以RMP模式分析诸葛亮智慧文化的休闲体育旅游开发——以南阳卧龙岗武侯祠为例

邓凤莲

（南阳师范学院体育学院，河南南阳473061）

以RMP模式分析诸葛亮智慧文化的休闲体育旅游开发
——以南阳卧龙岗武侯祠为例

邓凤莲

（南阳师范学院体育学院，河南南阳473061）

以RMP分析模式为基础，以河南南阳卧龙岗武侯祠诸葛亮智慧文化资源为代表进行分析，在R性分析和M性分析的基础上，提出了诸葛亮智慧文化休闲体育旅游产品开发的具体设想：以资源特色为依托，以市场需求为导向，以智慧、健身、娱乐为主线，突出智慧、休闲、娱乐三大主题，构建智慧文化探究、智慧文化体验、智慧文化销售三大旅游品牌。并据此对智慧文化的休闲体育旅游开发进行了详细的设计，为同类旅游资源的开发分析提供参考依据。

RMP分析；诸葛亮智慧文化；休闲体育旅游

诸葛亮是三国时期杰出的政治家、军事家、外交家，他不仅是一个忠君报国的丞相，更是一个集智慧于一身的谋略者，其智慧文化时代相传，是中华文化的瑰宝。“舌战群儒”、“草船借箭”、“祭东风”、“空城计”等既是意志的对决，又是谋略的较量；“损益连弩”的改进、“木牛流马”的发明、“八阵图”的巧妙布设等，无不展示了诸葛亮创造性思维能力。诸葛亮运筹帷幄、决胜千里的智慧中“谋攻”、“造势”、“用术”、“妙算”、“诡道”、“出奇”、“布阵”、“制器”等代表了诸葛亮智慧文化与才能，也体现了他博大的胸怀和深远的眼界。人类社会发展的轨迹，始终与智慧并行，是智慧加速了社会的发展。由此，我们认为，诸葛亮智慧文化是指能够代表诸葛亮谋略智慧和才能的所有与智慧相关的文化综合体。

南阳是一个历史文化名城，卧龙岗武侯祠是诸葛亮“躬耕南阳”的故址和纪念地、汉昭烈皇帝三顾处和“三分天下”的策源地，为豫西南名胜之首、国家AAAA级景区，已经成为享誉国内外的文化旅游盛地。本研究以南阳卧龙岗武侯祠为例，重点对诸葛亮智慧文化进行资源分析（Resource A－nalysis）、市场分析（Market Analysis）和产品分析（Product Analysis），进而提出诸葛亮智慧文化休闲体育旅游开发的设想，为同类资源的开发和丰富休闲体育旅游内容提供借鉴。

1 诸葛亮智慧文化的RMP分析

我国旅游产品开发研究经历了从上世纪80年代着重于资源－产品共生关系的研究，到上世纪90年代开始资源－产品提升模式转化。针对中国区域旅游开发所面临的旅游产品结构性过剩、有效需求不足的现象，1999年，吴必虎教授提出了旅游产品开发的昂谱（RMP）理论，再次创新了旅游产品开发研究模式。即以旅游产品为中心，进行R性分析（resources Analysis）和M性分析（market Analysis），以此为基础进行P性分析（product Analysis），并最终提出以旅游产品为中心的规划框架［1］。该模式旨在解决旅游规划中出现的旅游资源开发和旅游产品定位问题［2］。

在RMP分析模式中，P性分析是主体，即旅游资源开发的最终成果——旅游产品，R性分析和M性分析是为旅游产品设计、产品市场定位提供参考依据，因此，旅游产品是依托旅游资源和旅游市场分析的结论而设计的，三者不是独立的，而是互相关联的（见图1）。

