舌花说秦退雄师——烛之武外交辩辞艺术欣赏

唐功杰

《烛之武退秦师》中烛之武的脍炙人口的外交辞令，穿越几千年的历史长河，让今天的我们仍然感受到了“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师”的语言魅力。它的引人入胜之处具体来说表现在“利”“礼”“理”“离”和“力”五个字上面。 下面从这五个方面分别加以分析说明。

一、待之以“礼”

烛之武是在“晋侯、秦伯围郑”的危急情况下，奉郑伯之恳请“夜缒而出”见秦伯的。在秦晋联军大兵压境、敌强我弱的不利形势之下，为了达到保全郑国而使秦伯退兵的目的，烛之武必须态度冷静，对对方以礼相待，才能先稳定住对方的情绪，消除对方的戒备心理，以创设良好的谈话气氛。“秦、晋围郑”，一言既出便一改开头“晋侯、秦伯围郑”先晋后秦以晋为主的地位顺序而把秦国放在前面，突显了秦国的地位，满足了蛮横的秦伯的自大心理；“郑既知亡矣”，首先表示臣服，一个“既”字，明确承认郑国自知自己会灭亡的现实情况，显现郑国的弱势和劣势，使得秦伯放下戒备之心，也为下文的继续游说营造了良好的氛围；“若亡郑而有益于君，敢以烦执事”，用“敢”“执事”这样委婉、客气的词语，表示出对对方的充分尊敬和为秦着想的立场。如此这般的一番说辞令秦伯心中之气先平了一半：烛之武一见面就出言不凡，一下子缩短了二人之间的距离，让对方愿意继续听自己说下去。接下去的一席话又连续用了六个“君”字表达了对秦伯的恭敬，最后又以“唯君图之”表示了自己的殷切期望。一个濒临亡国之危的小国使臣，面对颐指气使的大国君主，既绝不露出一点苦苦哀求的乞怜相，也不据理质问，却能够不亢不卑地从容辞令，做到了既不刺激对方，又不失本国尊严，语言分寸掌握得恰到好处。

坦诚以待，彬彬有礼，是烛之武取胜的第一招。

二、晓之以“理”

整套说辞摆事实讲道理，我们又何尝不可以把它看成一篇短小精悍的议论文呢？其一，条理清楚，具体而微。首先提出“若亡郑而有益于君”的问题，从以下五个层次加以分析：“越国以鄙远，君知其难”“亡郑以陪邻”“邻之厚，君之薄也”“若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害”“且君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉”“夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？”最后水到渠成，得出结论：“阙秦以利晋，唯君图之。”一番话“提出问题，分析问题，解决问题”的议论结构非常完整。其二，层层深入，说理透彻。他始终围绕着秦晋郑三国之间的利害关系，利用秦晋矛盾，并制造新的矛盾，以化解秦郑矛盾。先谈秦郑两国关系：从地理位置看，秦国越过晋国去统治郑国是非常困难的；从现实利益看，灭亡郑国对秦国有害，而保留郑国对秦国有利。再谈秦晋两国关系：从历史的角度看，晋国忘恩负义，不守信用；从未来的角度看，晋国欲壑难填，得陇望蜀。如此反面正面对比，现实未来结合，字字在理，句句动心。

条分缕析，鞭辟入里，是烛之武取胜的第二招。

三、动之以“利”

