王晓辉与她的丝绸王国

策划/黄衍斌 文/张勤

图/重庆宏美达欣兴实业（集团）有限公司

王晓辉与她的丝绸王国

策划/黄衍斌 文/张勤

图/重庆宏美达欣兴实业（集团）有限公司

三月的重庆，春暖花开，采访王晓辉那天，阳光格外明媚，在一片暖色之中，王晓辉这个重庆丝绸业执牛耳之人的精彩故事铺展开来。耕耘丝绸业13年，丝绸早已融入她的血脉，润入她的梦想，她缔造起了自己的“丝绸王国”，这是对魂牵梦绕的“丝绸之路”的现实演绎。

放不下的丝绸情怀

王晓辉原在重庆市一家国有丝绸进出口公司就职，世纪之交，感受时代召唤的她放弃了铁饭碗，2000年创办了一家做棉纺产品的贸易公司，主要用于出口，在当年就做到了20万美金，奠定了一个良好的基础，这让王晓辉的事业之心澎湃不已。她当即向商务部申报自营进出口的经营权以求扩大发展，因为有业绩做基础，顺利获得成功，2001年她的企业成为了重庆市首批获得自营进出口经营权的流通企业，也是重庆市民营企业的第一家进出口公司。此时的王晓辉，不仅仅希望自己是个勇者，更希望自己是个智者。对“丝绸之路”有着天生的情愫，又熟悉丝绸行业，加之她的婆婆一直致力于促进重庆丝绸业的发展，接住这个接力棒，她责无旁贷。

巧妇难为无米之炊。为了顺利生产，她跑遍了重庆丝绸生产的区县，到很多丝绸厂去询问，有没有企业需要改制的，大家可以协调发展。不久后，她了解到梁平渝利丝绸总厂作为老国企，欲要改制，就立刻跑到该厂，以真诚与决心，获得了承包权，还在两年内完成了收购，丝绸总厂的400多个员工，她全部录用，无一人下岗失业。就这样，她建立起了第一个分公司、第一家实体工厂，有了出口加工的基础。

然而，新的难题在困扰着王晓辉。各处收来的蚕茧质量参差不齐，还得遭遇各种不可抗拒的因素，无米之炊的加工备受制约。王晓辉有一个特点，就是特别爱学，不耻下问。她总是和厂里的老丝绸团队交流，借鉴他们丰富的行业经验，在多次畅谈之后，王晓辉下定了决心——建立自己的蚕桑基地。重庆的渝东南地区是蚕桑高质量区，王晓辉把目光投向了那里。2004年到2005年，她当机立断地建立武隆生产能力年达70万、南川生产能力年达90万的两个蚕桑基地。如此一来，王晓辉在原料方面实现了采购与自供的结合。最让王晓辉欣喜不已的是，武隆产出的蚕茧质量在重庆市是最好的，在质量的把控上，她有了底气。

“丝绸产品，不能有半点马虎，我们代表的是中国形象。”王晓辉企业的产品，属于中高端系列，畅销欧美、日韩与东南亚，尤其在印度属于NO.1。并于2006年得到了从柬埔寨来重庆考察人员的青睐，热忱地邀请了王晓辉去柬埔寨考察经营，而后，依托东南亚独特的气候和地理条件，王晓辉在柬埔寨、印尼投资建立了万亩蚕桑示范基地，推动在境外原材料基地的快速发展，在丝绸原料、劳动力成本等方面具有明显的优势，具有极强的市场竞争力。

从国内到国外，王晓辉的步伐没有停下。2007年，王晓辉再次发力，组建了重庆宏美达欣兴实业（集团）有限公司，实现集团化发展。2010年，她整体收购涪陵正众蚕业有限公司，建成全市最大的蚕茧基地。由此，她缔造起了自己的“丝绸王国”——四个分公司，三个蚕桑基地，集丝绸产品生产、加工、出口贸易为一体，集团下属之广东中山龙胜制衣有限公司，年产服装360万件，原料基地占有率在重庆位列第一，行业产能占有率、出口额位列重庆第一，形成了茧丝绸一条龙、农工贸一体化的良性可持续发展生产的经营模式，丝绸出口贸易量居全国前列。宏美达是全国36家高档丝生产标志企业之一，是重庆唯一荣获此资格的丝绸企业，并创建了自己的出口知名品牌“WINTUS”。2012年集团全年出口2100万美元，其中丝绸产品出口1300万美元。2012年，重庆市委、市政府评定宏美达集团为“重庆市优秀民营企业”，集团成为重庆市民营企业200强，中小企业100强，多年被评为重庆茧丝绸行业年度十佳企业。2013年，集团公司主营业务及其他进口、转口贸易达4700万美元。