图1 RMP昂普分析浦西示意图

1．1 诸葛亮智慧文化的R性分析（（Resource Analysi）

旅游资源是旅游产品开发的基础，旅游资源分析就是对旅游资源进行调查评价和资源的旅游产品转化。首先是全面调查和了解资源的状况，并对资源进行多层面评价，使旅游资源得以优化组合与利用。其次，在评价的基础上，把资源进行加工包装变成旅游产品。

诸葛亮智慧文化休闲体育旅游资源是吸引休闲体育旅游者参与的客体，是休闲体育旅游活动得以实现的基础。诸葛亮智慧文化休闲体育旅游开发的核心是智慧文化的产品转化。据陈寿《三国志·诸葛亮传》载：“亮性长于巧思，损益连弩，木牛流马，皆出其意；推演兵法，作八阵图，咸得其要［3］。”诸葛亮智慧文化的内容非常丰富，我们把蕴含诸葛亮智慧文化的主要资源进行挖掘整理，结合休闲体育旅游的特性，在调查分析的基础上，我们认为，木牛流马、损益连弩、草船借箭、八阵图等，这些可以代表诸葛亮智慧文化，又深受广大人民群众广为传颂的文化，可以作为休闲体育旅游项目进行开发。

1．2 诸葛亮智慧文化的M性分析（（Market Analysis）

市场分析主要是分析产品开发的市场目标客源，为市场目标定位打基础。休闲体育旅游是为满足大众休闲娱乐需求而出现的一种新的旅游产品，它不仅具有旅游产品普遍的规律，而且有其产品的独特性。另外，旅游者在产生旅游动机之后，对不同旅游产品选择时，存在着需求弹性方面的显著差别（见表1）。

表1 国内常见旅游产品的需求弹性［4］

由表1可以看出，文化旅游产品是弹性最大的。大众对文化旅游的需求愿望很高，无论是时间花费、金钱花费、需求层次和需求弹性方面都是很期待。诸葛亮智慧文化的休闲体育旅游既具有休闲体育的特性，又具有体育旅游的内涵，同时，探究智慧文化的精髓是游客参与旅游的主要目标之一，因此，又是文化旅游的一种方式，属于文化旅游的范畴。由此可见，诸葛亮智慧文化的休闲体育旅游产品，不仅具有休闲体育旅游的特性，而且具有文化旅游产品的品性，属于高级旅游产品，需求弹性很大，如果产品结构合理，质量好、层次高，也会对远途的游客产生很强的吸引力。

据南阳市旅游局统计，2011年南阳市接待游客2 300万人次，旅游收入120亿，“南阳市卧龙岗文化旅游产业集聚区建设项目”正在紧锣密鼓地进行中，项目建成后预计年接待游客120万人次，年综合旅游收入13．6亿元。由此可见，诸葛亮智慧文化的休闲体育旅游市场前景广阔［5］。

分析认为，诸葛亮智慧文化的休闲体育旅游开发，旅游目标市场定位方面，在相当长的时间内，要坚持以中近距离市场为主，远距离游客为辅，国内游客为主，国外游客为辅的原则。但是，在产品成熟以后，要向高端发展，保证产品质量，提升产品层次，形成产品特色，吸引海内外远途旅游者，扩大客源市场。在产品设计上，注重智慧文化产品向观光型产品和体验型产品的转化，使游客有景可观，有项目可参与，以中青年游客为主，推陈出新。

1．3 诸葛亮智慧文化的P性分析

旅游产品不是一个单一的物体，而是一个由旅游吸引物、交通、住宿、娱乐等优化配置组合的大系统。诸葛亮智慧文化的休闲体育旅游开发的RMP分析，主要体现在休闲体育与旅游的优化结合及产品特色与创新等方面。

