论转企改制环境下科技期刊的盈利策略——以《化肥设计》为例<br/>

论转企改制环境下科技期刊的盈利策略——以《化肥设计》为例

2012-08-15王红帆

江汉大学学报（自然科学版） 2012年4期

关键词：读者群科技期刊化肥

王红帆，殷茵

(1.《化肥设计》编辑部，湖北武汉 430223;2.华中科技大学出版社，湖北武汉 430074)

论转企改制环境下科技期刊的盈利策略
——以《化肥设计》为例

王红帆1，殷茵2

(1.《化肥设计》编辑部，湖北武汉 430223;2.华中科技大学出版社，湖北武汉 430074)

结合科技期刊社的自身特点以及一些期刊社的成功经验，提出了建立与广告客户的良性互动关系、变单一经营为多种经营的盈利策略，从多种渠道解决办刊经费不足的方法，提升自身的核心竞争力，全面应对市场化挑战。

科技期刊;转企改制;盈利策略

柳斌杰署长于2011年1月11日在北京召开的“全国新闻出版工作会议”上提出要深入推进报刊出版单位分类改革工作，除党报党刊等时政类报刊出版单位按照事业单位的部署进行改革以外，其他具有独立法人资格的非时政类报刊出版单位，一律在2012年上半年前完成或基本完成转企改制任务［1］。新闻出版体制改革的深化，科技期刊转企改制的时间表和路线图已经确定。科技期刊作为新闻出版业的重要组成部分，转企改制势在必行，不能再观望和等待，而是要尽快适应市场化带来的冲击。但需要明确的是，科技期刊转企改制不是目的，而是手段，通过转企改制使科技期刊获得更大的发展空间。市场化运作机制给科技期刊的生存带来了新挑战，同时也带来了新机遇。科技期刊求得生存与发展，就要重新审视编辑工作，认清形势，积极应对，提升自身的核心竞争能力，全面应对市场化需求。

1 科技期刊的现状

我国科技期刊数量、种类众多，截至2010年，全国共有9 901种各类期刊，其中科技期刊5 000余种，数量上仅次于美国，成为世界科技期刊第二大国。基本形成了具有一定数量和规模、门类较齐全，涵盖各学科，基本能满足科技人员成果发表和学术交流的科技期刊体系。但是科技期刊因其受众面比较窄，发行量比较少，大部分处于“散、小、弱”的状态。据统计，我国的科技期刊之中，完全靠自筹经费的期刊比例是36%，通过拨款和自筹两种方式来运行的期刊约30%，完全依靠财政拨款的期刊占到28.8%。从经济效益来看，2006－2007年，科技期刊平均每刊收入仅为收支平衡，略有盈余。发表费、发行收入仍占期刊总收入的大半，而纸版发行量的增长仅为2.9%。纸版期刊发行增长缓慢形成的瓶颈，制约了科技期刊的进一步发展。目前，中国市场科技期刊的主要盈利模式是靠发行费、期刊数据库稿酬以及收取版面费维持生计。有很多不盈利期刊，还要靠主办单位拨款。由于运营经费奇缺，科技期刊很难组织好的稿件，其发展受到制约。

另一方面，随着互联网、电信、有线电视、3G、4G技术的飞速发展，新兴媒体又冲击着传统纸质期刊固有市场。由于互联网使用便利，只要输入关键词，就能查到海量的信息。在查找所需资料时，许多读者首先会想到在期刊数据库检索，这也是造成传统纸质期刊发行量逐年递减的原因之一［2］。

因此，科技期刊转企改制，彻底进入市场，让期刊自主经营，自负盈亏，参与市场竞争势在必行。

2 加大广告经营力度

在转企改制过程中，科技期刊想求生存，谋发展，必须加大广告力度。下面以《化肥设计》为例来说明如何实现科技期刊与广告客户的双赢。

今年是《化肥设计》编辑部与主办单位中国五环工程有限公司签订经济责任承包协议的第14个年头，从开始的每年限额补贴5万元，然后逐年递减，到目前实行全面自负盈亏。刊物收入在支付出版费、印刷费、稿费、审稿费、广告的设计、制作、发布、印刷费，以及工作人员的工资、奖金、保险等项费用后，还有盈余。

一方面，期刊加大了广告经营力度、强化客户意识。2011年《化肥设计》广告每期保持60个版，同时内部狠抓增收节支，完成了公司下达的经济责任制指标。刊物能够在众多的同类期刊广告竞争中始终保持较多的广告数量，其原因有二。一是本刊所刊论文的导向性、创新性和实用性使本刊拥有一个庞大的读者群，具有一定的“品牌”效应。本刊的读者群就是广告刊登厂家的用户，广告客户正是瞄准这中间的商机，庞大的读者群促进了广告客户的加入。因此，期刊广告源源不断，形成良性循环。二是与广告客户建立良好的合作关系，想其所想，解其所难，跟他们交朋友，提供化肥系统有关会议信息、技改工程信息和新上项目信息，力争为广告客户创造更大的商机，得到广告客户的好评，如有些客户已在本刊连续刊登广告10年之久。

另一方面，广告客户反过来也对期刊起到了宣传作用。例如，今年的一家新广告客户在订阅20本期刊的基础上，又追加了25本，用于自身宣传的同时对本刊也起到了扩大影响力的作用。

《化肥设计》广告经营工作的成功经验表明，专业期刊要以动态的读者、作者、编者共生体为主体，通过协同努力定期出版领域内的最新信息，团结引导读者群，推动专业领域内的科技进步，从而取得自己在市场经济中的社会地位和经济地位。只要充分发挥专业期刊自身的优势，通过适当的经营形式，就能取得自身良好的经济效益。

3 变单一经营为多种经营

当“吃皇粮”的日子将一去不复返时，许多科技期刊举步维艰。俗话说，东方不亮西方亮。当一种经营模式不能解决生存问题的时候，一业为主多种经营可以解决吃饱、吃好的问题。

据统计，501种被调查期刊中，只有24种期刊开展了多种经营，有20种期刊对多种经营作出了说明。多种经营的项目比较少，也比较简单，仅是组织策划学术会议、出售资料、期刊电子版检索等业务。只有极少数期刊已经开始与厂商合作开展行业活动或开展科技期刊咨询的经营活动［3］。

《化肥设计》虽然靠广告、发行、数据库稿酬运转良好，但是现在是互联网时代，怎么做到可持续发展是目前要解决的问题。随着网络在全球的普及，科技期刊的数字化势在必行。作为新时代的编辑，一定要以互联网为依托，在保证期刊“内容为王”的前提下，不断创新，使科技期刊真正实现数字化。增加可读性，制定个性化功能的设定。不断扩大读者群，从而增加期刊影响力。不断学习数字技术，建立期刊文献服务系统，为更多的读者、研究者提供更丰富的专业服务。利用开放式存取平台，在方便读者阅读的同时，根据具体情况开展在线支付项目。在保留纸质版期刊的同时，不断增加数字期刊的发行量。既可以增加发行量，又可以减少不必要的纸质浪费，减少环境污染［4］。

开展咨询活动和技术中介服务是科技期刊的天然优势。技术类专业期刊利用自身的资源优势，对行业信息进行分析、过滤、分类，并针对需要开展信息收集工作，很容易过渡到咨询领域。现在已经有相当多的科技期刊开展咨询活动［5］。如电力科技期刊编辑部利用自己联系面广、采集信息快且多的优势，将已掌握的资料通过精心筛选、整理，提炼出用户急需的产品信息、技术信息和技术资料，通过这些信息和资料为用户开展技术转让和技术咨询服务，并获得相应的报酬。