浅谈我国房地产市场中的绿色营销

康 浩

（延安大学，陕西延安 716000）

浅谈我国房地产市场中的绿色营销

康 浩

（延安大学，陕西延安 716000）

近些年来，我国房地产市场迅速发展，更多的人们开始关注绿色住宅的开发以及绿色物业的选择，逐渐建立起了绿色品牌观念，而房地产企业也积极采取绿色定价，实行绿色促销方案。本文结合房地产市场的发展现状，对我国房地产市场中的绿色营销进行分析与阐述。

房地产企业；房地产市场；绿色住宅；可持续发展；绿色营销；绿色物业

伴随着我国的国民经济不断发展，人们更多地关注可持续发展这一重要问题，人们心中逐渐形成了可持续发展、环保以及绿色等概念。房地产企业的发展关乎国计民生，占据举足轻重的地位。我国房地产企业经过了十几年的快速发展，不仅极大改善了我国人民居住的环境和条件，还为我国国民经济健康、协调、快速、持续发展做出了十分重要的贡献。然而，我国房地产企业采用了粗放式的开发与经营模式，长期对人居生态环境产生负面影响，使人们逐渐面对能源短缺和资源短缺局面。因此，如何改变这一现状，成为我们必须思考的问题。

一、我国房地产市场中的绿色营销概念

所谓的房地产市场绿色营销，指房地产企业为了求得企业自身和自然环境之间和谐共存，而将绿色生态观念引入到房地产市场的营销活动中，以便能够对房地产企业的实施和策划过程进行指导。实际上，房地产市场中的绿色营销，就是在房地产行业的生存与发展过程中，贯彻落实绿色理念，将环境保护作为主导目标，更新发展策略，在未来绿色文明发展时代，为房地产企业的可持续发展提供保障，同时满足绿色文明社会对房地产企业提出的全新要求。

房地产市场的绿色营销观念主要通过一系列房地产绿色营销的组合手段来实现，满足消费者对于绿色住宅以及优化环境的需求，以便实现消费者效益、社会效益与房地产企业的经济效益的和谐、统一。

房地产市场的绿色营销，往往具有以下几个特征。首先，房地产市场的营销关系逐渐扩大。我国房地产市场的绿色营销已摆脱传统束缚，逐渐扩大消费者与企业的直线关系，同时特别强调了合理调节对社会、消费者以及企业这三者之间的效益权衡问题；其次，房地产市场绿色营销的策略体现出绿色化和生态化特征，主要包括房地产企业开展绿色的促销策略，采取绿色定价策略，选择绿色渠道，树立绿色品牌、绿色物业以及绿色住宅等等；最后，强化房地产企业的社会责任和环保义务。房地产企业树立起绿色营销的观念，增加了房地产企业环保的意识与使命感。通过房地产企业建立起自身的绿色文化，提升房地产企业自身的绿色形象，最终强化房地产企业的社会责任感，才能在激烈的市场竞争中立有一席之地。

二、我国房地产市场中绿色营销要求进行绿色住宅的开发

作为近几年所兴起的居住概念，绿色住宅的定义比较广泛。一般情况下，我们将绿色住宅定义为：在遵循“人和自然的持续共生”原则以及“资源的高效利用”原则基础上，进行有目标的设计与建造。绿色住宅是一种能够促进建筑物内部和外部物质能源系统良好循环，确保能源在最大程度上实现自给的新型住宅模式。绿色住宅对环境和人们都没有任何害处，并且能够对物质进行充分利用，利于创造一种高效、和谐、健康的居住环境。

当前，绿色住宅的发展，为房地产企业带来了全新契机，在满足人们绿色消费方面具有较大潜力。进行绿色住宅的开发主要包括做好绿色服务，进行绿色生态的开发，进行绿色建材的开发以及进行绿色资源的开发这四个方面。我们更要开发出没有公害的全新能源，如太阳能、水能以及风能，并且要注重提升企业对于资源利用效率的意识，将绿色理念落实到位。

三、房地产市场中绿色营销对绿色物业提出的必然要求

绿色物业的概念源自东南亚和香港，主要指已经建立好并且已经投入使用的各种房屋及其配套场地、设施以及设备等等。房地产企业的绿色物业的理念建立在“以人为本”基础之上，追求人与自然的和谐共存，最终实现人与生态、人与自然的平衡发展。这样，不仅能够满足消费者对于物质文明的追求，也能够满足消费者对精神文明的追求以及对未来发展的需要。作为一个多项指标组合体的绿色物业，具有的科技含量一直很高。对于一个成功的房地产企业绿色物业来说，设计时必须要实现软件与硬件的融合，坚持“因地制宜”原则，发挥区域最佳优势，实现资源优化配置，将人工环境与自然环境相互融合。

四、我国房地产市场中绿色营销要求进行绿色品牌的树立

我国房地产行业中，哪一个企业首先实现了绿色住宅，哪一个企业就在优胜劣汰的市场竞争中取得了优势地位。由于绿色住宅越来越受到人们的青睐和关注，所以房地产企业想要取得成功，就必须树立自身过硬的绿色品牌。在现代化市场经济发展过程中，品牌已经成为房地产企业发展的必杀技，并与我国绿色环境指标相适应，使得消费者可以通过品牌与该房地产企业塑造的优美环境联系起来，从而激发消费欲望。

树立房地产企业绿色品牌，具有极其重要的作用。第一，房地产企业的绿色品牌对于房地产企业自身具有重要作用。树立绿色品牌有利于对企业的形象进行塑造，拉近房地产企业和消费者之间的距离，最终得到社会公认以及消费者支持，促进房地产企业的可持续发展。第二，树立绿色品牌对购房者具有一定的作用。伴随着我国经济发展水平的不断提高，人们的生活水平也有了很大改善。因此，消费者对于各种产品的需求已经逐渐从生理需求发展为心理满足，品牌的建立恰好与这一需求相符。第三，房地产企业树立绿色品牌对于绿色生态具有作用。开发房地产企业的绿色品牌能够有力地保护生态环境，促进人与自然的和谐共处，最终推动房地产企业实施自身可持续发展的战略。

五、我国房地产市场中绿色营销要求进行绿色定价

定价是房地产市场中绿色营销的重点环节之一。房地产企业进行定价时，必须考虑实行“绿色定价”。首先，企业要对消费者需求进行全盘考量，结合房地产企业定价过程中的竞争导向定价法、需求导向定价法以及成本导向定价法，科学、合理地制定房地产企业产品价格，使之满足消费者需求。

由于房地产企业的绿色住宅为消费者带来了传统住宅所没有的绿色利益，消费者在享受到绿色服务以及绿色资源的同时，必须付出相应的成本代价。而房地产企业在制定价格过程中，必须考虑消费者自身支付的能力。房地产企业可以通过加大绿色产品的宣传力度，使得消费者愿意接受更高的价格，同时能够支付相对来说比较高的成本。因此，房地产企业必须合理地让出一些利润空间，用于塑造自身品牌与形象，通过增加房地产企业的销售量，形成一个规模经济，使房地产企业获取更大利润。在这里，需要注意的是，相对于普通的消费者来说，房地产企业开发的绿色住宅并不一定就是高价的住宅。绿色住宅体现的是一种人居潮流，不管是高价住宅，还是经济适用房，绿色发展道路将成为必然趋势。

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F293.35

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1008-178X（2012） 02-0015-03

2011-11-20

康 浩（1988-），男，陕西西安人，延安大学助教，从事市场营销研究。