全国各地“三国”文化旅游开发竞争激烈，但缺乏具有强势品牌的文化旅游产品。南阳卧龙岗武侯祠休闲体育旅游的开发，不仅是亭台、楼阁、碑刻、庙宇的开发，而且是对蕴含着深厚历史文化底蕴的智慧文化挖掘和利用。因此，我们在开发南阳卧龙岗武侯祠休闲体育旅游的过程中，要突出智慧文化的内涵发掘与利用。诸葛亮智慧文化的休闲体育旅游开发，是在传统观光旅游的基础上，提供游客参与智慧文化的机会，把智慧文化以体育项目的形式呈现给游客，让游客身临其境、感同身受。在参与活动的过程中，体验智慧文化的内涵，感受诸葛亮智慧文化的真谛，为传统文化的弘扬和发展注入新的活力。这也是体验经济时代旅游业发展的新趋势。

诸葛亮智慧文化探究可以通过观光型旅游产品，让游客观瞻诸葛亮曾经生活、劳动、议事的场所，以及智慧文化形成的历史背景、遗留实物、历史资料等，探寻诸葛亮智慧文化的渊源和内涵，感受诸葛亮智慧文化的魅力和神秘。智慧文化体验可以让游客以参与运动、学习技能、感受智慧文化为主。“所谓体验，就是企业以服务为舞台，商品（产品）为道具，用以激活消费者内在心理空间的积极主动性，引起心理的强烈反响，创造出让消费者难以忘怀的经历的活动［6］。”智慧文化销售主要是引导游客购买与诸葛亮智慧文化的相关联的文化产品。总之，对诸葛亮智慧文化的休闲体育旅游开发，是以吸引游客参与为目标，打造蕴含智慧文化内涵的休闲体育旅游品牌。

2 基于RMP分析的诸葛亮智慧文化的休闲体育旅游开发设想

2．1 诸葛亮智慧文化的休闲体育旅游开发思路

以资源特色为依托，以市场需求为导向，以智慧、健身、娱乐为主线，突出智慧、休闲、娱乐三大主题，构建智慧文化探究、智慧文化体验、智慧文化销售三大旅游品牌。在每个大类中又细分出很多旅游产品（见表2）。

表2 南阳卧龙岗武侯祠诸葛亮智慧文化的休闲体育旅游产品

2．2 诸葛亮智慧文化的休闲体育旅游开发具体设想

2．2．1 观光型旅游项目设计。

2．2．1．1 卧龙岗武侯祠景观游览。卧龙岗武侯祠主要建筑分布在阶阶抬高的中轴线上，颇具韵律感和节奏感。主要景观有：①位于武侯祠前岗坡二层台阶上的“千古人龙”石坊。“千古人龙”意指诸葛亮乃人中之龙，隐喻此地为藏龙卧虎之地。左右横额饰以诸葛亮生平故事“躬耕南阳”、“草庐对策”、“舌战群儒”等栩栩如生。②卧龙坊。汉昭烈皇帝三顾处，为纪念刘备三顾纳贤而立。③卧龙潭。碧波荡漾，水面开阔。潭中横陈一岛，有七曲桥、玉带桥与堤岸相连，似有深遂不足之意。④诸葛井。传为诸葛亮寓居卧龙岗时生活所用。井上筑亭，六角攒尘，造型挺拔．形制典雅。⑤仙人桥。甬道直通山门。仙人桥为单拱石桥，汉白玉雕栏，桥下溪水淙淙。⑥山门。上门为武侯祠正门，形式古朴端庄，正中券门额上石匾镌刻郭沫若先生所题“武侯祠”三个大字。⑦大拜殿。大拜殿为历代祭扫诸葛亮的主要场所，是武侯祠的主体建筑之一。殿内雕梁画栋，檐檩、斗拱、额坊、雀替等均饰彩绘，脊饰走兽仙人。飞檐翘角，下悬金铃风铎。大殿暖阁中的泥塑诸葛亮像，两扇纶巾，身披鹤氅，端坐凝思，展现了包藏万机的“韬略宗师”风姿。⑧诸葛草庐，诸葛亮躬耕旧庐所在。草庐为茅草覆顶，内有八阵图，回廊相衔，砖木结构，古朴简陋。古柏亭、野云庵、半月台、躬耕亭、小虹桥、抱膝石、老龙洞等景观绕庐而建，如众星拱月。这些景点虽同置一院，但无拥塞局促之感，碑廊相连，错落相间，互为对景，形成丽怡静的环境，步移景异，使游人流连不尽。另外，卧龙岗武侯祠内保存着汉以来历代碑刻，匾额楹联六百多（通）幅，其碑刻书法，真草隶篆无所不具，其中最为珍贵的是岳飞手书诸葛亮的前后《出师表》石刻，其字体苍劲峭拔，备受推崇。这些景观可以让游客对诸葛亮智慧文化的生成背景有一个粗略的了解，置身于智慧文化的环境中，引起深入探究的兴趣。

