报刊发行的策略重构

江南大学数字媒体学院报刊发行研究所所长吴锋、硕士生钱静、刘凯宇在2013年第9期（上）《中国报业》刊文，认为当前报刊发行的首要任务是“维稳”，即保持发行量的基本稳定，争取微量增长。究竟如何维稳呢？发行策略重构之一：调整指导思想，重回“发行量至上”。不宜再用“有效发行”统领发行工作，而应重新“以发行量论英雄”。在多数都市报、晚报发行量大幅下滑的背景下，当前最重要的任务是保量。发行策略重构之二：调整发行结构，重视报刊零售。10年来，报刊丢失的市场主要是零售市场，相当一部分报刊社减少了在零售领域的投入，有的甚至撤出了零售终端。事实证明，零售是造就未来读者、传播报刊品牌的关键手段，没有零售，报刊就缺乏生命力。发行策略重构之三：调整读者对象，抓住“新四有人群”。当前，报刊发行应重视“新四有人群”——有退休金、有时间旅游、有空喝下午茶、有空逛商场，即新一代中老年群体。他们不仅有稳定的收入，有较强的消费能力，而且这一群体还保留了读报的热情和习惯。发行策略重构之四：调整经营思路，善用科学技术。尤其是在报刊发行方面，绝大多数工作尚停留在原始手工作业层面，几乎没有科技含量。利用基于物联网技术的报刊存储终端（即经过改造的自动售报机），辅之以一定数量的送报车，报刊投递人员的手工作业将大大减少，取而代之的智能化、自动化、机械化的全新报刊投递流程。报刊社要学会利用政府财政资金，减轻科技创新带来的资金压力。此外，报刊社还可以与高校、科技企业等开展项目合作，以实现“产学研用”的良性循环。