三七产业发展及前景分析

苏 豹

云南白药集团有限公司，云南 昆明 650118

三七产业发展及前景分析

苏 豹

云南白药集团有限公司，云南 昆明 650118

介绍了三七产业发展的现状，提出了发展中应采取的措施与参类健康产业差距，展示了三七产业发展潜力与前景。

三七；产业发展；发展措施；前景分析

三七是五加科人参属植物，在民间享有 “北人参南三七”美誉。随着科学的发展，人民生活节奏的加快及食品的多样化，导致心脑血管、高血脂及肝纤维化等现代人疾病越来越多，而三七在治疗现代疾病方面具有不可替代的作用，有理由相信三七的用途将会越来越广泛，三七将会创造云南医药的神话，本人将依据几十年来在中药行业与近年来在三七产业工作的经历，对三七产业发展及前景进行分析，与同行共享。

1 三七产业的发展现状

经过这一轮次三七高价位运行发展趋势来看，未来十年三七在云南医药产业中将占半壁江山，其产值可能达到50～80亿元以上；三七产业规模在云南医药产业发展中的比例将进一步增加，三七产业发展将呈现出更美好的灿烂前景。

1 三七品牌宣传尚未提到应有高度 三七产业化发展的旗帜就是文山三七，要积极实施三七国际品牌战略。因为三七是在文山这块土地上发展壮大并获得国家 “地理标志产品保护”［1］，文山又是在三七的快速发展中让世人认识。但目前 “文山三七”地理标志产品品牌在国内、国际市场上影响力还十分有限。

2 三七的深入研究有待加强 通过国际国内的药学家的不断研究，三七的各种功能不断被发现，三七的用途也越来越广。尤其是在心脑血管疾病方面显示出极好的治疗效果，是其它药物难以替代的，这也为三七将在21世纪治疗药物与健康产品的开发中赢得巨大的需求机遇和发展空间。

3 三七在健康产品市场份额有待提高 目前人参及其制品在国内外市场份额至少达上百亿元，三七仅为人参的20%左右。分享健康产品巨大的市场份额，将是三七产品追赶人参健康产品长期努力方向；三七增长还有巨大市场空间，据不完全统计仅云南每年使用的三七总甙达20万千克以上，以三七剪口提取率算就需200万千克以上，增长潜力巨大。

2 促进三七发展的措施

2.1 整合资源打造品牌 首先，三七要想在国际上获得与人参一样的市场份额，就必须认真打造三七的国际品牌，树立一个统一的国际品牌而非国内品牌，三七未来最大的市场是在国外。没有一个统一的品牌是无法在国际市场上竞争的。品牌始终是企业和产品发展的旗帜，企业的品牌意识不能削弱，品牌战略不可放弃，这是企业发展的战略问题。借助品牌整合是使三七统一形象，提高知名度，提高附加值的重要措施。目前，而三七类及其制品仅占人参类的国内外市场份额20%左右。韩国 “正官庄高丽参”，美国 “鹰牌西洋参”就是最典型的例证，其价格是三七的几十倍。人参已有几千年的使用和传颂史，而三七只有几百年的历史，之前的几百年仅是作为中药在流通，而且是只限于跌打损伤类的药品，它的知名度多仅限于国内的医药界，导致它的使用范围非常有限，远远不能与人参在国内、国际药用与保健市场的影响与地位相比。

十年来通过文山州政府和企业的努力，三七的知名度已大有改观，但实事求是的讲，在其宣传造势的力度和三七本身所具有的优势和发展潜力相比，还远远不够。创立一个国际品牌，是极其艰难的历程，但一个知名品牌却是一个地区、一个大企业或国际化企业终身享有的财富。集全省的力量积极推行三七研发、制造、营销 “三位一体本土化”，统一品牌，让 “三七”逐步形成国际化的雏形。而品牌是地区与企业的对外形象，拥有自己的品牌，一个地区、一个企业才拥有进入世界市场的通行证。一个地区或企业只把眼界停留在国内，只把原料贸易看作发展或输出的手段，只把发展定位在贴牌加工 （OEM）上，那这个地区和企业就不可能有大的发展，企业也做不成真正的国际化企业。没有自己的品牌和自主的产权产品，即使全球很多市场没有了贸易壁垒、技术壁垒，我们的产品也难以在这些市场立足，因为仍然会存在 “品牌壁垒”。