2．2．1．2 诸葛亮智慧文化观瞻区。诸葛亮智慧文化观瞻区，是一个综合展区，在这个展区内再设立不同的分展区，如木牛流马园区、草船借箭园区、损益连弩园区、八阵图园区等。①木牛流马园区。在《诸葛亮传奇》玄妙机关识慧女一节［14］，描述了诸葛亮的妻子设计木狗、木虎看门、木人端茶拉磨、木鸡、母鸭扑闪翅膀的情境，研究认为，诸葛亮发明的木牛流马，是受到其夫人设计的木人拉磨、木人端茶的启发，因此，首先，让游客观看木人拉磨的情境再现，感受智慧文化的底蕴，另外还有木狗、木虎、木鸡、木鸭等供游客观赏。其次，是展示不同时期人们设计和复制的木牛流马，既给游客一个真实的木牛流马形象，又给游客一个想象的空间，自己构建木牛流马的形象。②草船借箭园区。这个展区是设计在卧龙潭上，在卧龙潭上建造一个复古大船，船里是诸葛亮与鲁肃下棋的场面，船在水面上慢慢行走，游客在卧龙潭四周都可以观赏到大船，船的四周是草人，岸边是手持弓箭的古代士兵。当水面上出现人造大雾时，岸上的士兵开始射箭，给游客一种身临其境的感受。③损益连弩园区。这个园区是古代的弩和连弩展示，由身穿三国服饰的士兵演示弩和连弩的使用效果，让游客观看，弩和连弩的不同威力。④八阵图园区。在这个园区里复制一个诸葛亮八卦阵的阵图或车阵的布局，让游客自己探究破阵的方法和其中的玄机，激发游客参与的热情等等。

2．2．1．3 诸葛亮智慧文化三维动画和电视剧放映区。①利用高科技和三维动画，通过大屏幕，再现诸葛亮智慧文化在古代战场上的威力，并通过解说员的介绍，渲染诸葛亮智慧文化的魅力，激发游客对诸葛亮智慧文化的探究热情和参与兴趣。②截取《三国演义》、《赤壁之战》等电视剧中的画面，让游客认识木牛流马、损益连弩、草船借箭和八阵图的威力，连续播放，让游客进一步了解诸葛亮智慧文化的价值。③以动画故事或短剧的形式，展示诸葛亮躬耕于南阳的生活场景、娶妻的情景、诸葛亮妻子发明木人的故事等等，给游客一个视觉盛宴。

2．2．2 体验型旅游项目设计。

2．2．2．1 诸葛亮智慧文化表演园区。在上述不同的园区内设一个表演区，由身穿三国服饰的的人，进行各种体现诸葛亮智慧文化的技能和武器表演。①木牛流马表演区，由身穿三国服装的人扮作运输队员，进行单人木牛流马运输表演、多人木牛流马运输表演，不同队形木牛流马表演、载重或速度比赛表演等，通过车技和队形变换等方式吸引游客、愉悦观众、展示木牛流马的风采；②损益连弩表演区，让身穿三国时期士兵服装的射手，表演损益连弩的使用，如何装箭？如何发射？如何瞄准等，展示损益连弩的威力等；③草船借箭区主要是让游客观赏在大雾弥漫的水面，诸葛亮如何利用草船借箭，岸上的士兵如何在大雾中射中草人？主要表演的是草船的行驶和借箭的方法以及射箭的技术和技能。④八阵图主要表演的是不同布阵，形成的不同阵车和士兵阵型，体现出八阵图的变幻莫测。总之，表演区一方面是引导游客进一步了解诸葛亮智慧文化的内涵和应用，另一方面是辅导和教授游客掌握各种技能，为下一步的体验活动打基础。

