试论网络原创文学的发展及营销策略

高春辉

（河南质量工程职业学院，河南平顶山 467000）

试论网络原创文学的发展及营销策略

高春辉

（河南质量工程职业学院，河南平顶山 467000）

随着网络技术和计算机技术的不断发展，人们越来越离不开网络。网络与“文学”的碰撞给人们带来了出乎意料的惊喜和享受，网络原创文学如雨后春笋般得到了快速的发展，从而引起了各方面的广发关注。本文概述了中国网络原创文学发展现状，并介绍了网络原创文学的营销传播策略。

网络原创文学；发展；营销策略

一、中国网络原创文学发展现状

中国网络文学的发展，与其他形式的文学相比较，其特点是显著的。中国网络文学的发展借助的是网络创造的条件，虽然我们起步时间较之发达国家而言很晚，但是发展之迅速是大家有目共睹的。我国网络原创文学的真正出现是在20世纪90年代，迄今为止发展时间也只有20多年。但是由于我国网络技术的不断发展和网络需求的不断增大，大家对于网络原创文学的渴求程度不断提高，中国网络原创文学的商业化程度也在不断提高。如果说飞速发展的网络技术为中国网络原创文学商业化提供了技术支持，那么真正助推中国网络原创文学产业商业化高潮的则是多方位的资金支持以及产业链的全方位拓展。

回顾我国网络原创文学产业的发展过程我们不难发现，我国网络原创文学产业的发展首先经历的都是一个学习的过程。最早的原创文学网站雏形，实质上是以“兴趣爱好”为核心的文学爱好者论坛。在这样的论坛上，很多文学爱好者会根据自己关注的焦点进行交流和探讨，并没有涉及商业因素，因此产业的概念更无从谈起。但是，随着论坛和相关网站的不断发展壮大，越来越多的爱好者和读者开始关注这些网络原创文学，而随着关注的加深，网站的发展更加壮大。在这样一个良性循环下，网站的总体运营成本会大幅增高。所谓的“热情与兴趣”已经不能解决一些网站的“资金问题”，尤其是规模相对较大、人工成本相对较高的网站更是如此。因此，一些网络广告、会员制等一些商业因素不断地发展起来了。这个时候可以说网络原创文学产业形态已经出现了。网络原创文学与传统出版界之间的交流也日臻多样，随之，“网络文学的出版价值”得到了业界的广泛关注。

针对网络原创文学的出版行为进行的相关研究和探讨对中国网络文学的规范产业化发展具有重要的理论意义和现实意义。伴随着网络原创文学的发展，痞子蔡、安妮宝贝等一大批优秀网络作家逐渐走进了网民和广大公众的视野，相关作品也逐渐得到了大家的接受和认可。尤其是《第一次亲密接触》等作品的成功，以及巨大的版权收入都引起了文学界的热议，更让很多“文学人士”和“网络人士”“垂涎三尺”。从中国当时的国情来分析和判断，当时中国的网络原创文学产业发展在很大程度上是模仿，缺乏真正的中国特色。中国网络文学产业链上的各个环节还没有真正成型，仍然属于相对自由的状态。

“盛大”高调宣布投资网络原创文学市场，标志着中国网络原创产业进入了真正的“商业时代”。“盛大”的介入使得中国网络原创产业从以前的自由状态，变成了上下紧密联系，出版代理、版权交易等都走上了流程化和规范化的道路。同时，各种各样的营销手段也得到广泛的应用。

二、网络原创文学的营销传播策略

1.网络原创文学产业链的再构

对于网络原创文学产业链来说，营销的初始点应该是网络原创文学的作者。这些作者分为两大类：一类是已经发表过文章并取得一定成绩的作家；另一类是还没有成名但具有发展潜力的网站签约作者。无论是哪种类型的作者，都可以通过免费空间在第三方网站上设立博客，建立读者阅读平台。同时可以借助一些网络链接功能，对其他相关领域的网站进行互利合作。

网站子公司的设置类型主要包含两种方式：一种子公司主要针对版权交易进行代理业务；另外一种子公司则主要针对手机阅读市场进行开拓和相关的营销运作，这种营销运作虽然需要一定程度的成本投入，但可以有效地促进整个产业链的专业化，从而提高整个产业利润链条运作的效率。网站下设的这两类公司可以有效地分工和合作，同时配合一些游戏和影视剧制作团队进行相关作品的开放，这样可以创造更大的利润。此外，政府在整个过程中也要发挥其监督和管理的相关职能，对网站的运用体系进行适时的评价，对网站运用涉及的内容进行全面审查，从而确保网络环境的健康。

2.再构产业链的接触点营销

每个环节的消费者实际上是由两个主要的部分构成的，一部分是整个产业环节中全面涉及的消费者，另一部分则是针对单一产业环节的消费者。以《鬼吹灯》为例，有一些忠实的消费者最开始的时候可能是从网络小说的阅读开始的。当小说从网络走到了实体文本的时候，他们还会跟随进入，形成二次消费。随着小说实体文本的发行，相关影视和游戏产品的出品，还会有人进行第三次、第四次消费。当相关影视和游戏产品的周边产品出现的时候，他们可能还会进行第五次消费等等。这就是一个“循环消费”的过程，在这个“循环”过程中，整个产业链为读者培养了大批的粉丝。针对这些“粉丝”所进行的相关营销成本可能不会太高，这是因为他们对产品的忠诚度源于他们自己的兴趣和爱好。而对于单一产业环节的消费者来说，对于消费者需求的把握就存在一定难度了，而这种难度必然会给我们的营销活动带来阻力，会增加我们的营销成本。因此，检测各个环节消费者的消费变化状态，掌握其消费习惯，对于整个产业链的发展具有重要的理论意义和现实意义。在网络原创文学整个产业链中，有必要要建立一个专业的中心机构，针对产业链中的各个环节进行统筹和协调，合理地利用产业中各种资源和信息，为营销策略的制定提供重要的支持和保障。

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2012-03-27

高春辉（1969-），女，河南襄县人，河南质量工程职业学院讲师，从事汉语言文学研究。