晋秦围郑，是因为郑国“无礼于晋，且贰于楚也”，与秦国完全没有什么直接的关系。秦国此次对郑国用兵可谓师出无名，它之所以出兵，既是因为两个国家向有“秦晋之好”，也是因为秦穆公想借此捞郑国一把，以扩张自己的势力范围。正应了“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”这句古话。所以，如果他明白灭亡郑国只能对晋国有利，而对秦国不仅毫无好处反而有害的时候，他就会一改过去的所作所为，反过来帮助郑国以削弱晋国的力量。正是因为看准了这一点，烛之武紧紧抓住秦穆公唯利是图和他对晋人称霸有所戒备的心理，对之晓以利害。一是从地理形势来看，秦、郑两国并不接壤，郑国在东方，秦国在西方，晋国恰好位于两国中间。秦国要攻打郑国须经过晋国，远途劳师奔袭，“君知其难也”。二是从事件的结果来看，灭掉郑国的最大得益者是晋国而非秦国。“邻之厚，君之薄也”，晋国得到郑过以后，势必会疆土扩大，势力增强；相比之下，秦国的势力就意味着被削弱。这对早有称霸野心的秦伯来说是十分不利的。因为春秋争霸，谁的势力大，谁就处于霸主的地位；谁的势力小，谁就随时会有被吞吃的危险，“亡郑以陪邻”，这样的赔本买卖秦伯怎么会干？这就充分说明了灭亡郑国只能对晋国有利，而对秦国有害无益。三是从外交前景来看，“若舍郑以为东道主”对秦十分有利：当秦国“行李之往来”时，郑国“共其乏困”。如此美事，何乐而不为？如何对待郑国将出现二弊一利的结果一目了然：“亡郑”则利晋阙秦，“舍郑”则交郑助秦。推心置腹，侃侃而谈，可谓处处替秦伯着想，时时为秦国说话。在“利”字面前秦伯怎能不心悦诚服而为之所动呢？诚如前人所言：“天下之事以利而合者，亦必以利而离。烛之武一言使秦穆背晋亲郑”，“不惟退秦师，而又得秦置戍而去”，“弃强援、附弱国；弃旧恩、召新怨；弃成功、犯危难。非利害深中秦穆之心，讵能若是乎？”

推心置腹，循循利诱，是烛之武取胜的第三招。

四、施之以“离”

在秦伯为“亡郑有害”和“舍郑有利”的利害关系心有所动之时，为了扩大劝说的既有成果，烛之武便紧紧抓住秦穆公趋利和称霸的心理，充分利用这一有利契机和秦晋之间的矛盾，而竭尽挑拨离间、分化瓦解之能事。他援用历史教训，分析未来形势，进一步阐明“亡郑”即意味着“亡秦”的道理。首先，摆出晋国在“君尝为晋君赐”的情况下却“许君焦、瑕，朝济而夕设版”这段背信弃义的历史事实，一则指出晋国过河拆桥、忘恩负义的本性，揭示秦晋矛盾，挑拨秦晋关系；二则暗示秦伯与背信弃义的人合作，恐怕会重蹈历史的覆辙，借此激起秦穆公对晋国的怨恨，以瓦解秦晋联盟。一番话不由得秦伯不深思。然后，烛之武又把话题引向未来，用发展的眼光来分析晋国此后的动向以及“亡郑”后秦国的结局。贪得无厌的晋国“既东封郑”，必然得陇望蜀地“又欲肆其西封”，因为“若不阙秦，将焉取之？”将秦晋两国之间的矛盾进一步尖锐化。至此，烛之武把“亡郑”即“亡秦”的道理分析得十分透彻，无懈可击。由于晋国当时已成为中原霸主，秦伯对此不能不存有戒心，烛之武这番说辞正巧戳到了他的痛处，终于使趋利而来他下定决心改弦更张，以至于“弃晋如涕唾”避患而退。说这番话的时候，烛之武以进为退，一字不提郑国利益，却站在对方的立场上，始终围绕秦晋之间利害冲突巧使离间计开展攻心战，说明晋国是敌而非友，使得“攻守之势易矣”。将辩说的威力发挥到极致而绝无故弄玄虚、危言耸听之嫌，表现出烛之武高超的攻心才能。

利用矛盾，纵横捭阖，是烛之武取胜的第四招。

五、感之以“力”

在这篇短短一百余字的说辞里，烛之武胸有成竹，对秦晋二国的矛盾了如指掌，紧紧围绕“利”这一核心问题，对秦伯辅以“礼”和“理”这两个具体方式，施之以“离”的强大攻势，说得委婉曲折，可谓面面俱到，环环相扣，步步深入，其思想的智慧和语言的艺术达到了登峰造极、炉火纯青的境界，具有很强的征服穿透力，表现出折冲樽俎的杰出外交才能。诚如清人林云铭所言：“烛之武为国起见，说秦之词，句句悚动，有回天之力。其中无限层折，犹短兵接战，转斗无前，不虑秦伯不落彀中也。”“秦伯说，与郑人盟。使杞子、逢孙、杨孙戍之，乃还”的结局也尽在情理之中了。不仅如此，这段文字还有极高的艺术感染力。千百年之后，它仍然宛如一支异彩纷呈的交响乐回响在我们的耳边，烛之武高超的语言艺术令人叹为观止。