2．2．2．2 诸葛亮智慧文化体验园区。体验型旅游项目设计的主要目标是让游客参与运动、学习技能、满足好奇心、感受智慧文化的魅力，愉悦身心。体验型旅游项目是一个大型的综合活动园区，在这个园区里同样要划分出不同的分园区，让游客体验不同项目的文化内涵。

①草船射箭体验区。射箭是大众喜闻乐见的项目，人们对弓和箭的使用也基本掌握了。草船借箭吸引人的地方主要是草人和运动中的船，因此，南阳卧龙岗可以利用武侯祠中的卧龙潭宽阔的水面，进行这个项目的开发，开发设想如下：首先是船的运行设计，在潭的东西两岸各装一个能自动控制的大型滑轮，用以牵扯潭中的大船，使船上的人自由控制船的进退速度，船的四周装上草人，使箭容易穿透。其次是射箭台的设计，观船台和射箭台是游客娱乐的地方，一方面是欣赏水中的船，一方面是观看岸上射手的射箭方法和技能。第三是射箭比赛设计，在一个大雾弥漫的水面上行驶着一艘草船，让个人或团体进行比赛，一种方法是射准比赛，看谁能射中移动船上的移动靶子（可以记分，看谁的分数高）；另一种方法是每人（每队）射出10～20支箭，看谁射中的多。（比赛双方箭的颜色是不同的，这样便于区别。）

②木牛流马体验区。第一是让游客近距离观赏和触摸各地复制出的木牛流马，牵引和骑乘木牛流马。第二是设计出由小路、小桥和各种障碍、凹凸不平的丘陵地带构成的活动区，让游客个人、家庭或团体进行木牛流马运输比赛，可以驮人、驮物，重点是体验牵拉或乘坐木牛流马的感受，体验智慧文化的内涵，体验参与活动过程的愉悦。第三，是推独轮车比赛，推独轮车是在南阳举办的2012年农民运动会项目，专家研究认为，木牛流马也可能是独轮车的改造。因此，独轮车也是卧龙岗武侯祠木牛流马体验项目之一。让游客体验推独轮车和乘坐独轮车的独特感受。

③损益连弩体验区。首先让游客体验弩的使用，体验不同的射弩方法。个人或团体参与体验射弩比赛，比准、比远、比射中多少分等。然后让游客体验损益连弩的使用，感受损益连弩的威力，提高游客对损益连弩的进一步认识。

④八阵图体验区。利用现代科技，参照史料记载，复原八阵图简单的布阵，请游客体验进出八阵图的玄机和智慧，感受八阵图的巧妙和深邃等。

总之，体验区的目标是让游客参与活动，提高兴趣，愉悦身心，融入诸葛亮智慧文化中，感受卧龙岗休闲体育旅游的魅力，形成一次难忘的快乐体验和旅游经历。

2．2．3 智慧产品销售设计。

①诸葛亮文化服装、鞋帽、羽扇产品。诸葛亮服饰品、鞋帽、羽扇和文化衫设计销售。

②木牛流马、弩、弓箭、战车等兵器产品。生产缩小比列的各种材料制成的兵器，供游人观赏和购买。

③智慧文化宣传光碟等。把南阳卧龙岗武侯祠历史发展和诸葛亮智慧文化的形成、发展以及成绩制成光碟宣传销售。

3 结论与建议

3．1 结论

3．1．1 诸葛亮文化博大精深，文化价值巨大。对诸葛亮智慧文化的休闲体育旅游开发，不仅能让游客观赏到智慧文化的魅力，而且通过参与活动，体验智慧文化的深邃，感悟智慧文化的精髓和核心，形成特色旅游品牌。

