基地实习没有按照培养要求进行实训，对学生没有进行岗前培训，仅仅当作“廉价劳动力”。现在大多数高校的实习基本上都流于形式了。

2.3 教学条件与资源的建设滞后

首先，教师能力与管理制度存在不足。部分教师实践技能不高，不能完全胜任。理论教学任务繁重，同时又缺乏提高自身专业技能的积极性，导致教师实践参与程度低。其次，实验室建设投入不足，实验室等同于计算机房，实验室架构过分强调专业共享，基础设施规划滞后。

3.改善实践教学状况的几点思考

3.1加大对实践课程教学的改革

3.1.1增加理论课程的实践教学比例并狠抓落实

如《商务谈判技巧》，组织学生在商务谈判实训室进行模拟谈判比赛，以团队形式参加比赛，在过程中不断发现自我，最后完成实训总结。《电子商务》：学生自己真实在网上开店，以此展示学习效果及开拓其创业能力。《营销策划》：针对某个项目，学生能够制作出较全面和有创意的营销策划方案。

3.1.2增设大型综合实训项目

第一，设置会展实训。每个地区均有不同数量的展销会、洽谈会、博览会需要营销人员与礼仪人员。实施的过程中，实训的组织安排很重要，教師、辅导员的监管要到位。第二，设置实用性模拟训练项目，选择合适的模拟软件平台。在软件中，参与实验的每个学生经营一家公司，扮演公司营销总经理角色。软件构造虚拟的营销竞争环境，让学生从不同角度了解和执行营销决策；通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的结果计算学生营销策略差距。学生通过市场开拓、产品策略、价格策略、宣传策略、促销策略和渠道策略的实施开始公司运营，实验结束时可根据分析报告及公司利润来评定学生的实验成绩。这些软件包括《因纳特市场营销模拟平台软件》、《创业之星》等。软件结合实验室改造可以变单项软件实验为综合性实验。第三，设置创业计划竞赛。以竞赛的方式提高实训质量，不仅是市场营销专业，可以联合其他相关专业进行。按照大学生创业计划竞赛的要求进行，锻炼学生的综合能力。

3.1.3 创新毕业论文的形式

以毕业实习报告代替毕业论文，以市场调查分析报告代替毕业论文，以营销策划方案代替毕业论文，以商业计划书代替毕业论文。

3.2 实践教学模式实施的效果评价改革

传统的实践教学评价一般采用课堂考试形式，考试内容与结果全由教师一人决定，难以反映学生的真正综合实践能力。但软件操作和毕业实习，应建立合理的量化评价指标体系，按规定的标准对实践教学各阶段的过程和结果进行评价，这种量化评价指标体系要反映学生的岗位技能、适应能力、创新精神与创业能力，即对每一实践环节都制定详细的考核量化标准，并在教学开始前将有关的考核标准预先告知学生，使学生可以根据评估标准，确立自己的学习目标，明确作业要求。并在每次实践结束时就能给出每一阶段的评价结果，最终评价学生的各项专业技能的掌握情况。

3.3 加强资源与条件建设

首先“双师型”教师队伍建设。到企业挂职锻炼计算课时费；教师开新实践课给予一定的奖励；聘请行业专家做兼职教师。其次，加大对实验室和校外实训基地的建设。另外为了保证教学质量，应组织一线经验丰富的教师编写适用的实践教材。市场瞬息万变，市场对营销人才的要求也在不断提高，这就要求教材内容要及时修订。

3.4加强制度建设

以可见性、可靠性、适应性为基础，建立实训教学质量评估和监控体系。做到学生满意、教师满意、企业满意。加强校企合作机制建设，校企之间彼此联系要勤、投入要保障、利益要双赢。

4.总结

高职市场营销专业实践教学质量的高低对于职业能力的培养及创新型营销人才的重要性是不言而喻的，高职院校只有加大实践教学改革的力度，提升实践教学质量，才能推进市场营销专业学生能力培养，使高职教育不断跃上新台阶。

参考文献：

[1]蔡明清.高职市场营销专业实践教学改革初探[J].时代报告，2012（17）.

[2]康华.高职市场营销实践教学探索[J].教育与职业，2010，（27）.

[3]杜玮，杨帆.高职院校市场营销实践教学思考[J].现代商贸工业，2012，（8）.