13年来，王晓辉一手缔造出偌大的丝绸王国，承受了诸多压力，经历了诸多困难，支撑她做下去，坚持下去的是——爱。她爱丝绸，更爱她的员工。

加工车间

一花独放因为爱

本有“一花独放不是春”之说，然而，在如今的重庆丝绸业界，王晓辉的宏美达真正是一花独放。10几年前，在王晓辉涉入之初，重庆有大大小小上百家丝绸企业，是丝绸行业发展的好时期。这些年来，随着丝绸行业逐步微利、产业萎缩、产业工人流入城市、金融危机、欧债危机的影响，如今还在开工生产的丝绸企业，屈指可数。

宏美达在逆势中坚持并上扬着。“我们每个月保持10万米至15万米出口量，这么多年没有下来过，我们今年的订单，接到了9、10月份，现在是不怕没有订单，而是不敢接，接了可能会生产不出来。”王晓辉其实也想过代加工，但质量关把牢之后，也所剩无几。

宏美达之所以做得这么好，源于王晓辉对质量的坚守，稳定了消费群体。宏美达集团与西南大学（国家级蚕桑学研究中心）合作建立了纺织科技创新中心，以保障品质。对于宏美达的员工，王晓辉更是骄傲，“他们其实都是很优秀的，大部分的技术人员毕业于苏州丝绸学院及南充丝绸学院。”宏美达的丝绸生产技术工艺保持西南地区一流，产品质量享誉海外，这群甘于平淡的人功不可没。宏美达集团拥有职工400余人，工厂里百分之九十九是女职工。对于她们，王晓辉说起来总是饱含着热泪。丝绸业属于劳动密集型产业，工厂分布在区县，工厂的员工大多是40、50岁的年纪，她们把最美好的青春年华献给了工厂，对王晓辉十分支持。

这群中坚力量对于王晓辉来说，可能是最后一批工人，最后一批陪她度过欢笑与泪水的姐妹们。记得有一年，人力资源公司给宏美达输送了300名年轻女工，可是半年之后，已经全部走光了。“因为缫丝是个辛苦活，在大冬天手也要泡在水里，而丝绸不如棉纺，可以全部实现机械化。”说起来，王晓辉倍感无奈。尽管现在每个月王晓辉单位的员工可以拿到3000多元工资，拥有五险一金的福利，年度优秀者还能享受国内及出国度假……这些照样留不住年轻一代，原因无疑是多方面的，如工厂在区县，劳动强度大，劳动密集型行业的发展趋势等。

那么这些“4050”员工退休了怎么办？王晓辉动情地说：“我会做到最后一个工人离开工厂，那个时候就关闭工厂。”在公司发展的过程中，王晓辉时刻面临两难的选择，比如一旦设备更先进，就面临着工厂有工人会失业。她不愿意如此。

王晓辉爱惜的，不止员工，还有广大蚕农。从一个细节可以看出她的心多么柔软。在农村，养蚕的主要是老人和小孩，他们不仅要采摘桑叶，辛苦养蚕，还要送到各个镇上的茧站，对于老人和小孩，背负蚕茧，奔走山间，十分不易。王晓辉体恤他们的辛苦，要求公司给农民提供更好服务，实现更好的对接，因为王晓辉的倡导，宏美达花了几百万购置了设备，用于提高蚕茧质量，建大棚，建蚕台，让蚕农以更少的投入，获取更高的回报。

“在公司发展的最初，广大农民给了我们很大的支持，我铭记于心，并告诉所有的员工，对蚕农要怀着感恩之心。”在公司发展的最初，王晓辉事事都要亲力亲为，在收蚕茧的时候她会去区县的基地，一呆就是2个月，在这两个月时间里，和蚕农相处不融洽时会发生冲突。因为蚕农为了蚕茧更重一些，会把湿布放在蚕茧上面，而这又是王晓辉不能容忍的，这样会导致茧丝的质量下降。王晓辉此时会顶着蚕农的误解，细心地给他们讲为什么要保证蚕茧质量。蚕农也是十分善良的，看到他们一行那么辛苦，还总是给他们做饭。

王晓辉清楚，只有提升蚕茧收购价格才能稳定蚕农的心。宏美达的进驻，给涪陵、武隆、南川三地的蚕农增收做出了很大的贡献。“2008年，我们初进入时，涪陵每公斤蚕茧的收购价为15元，现在我们每公斤的收购价为28-30元，再加上政府补贴，蚕农可以拿到33-35元/公斤。”