3．1．2 南阳卧龙岗武侯祠地理位置优越，景观丰富，园区面积较大，对诸葛亮智慧文化的休闲体育旅游开发具有得天独厚的条件，对形成一处一景一智慧的文化旅游氛围非常有利。

3．1．3 南阳卧龙岗武侯祠智慧文化休闲体育旅游资源的开发，已经受到了市政府和有关政府机构的高度重视，并且初建成效，但是，在开发思路、开发速度、开发力度、开发团队等方面还存在一些问题，应进一步磋商。

3．2 建议

3．2．1 政府应组织专门南阳卧龙岗武侯祠休闲体育旅游开发研究机构，吸收历史学家、经济学家、体育学家、旅游学家等，参与智慧文化休闲体育旅游开发研究。对经典的智慧文化进行复原、分析，形成配套的详细文字讲解说明，在保持原生态基础上，进行深层次的开发研究，形成图文并茂、声像并茂的视觉效果。

3．2．2 建立主题公园式或复古式智慧文化旅游乐园，依据不同的典籍故事，形成不同的游览园区，同时要培养一批人员，既能解说，又能表演，还能辅导大众参与体验的专业导游员。

3．2．3 采用多种融资和投资方式，通过招标的形式，在南阳市政府和旅游局的监管下，让有能力的承办商进行商业运作，打造出像清明上河园或迪斯尼乐园式的智慧文化休闲体育旅游圣地，这样才能使南阳这座文化名城唱响中国、走向世界。

［1］ 吴必虎．区域旅游规划原理［M］．北京：中国旅游出版社，2001：240－242．

［2］ 吴必虎．区域旅游开发的RMP分析——以河南省洛阳市为例［J］．地理研究，2001，20（1）：103－110．

［3］ 陈寿［西晋］．三国志（下）·卷三十五·蜀书五·诸葛亮传［M］．北京：艺术文化出版社，2005：76－77．

［4］ 雷波，薛宝琪，范例．我国体育文化旅游产品开发研究［J］．北京体育大学学报，2010，34（8）：24．

［5］ http：//www．wolong．gov．cn/wlly/lyzsxm/2011－03－31/6809．html

［6］ 赵洁．体验经济视角下的旅游演艺产品开发［J］．内蒙古科技与经济，2010（20）：36．

Use of the RMP Mode to Analysis of the Exploration of Leisure Sport Tourist Products Concerning Zhuge Liang lntelligence Culture

Take Wuhou Temple on Wolong Hillock of Hanyang for example DENG Feng－lian

（College of P．E．，Nanyang Normal University，Nanyang 473061，China）

Based on the analytical mode of RMP and the representative analysis of Zhuge Liang intelligence cultere in Wuhou Temple on Wolong Hillock of Nanyang，Henan Province，as well as on the basis of R－analysis and M－analysis，a proposal has been put forward about the exploration of leisure sport tourist products concerning Zhuge Liang intelligence culture：based on the feature of resources，oriented by marketing demand，with wisdom，health－building and entertainment as mainstroke and wisdon，leisure and entertaimment as the three themes，the focus goes on the research into intelligence culture，experience of this culture and marketing of this culture．A detailed desing for exploration of this cultural leisure sport tourism is conducted in order to provide referential proof for the exploration analysis of similar tourist resources．

RMP analysis；Zhugeg Liang Intelligence Cultere；leisure sport tourism

G80－05

A

1004－3624（2012）04－0011－04

河南省科技厅软科学研究项目（112400450111）

2012－02－16

邓凤莲（1966－），女，河南南阳人，硕士研究生，副教授，研究方向：体育人文社会学．