价值说到位，价格无所谓

我有一位好朋友的老婆是汽车销售员，她去年拿到第三次全国销售冠军。她不是全公司最懂车的销售员，但她却是最懂得卖车的人。

有一段时间因为欧元升值过多过快，使得他们的车价失去了市场竞争力，当她的同事正在愁眉苦脸、业绩大受影响时，她却很快恢复信心，业绩也迅速回到以往水平。对比她跟其他销售员的销售技巧，我们发现她的同事过于注重“理性诉求”，无法把产品的价值说到客户的心坎里，她却总能运用“感性诉求”把产品价值说到让客户忘了价格问题。

当她的同事很严谨地跟客户说：“我们这车的扭力比同级车大了百分之20%，别家车引擎转数在3600转时扭力只有80牛顿米，我们却高达100牛顿米”。她却说：“这款车的扭力很强唷！当你想要超越前面车子时只要轻轻踩下油门，就可以瞬间超越对方，享受快人一等、领先群伦的乐趣啦！”当她的同事说：“这车使用了最新型的麦花臣式液压悬吊系统，舒适度提升了百分之八十。”她却说：“这车大大地提升了舒适度，不但开车的人可以减轻疲劳，坐在车内的家人更不用担心会晕车了！”当她同事炫耀地说：“我们这车首先使用了最新LED灯，加上鲸鱼头造型，超酷炫的！”她却说：“这车巧妙地应用了LED灯，加上鲸鱼头造型、吸睛力破表，当您的车停在路边时，很难不让路人多瞧它一眼！假如有人停下来欣赏它时，相信您一定很有成就感、满足感吧？”结果，她的客户几乎没有因为价格问题而未成交的。

这就是“价值说到位，价格无所谓”！伙伴们，您销售的产品在市场上绝不会是最好卖的产品，所谓好不好卖的关键在于：您有没有把产品的价值说到位、说到客户心坎里了！