王晓辉（左三）参加中国重庆·柬埔寨经贸合作签字仪式

王晓辉（左三）在宏美达集团的柬埔寨基地询问种植情况

种桑养蚕亦是渝东南片区农户的主要收入来源，蚕桑是涪陵的支柱产业之一。宏美达的蚕农，大户有上千户，总计几万户。2011年宏美达就补助蚕农342.4万元，这些补助包括蚕种、共育室、收购价、农药等等，宏美达集团还免费给蚕农做培训，提供养蚕保险，建立网站、短信平台分享产业信息，免费发送给广大蚕农。以武隆为例，截至2013年，蚕桑农户的户均收入及综合收益比2012年增加了20%，每家每户因此获利上万元至十几万元。

在王晓辉的这个丝绸王国里，氛围十分和谐，即便是有些员工退出了，有怨气，她也表示充分理解，给他们合理的报酬。对员工、对蚕农，王晓辉有句话——“我拿十分对你们，你们给我三分就可以了。”

“其实，我也经历过罢工，尽管我们的待遇并不差，但因为一两个人的鼓动，闹事也就出现了。”原来，是公司的困难职工要求提高福利待遇，对此，王晓辉和工人代表进行谈判，对于困难职工，给予补贴援助，增加文娱活动，完善休假制度、奖励制度，提高员工的工作积极性，使得公司的凝聚力得到加强，正能量得到很好的延伸。”

精英的转身

作为重庆丝绸业的领头雁，宏美达集团尽管有稳固的客户群和10多年积累的发展基础，却不可避免地遭受着行业衰落带来的尴尬处境。据了解，重庆市的缫丝企业100%为民营企业，属劳动密集型产业，对社会的贡献是突出的，带动蚕农致富，解决社会就业，还能出口创汇。但近年来由于国际市场的波动，国内原材料、人工费用和社会保险的大幅度上涨，缫丝企业在承担职工工资、社保、水、电、气、资金利率、吨丝高税赋下，不堪重负，50%以上被迫关闭或停产。

王晓辉（左三）在韩国丝绸设计中心考察

王晓辉（前排右三）走访印尼客户

王晓辉（右）在印尼签约基地建设

“缫丝企业多生产一吨产品，在没有计算其它任何生产费用时每吨生丝仍然要多上缴税金14000元。”王晓辉为此恳请各级政府切实落实相关税收政策消除高征低扣，她建议将茧丝绸行业作为农产品进项税额核定扣除办法试点行业，将生丝进项税额扣除率按17%核定。此外，进一步提高丝绸制品的出口退税率，给茧丝绸行业一个公平的税收平台，帮助缫丝企业渡过难关”。而且，为了帮助丝绸企业得到贷款，她提出了建立一个仓储式平台，收购丝绸产品，在合适的时机卖出，保证企业的正常生产销售不受大行情的影响。

金融危机、欧债危机，表面上看，对宏美达集团影响还不大。但面对整个行业困境，王晓辉也有迷茫的时候。“如今，丝绸行业毛利率只有5%到10%，举步维艰。”想过放弃，却始终无法放弃。“我们几百号的工人，上万的蚕农与季节性工人，而且政府给了这么大的肯定和支持，回报社会责无旁贷。面对困境，要有破局的勇气。”

这世界没有一直平坦的大道。王晓辉多年来就想实现技改，而现实告诉她，投入资金太大，即便有国家补贴，也依然难以承受。所以这些年，王晓辉只能做些小的技改，联合日韩、欧美的企业，由客户提供新工艺，宏美达进行加工制作，或者与浙江丝绸企业进行联合技改，以实现丝绸的新工艺、新产品。同时，王晓辉带领企业也尝试了进行以桑、蚕、茧为核心的综合开发，从中获得更高的附加值。

2013年下半年，宏美达开始了结构性调整，在蚕桑综合开发之外，启动了有色金属进口、人民币跨境业务的项目。“这半年还做得不错，也符合黄奇帆市长提出的金融进出口贸易结算中心的发展思路，实现产业的融合。”王晓辉的目标很简单，就是要通过大的调整来支撑主营业务，要完成它的技术革新，反哺到主营行业延续下去。

“如果这个行业还有发展，国家能继续支持，承认我们创造的社会价值，我就要反哺下去，坚持下去，尽管它本身几乎没有什么利润。”她想通过借势、跨界，用其他产业项目反哺丝绸主营业务，而不是苦守，死守！

“还是那句话，政府支持我，我尽到我的责任，直到最后一个工人走掉，我才关厂。”王晓辉如此爱丝绸行业，也如此坚定，相信任何难题都有解决的办法。不得不赞，她兼具了企业家的睿智坚韧与女人的善良柔情。商者无域，融者共生，借势与跨界，是一条迂回而不得不走之路，她精英的转身寻找到了新的生机。“不算成功人士，这一生坚持做自己喜欢的事业，做一份善事。”面对赞美，王晓辉如此收尾。