深度分析2014年中国乳业发展趋势及管理战略——第四届乳业营销论坛在宁夏银川成功召开

2014年5月7～8日，由上海铭泰•铭观乳业营销咨询有限公司和《中国乳业》杂志社共同主办的第四届乳业营销论坛作为“2014（第三届）中国乳业技术创新与可持续发展大会”的会前会在宁夏银川悦海宾馆成功召开。

宁夏夏进乳业集团股份有限公司、宁夏塞尚乳业、内蒙古伊利集团、辽宁辉山乳业、贵阳三联乳业、贵阳好一多乳业、陕西得力康乳业、甘肃祁牧乳业、兰州庄园乳业、湖南亚华乳业、广西皇氏甲天下乳业股份有限公司、新疆生产建设兵团乳业等区域型乳品企业，以及天津海达创业投资管理公司、利乐公司、云南创新新材料股份有限公司等相关企业的负责人参加了此次论坛。

《中国乳业》杂志社社长、主编冯艳秋为本次论坛的开幕致辞，她坦言，《中国乳业》杂志社和铭泰•铭观的合作始于2003年，10 多年来，共同为行业服务的理念，使双方始终保持着友好、密切、深度合作。此次共同举办乳业营销论坛，希望能够为大家搭建一个学习和交流的平台，同时希望探索一种双方合作的新模式。

论坛上，铭泰•铭观副总经理侯军伟、林谦、白贵全，总经理刘骥同与会代表共同展望了《2014年中国乳业发展白皮书》，深度解读了2014年中国乳业的现状及发展趋势，并从战略、管理、推广三方面探讨了区域型乳品企业的发展之计。

侯军伟对大到国家形势，小到企业动态，进行了全方位的行业分析，深度解读了2014年中国乳业的现状及发展趋势，为企业寻找利润倍增方向提供方向。

林谦根据中国乳业当前的发展现状，解读了区域型乳品企业的发展战略，以及如何寻找差异化的盈利模式，建立企业在区域市场的优势；如何在区域建立渠道壁垒、阻击全国型大品牌对本土市场的入侵，解答困扰区域型乳品企业在区域竞争中的实操战略。

白贵全带领大家一起学习了精算模型，通过精确的数据分析，找到市场增量来源，达到精确管理终端、经销商、业务人员的目的。并通过现场操作实际案例，讲解了如何通过层层细分一系列繁琐数据，找到问题的根源所在。

刘骥与各家企业分享了在乳品行业，应该如何借助移动互联网的发展，打造乳品企业“线下引流、线下销售”的新营销模式；在解读区域型乳品企业资源有限的前提下，分析了如何借势新媒体、低成本甚至零成本撬动大市场，玩转O2O。现场采用行动学习的方式，与会代表应用所学知识，结合新媒体案例，分组进行PK，现场气氛热烈而火爆。

第四届中国乳业营销论坛内容丰富，实用性强，使与会代表受益匪浅，他们纷纷表示希望以后能够有更多这样的机会参与，也增强了双方共同办好下一届“乳业营销论坛”的信心。