因此，无论是政府还是企业都必须牢固树立强烈的品牌意识，并根据文山与企业自身条件的差异，建立完整的三七产业链。从资源种植到产品研究开发，打造 “三七”的国际品牌，建立完整的三七产业链，是三七发展的关键。让三七产品全面走向国内平常百姓家，走向世界市场，让更多的人士认识三七的魅力。借助打造 “三七”地理标志产品品牌树立国内国际良好形象，让三七真正走出文山，走出云南，走出中国造福全人类。

2.2 新药开发“健”、“药”并行，相辅相成 三七是文山不可多得的资源优势。由于三七的生长特性，它应该是上苍赐于文山的厚礼，是怎样才能将资源优势转化为经济优势。无论是国内还是国外，新药的开发在资金投入、人力资源投入、研发时间、审批程序等都耗时耗力，而且投入风险巨大，往往不是短时间能见效［2］。为此三七产业链的开发的最初阶段应该以 “健”为主，以药为 “辅”。这样在投入、研发、审批、市场、资本积累等环节上，既可以降低风险又可以较快的获得市场、获得回报。而在资本、市场积累到一定的条件下，在产业链开发的中后期则应以“药”为主，以 “健”为辅，运用最新的研究成果，大力提高三七产品的附加值。

3 充分利用资源优势，建立完善的三七产业链

三七产业链能否形成的关键在于政府的引导，三七产业链的形成则必须是走 “权力推动、农户参与，企业运作”的道路，缺一不可。首先是要充分利用国家 “原产地和GAP标准的制定”的契机，狠抓源头，用GAP标准统一种植。以企业＋农户作为龙头，抓好GAP生产基地的建设。GAP基地的建设的好与否将直接影响到三七的发展空间和前景，政府定标准抓管理，农户按标准种植抓生产，企业抓投入搞科研兴建设。共同把GAP种植的观念根植于老百姓心中，这也是三七产业今后腾飞的基础。

3.1 通过标准化的基地建设，控制质量，实行产地原料品牌化 通过规范管理，把质量不符的原料阻止在进入流通

环节之前，只有品牌化的原料才有可能优质优价，也才能提高原料的附加值。如此，我们才能适应市场的需求。一定要树立国际市场本土化，本土 （国内）市场国际化的思维方式，今后没有哪块市场对质量不重视。国际市场就是国内市场，反之亦然。让高品质的原料以其应有的身份、价格进入市场，不合格品一律不准进入市场。达到每块地的产品都有自己的身份证。

3.2 通过初加工的程序，控制资源 分两块，一是GAP生产的优质原料部份的控制，真正无公害产品的原料进入控制之内，使其增加产值；二是对药厂用原料要控制，今后国家对投料质量将严格控制。争取三七原产地走在前面，建立国家认证的原料供应体系，将会使三七受益无穷。

3.3 加大对工业生产的扶持力度 让三七产品深加工得到快速健康的发展，只有将原料升级为产品，其附加值才能得到充分体现。

3.4 产业链模式原料（GAP基地）→市场规范管理体制→难度高品质的原料→原料品牌化→中间体原料的控制（专供药厂所需，其市场是目前三七产值的十倍以上）→集约化产品初加工→高附加值产品

4 必须重视研发，引进技术和引进智力，提高核心竞争力

加大对三七科研的投入，可以充分整合资源，借 “脑”和 “手”为三七产业出谋划策，提供科研成果发展三七产业。“请进来，走出去”是解决文山科研、营销、生产滞后的基础。请进来含科研人才、专家学者、生产企业、资本结合等，改善硬环境，确保能够请进来；走出去，是学习先进理念，到大市场中去淘金，而创新则是企业核心竞争力的源泉，也是企业国际化的关键。国内外大公司特别是跨国公司都是靠创新形成自己的核心竞争力，靠核心竞争力塑造知名品牌，靠知名品牌提升竞争优势。

与跨国公司或国内大企业相比，文山企业在核心竞争力、特别是创新能力上差距尤为突出。从国内来看，企业研发人员比重严重不足，而在美国和日本则平均超过30%，有的行业的企业甚至超过50%。研发投入比重，国内平均不足销售额的3%，而一般跨国公司超过10%，微软等高新技术企业更是接近20%。国外大公司不仅在技术创新上投入大量的人力和财力，到中国建立合资企业时，甚至要求取消中方原有研发机构、商标和品牌，把核心技术牢牢控制在自己手里。目前，跨国公司在中国的本土化已从简单的技术转让转向研究开发。面对跨国公司的先发优势，模仿赢不来核心技术，更赢不来市场。因此企业要实现国际化，绝不可把创新能力的提高寄托在人家的施舍上，必须形成自己的核心技术，拥有自主知识产权。因此我们要加大企业研发的投入，更要构建鼓励创新的机制；国际化的过程，是企业产品不断组合变换的过程，也是积累知识、资本、技术和经验最大化的过程。企业国际化，首先应明确开放定位，根据自身条件与可能，选择开放道路，宜引则引，宜出则出。评价企业国际化的成败，应以最终资源是否得到有效整合，企业是否实现发展为标准，而不能简单地以海外市场网络的建立、产品出口的数量为尺度。

