浅谈应用型市场营销人才的培养之路

摘 要：随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。社会急需应用型市场营销人才。本文在对应用型市场营销人才培养规律认识的基础上，分析应用型营销人才培养的新要求，提出了市场营销专业应用型人才培养模式的思路。

关键词：市场营销专业；应用型人才；培养模式

市场营销学是近20年才从国外引入的“新盆栽”，为了使其更好的发展，我们一直在努力培育与其适宜的土壤。市场营销已经渗入到各行各业里，几乎每个行业都需要这个专业的毕业生。当今企业竞争的核心就是营销人才的竞争。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的应用型人才。

一、应用型人才培养的基本认识

1、应用型人才的界定

在高等教育大众化阶段，不同类型、不同规格、不同专业的人才有不同的质量评价标准。按社会经济发展对人才需求的差异性，一般可以将人才分为两大类：一类是发现和研究客观规律的研究型人才；另一类是将客观规律的原理应用于实践并带来利益的人才。

2、应用型人才的培养规律

应用型人才是面向生产、建设、管理、服务第一线的高级专门人才，知识要求从“专业”和“全面”向“基础且实用、系统而灵活”转变，强调掌握必要的理论的基础上，能将专业知识和技能应用于所从事的专业社会实践。

与高职高专相比，应用型人才即注重基础教育，又注重后续发展。为此，应用型人才培养应注意做到“一主线，两结合”。

“一主线”是指应用型人才培养要以高级应用型人才培养为主线，凸现应用能力培养，着力培养学生将理论与实际相结合、强化实践操作能力。“两结合”是指应用型人才培养应坚持市场导向与就业导向相结合，拓宽知识和强化专业相结合。

二、应用型营销人才培养的新要求

1、学习型的人才

二十一世纪，营销人员如果不能及时掌握新知识、如果不能利用新知识开发新市场、把握市场发展新趋势，很快会从今日的“朝阳”变为明日的“落日”。营销人员应具备掌握凝聚新知识的新产品、新服务，才能去更好地开发市场、服务顾客。因此，二十一世纪的营销人才首先应该是乐于学习、善长学习的学习型人才。

2、既有执行力又具创造力的复合型人才

经济飞速发展的今天，产品寿命周期、行业寿命都已大大缩短，要求营销人员思维敏捷、动作迅速，及时将新产品、新服务转变为企业的销售和盈利，而且还需要有敏锐的洞察力去观察新经济、把握新动向。此外，还要求营销人员要能根据新产品、新服务的特点创新营销方案。

3、具有极强团队合作精神的人才

二十一世紀的营销团队也将是高素质的知识团队。在这样一种人人皆是“人杰”、“人精”的团队中，如果缺乏良好的团队精神与合作意识，其后果就是“1+1<1”。因此知识分子型的营销人员必须放弃以自我为中心，以集体利益为重，互相协作，理解包容，共同进步。

三、应用型市场营销人才培养之路

1、科学定位人才培养目标，体现灵活就业方向

应用型市场营销人才培养规格的定位应根据专业培养目标的要求，以专业知识、实践能力、综合素质协调发展、全面提高为原则，对培养方向有明确定位。对市场营销专业应用型人才来说，学会“怎么做”比知道“为什么”更重要。

应用型市场营销人才培养目标体现在既能将理论知识应用于日常的营销工作，又能运用专业技能解决灵活多变的市场问题，在综合层面上，又能反映出有一定的创新能力。同时，课程体系还应针对不同行业的发展态势和所对应的营销职业岗位，灵活设置专业方向，使学生能较好地适应市场需要，提高自我发展空间。比如：设置工业品营销、服务营销、医疗器械营销、奢侈品营销等多个专业方向课程供学生选择。

2、构建模块化教学体系，深化现有模式改革

“培养应用型营销人才应打破传统学科的教学计划体系，需要构建基础广泛、强化技能、注重实践应用的灵活的阶段化教学计划体系，按照学生所处学习阶段设置课程，建立新型的课程模式”。与此同时强化实践性教学环节和技能培养，构建从课堂实践、课程仿真模拟到实际现场工作的一个全过程的“三位一体”的实践训练体系。

具体实施分三个方面：一是分步培养，第一步培养学生专业基础知识，其次是专业实践应用能力的培养；二是领域培养，提出结合学校所在地域、行业具体情况如服务业营销策略研究；钢铁企业营销策略研究；家族企业营销策略研究，学生入学后自主选择研究方向学习。三是推行班导师和班导生制，主旨是帮助学生完成学业基础上，结合学生自身特点，给予经验传授和就业指导，帮助学生发挥潜能，挑战自我。

3、强化专业实践教学环节，注重学生技能培养

市场营销专业应用型人才必须强化实践教学环节，注重学生实践技能。为此，在市场营销专业应用型人才的培养方案中，需要增加实践教学的比重，构建选修与必修相结合、理论与操作相促进，课堂与企业相关联的实践教学体系。

具体说来，可以通过以下有效途径提升学生实践能力：在市场营销专业的学生中开展成功营销人员具备的能力与素质的主题班会或演讲比赛，使每个学生对自身发展有明确的方向；组建营销论坛，节假日开展市场调研、实训期间组建模拟公司、举办模拟招聘会、举办营销策划大赛、观看《赢在中国》等经济栏目、编辑《营销在我身边》杂志等各种实践活动，全面提升学生的生存发展能力、实践创新能力、和谐共处能力。

4、加强校外实习基地建设，深化产学相结合

学校要做好以下工作：首先，建立校内实习园地，比如成立“大学生自营超市”，通过学用结合，为理论知识更好地融入工作实践奠定基础。其次，建立可以长期合作的校外实习基地，企业参与学生实习内容的安排，更有针对性地巩固和提高学生专业技能水平。最后，引导学生树立“不怕吃苦，不怕吃亏，甘心从基层做起”的思想，同时邀请企业人士走进课堂。通过“讲座、论坛、沙龙”等多种形式，在灵活多样的教学模式中，让学生不仅学到专业知识，还能更好地了解行业、企业发展动态。

5、打造双师型教师队伍，提高教师实践能力

市场营销专业应用型人才的培养离不开理论与实践并重的专业教师。因此，打造双师型教师队伍，培养教师的专业实践能力，是市场营销专业应用型人才的培养关键。为此，高等院校一方面要鼓励教师做好教学和学术工作，鼓励教师参加各种学术会议、专家论坛、或行业协会，教师用渊博的知识底蕴感染学生；另一方面注重教师实践能力培养，选派优秀的专业骨干教师定期到企业进行营销培训，承担企业策划，同时丰富自己的教学案例。

应用型人才是高等教育为适应社会经济系统发展的一个方向。作为培养专科层次应用型营销人才的高等院校，应当紧紧围绕营销职业岗位群的实际需要，强化市场营销专业应用性特色，注重营销职业技能和应用能力培养，以适应人才市场的需求。

参考文献

[1]吴建安.市场营销学（第四版）[M].北京：清华大学出版社，2010年

[2]陈秋梅，冯鹏义.市场营销专业创新型人才培养模式研究[J]；教育理论与实践，2009年第4期

[3]朱晓林.市场营销专业应用型人才培养模式的研究与思考[J]；经济研究导刊，2009年第20期

作者简介：

王美彦（1982-），女，汉族，籍贯山西省阳泉市，职称讲师，职务教师，研究生学历，硕士学位。