要增加人力资本的投资，更要善于引进和使用人才，特别是高级科技人才。企业要加快人事和分配制度改革，留住和培养人才。要树立开放式人才观，面向全省、全国和全球招揽人才。企业要充分利用区位优势，招募人才，构建企业发展的人才高地，如果说引进技术存在消化吸收、二次创新的问题，引进人才则意味着引进了研发力量，引进了原创能力。强化了企业技术创新能力，形成了一批市场化的技术成果。要抓住跨国公司研发全球化的机遇，积极优化发展环境，增强区位吸引力，尽快建立以大企业为主体的区域创新体系。

5 建立具有特色的单一品种专业市场

先进的专业市场，加大力度建立新型市场。以资源为支撑，引入国际营销的新模式建成国内第一个药材期货市场；其市场区域可划分为：初成品市场 （以初级原材料为主到市场）、半成品市场或中间体市场 （以提取物为主）、三七成品市场 （包括药品和保健食品）、与国际接轨建立三七期货市场 （三七已经具备条件进行期货交易）。

只有市场先行，并遵循市场经济的规律，三七才有可能将资源优势转化为经济优势。也才能把更多客商吸引到三七市场上，建立起完善三七市场，发挥三七市场的完整功能。

6 整合资源，取长补短，在开放中壮大三七产业

目前，文山多数企业处在资本积累期，资金匮乏，技术、管理和发展后劲远不及国内大公司，更不及跨国公司。因此，围绕投资、技术、研发等开展针对性合资合作，推行本土化战略，实现资源整合最大化。市场竞争是无情的，我们的企业目前在多方面处于劣势。必须学会借势，突破自己，借力发展。成功的国际跨国公司给我们树立了在竞争中合作，在合作中竞争的榜样。在经济全球化的今天，竞合已越来越为企业所重视，成为其经营策略的一个重要组成部分。在企业做大做强中，我们缺乏资金、技术、人才；在企业国际化进程中，我们缺乏进入国际市场的经验和网络。竞合需要双方的实力。合作是因为双方各有优势，以市场为中心，通过合作，实现双方资源共享，扩大市场的份额，拥有更多的用户。跨国公司或国内大企业看重的是三七巨大的资源优势；而本土企业应倚重他们的国际国内的市场网络。通过建立多种模式的战略联盟，进行市场、项目、贸易、技术、资金等多领域、全方位的合作［3］。为此本土企业应当学会借助巨人的肩膀放长眼量，凭借大型企业的优势迅速提高自己，实现双赢。合作是双方实力的结合，优势的互补。本土企业要抓住机遇，在合作中尽快提高自己；同时要控制和把握好合作进程，在合作中扬长避短，增强实力。做到这一点，文山企业与大公司、跨国公司的合作将有更为广阔的空间，将会学得更多，发展得更快。

同时，利用国际市场的需求加大出口力度；利用资源，掌控资源，做大产业，获取最大经济效益。整合资源，做大产业：产品的整合，品牌的整合，市场的整合，资源的整合，科研的整合，让优势资源得以充分利用和发挥。继续加大宣传力度，扩大三七在国内外的知名度，要将三七功效从跌打损伤类的层面上提高到人们心脑血管等系统康复保健上，提升其应用价值，让三七真正能造福人类。自下而上重视三七质量抓住不放，以确保三七的品质质量，牢固树立三七的品牌形象。政府加强对三七产业发展的领导力度，结合行业协会的作用，正确引导，大力支持，使三七产业在发展过程中能科学、规范、快速、持续的健康发展，把三七产业培育成为文山经济真正的支柱产业。

［1］中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会.中华人民共和国国家标准地理标志产品文山三七 ［M］.北京：中国标准出版社，2008：1－15.

［2］刘消寒.等，我国三七产业专利战略分析与预警 ［J］.现代情报，2012，32（1）；113－122.

［3］杨建忠，等.文山三七产业发展的技术贡献率分析 ［J］.现代中药研究与实践，2007，22（3）；3－7.

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1007－8517（2013）13－0023－02

2013.05.19）