《烛之武退秦师》的辞令艺术赏析

王阳

《烛之武退秦师》节选自《左传》，详细记录了烛之武说服秦庄公，成功救郑国于危难的故事。烛之武所处的时代，群雄并立，诸国之间征伐不断。大国恃强凌弱，小国朝不保夕。當时的郑国面对秦晋两国的联合攻击，随时都有覆灭的可能。面对来势汹汹的敌军，烛之武临危不惧，在秦君面前侃侃而谈，以三寸不烂之舌扭转乾坤，充分显示了其过人的胆识和智谋。初见秦君，他单刀直入，直接表明自己的来意;然后以退为进，剖析利弊，成功得到了秦君的认同;最后列举史实，对将来的局势进行合理的推测，令秦君改变了主意，放弃攻打郑国。可见，烛之武不仅智勇双全，而且深谙人心。本文就赏析一下《烛之武退秦师》中的辞令艺术。

一、开门见山，直奔主题

春秋战国时期，诸侯割据，纷争不断。各国之间或联合，或对立，一切都从自身的利益出发。善于游说之人层出不穷，来往于各国君主之间，希望凭一己之才能操控时局，实现自己的理想和抱负。在游说的过程中，有的人舌绽莲花，有的人含蓄委婉，有的人辞锋健劲……烛之武则与其他说客全然不同。初见秦君，他便直奔主题：“秦、晋围郑，郑既知亡矣。”结合当时的历史背景，秦国与晋国联合攻打郑国，且大军已经在边境驻扎，形势非常严峻。“晋侯、秦伯围郑，以其无礼于晋，且贰于楚也。晋军函陵，秦军氾南。”在这样的情形下，烛之武临危受命，前往秦营拜见秦伯。秦军势强，烛之武只身前往秦营，稍有闪失，不仅会给自己招来杀身之祸，而且可能激怒秦伯，加速郑国的灭亡。在这样的情况下，秦伯根本不会将烛之武放在眼里。烛之武也深知目前的形势对自己不利。见到秦伯，他并没有掩饰，而是开门见山，直接说明来意，如此一来，反而显得极为坦诚，也成功引起了秦伯的注意。烛之武如果有意掩饰，站在道德制高点指责秦伯不义或者低声下气苦苦哀求他放过郑国，都难以打动秦伯，反而会使眼前的局势变得更糟。

秦国、晋国结成联盟，攻击郑国，从表面上看，是因为郑国“无礼于晋，且贰于楚”，实际上是两国想灭掉郑国，瓜分其城池和土地。对于这一点，无论是郑伯、秦伯还是晋君，都心知肚明，不过明面上无人说破而已。因此，在见到秦伯之后，烛之武果断地选择开诚布公，直接捅破“窗户纸”：若秦国与晋国联手，郑国必亡。烛之武通过开门见山的方式成功激发了秦伯的兴趣，也为自己和郑国赢得了一线生机。毕竟，此时是秦伯掌握着主动权。如果他不愿意听，甚至一开始就下令斩了烛之武，那么烛之武纵然有通天的本领也没有施展的余地。因此，面对远比自己强大的秦君，烛之武选择了最明智的做法：开诚布公地说出自己的来意，以打消秦伯的疑虑。

二、避其锋芒，以退为进

在说出自己的来意后，烛之武并没有立即劝秦伯退兵。因为秦国大军已经兵临城下，只需再前进一步便能轻松灭掉郑国。试问在这样的情形下，秦伯又怎么能轻易放过郑国呢？烛之武显然深谙秦伯的心理。因此，他并没有以郑国来使的身份与秦伯对话。相反，他采取了迂回战术，以退为进，从秦国的立场和角度去考虑、分析。“若亡郑而有益于君，敢以烦执事。”烛之武的意思是：如果郑国灭亡真的对秦国有利，自己也就不会走这一趟了。烛之武身为郑国人，理应处处为郑国的利益考虑;秦伯身为秦国的君王，当然会将秦国的利益放在首位。两个人之间本该是对立的，但烛之武却避其锋芒，轻松拉近了两个人之间的关系，使谈话的气氛变得轻松、和谐。烛之武如果不懂得审时度势，处处为郑国说话，自然会招致秦伯的厌烦，谈话无法继续下去，谈判也会因此陷入僵局。机智的烛之武却能放下自己“郑国来使”的身份，从秦伯的立场出发，在打消秦伯疑虑的同时缓和了双方之间的矛盾，使谈话得以继续。

当时，秦军已然犯境，攻破郑国只在朝夕之间。郑国弱小，无论采取什么样的策略，都难以挽回局面。烛之武的出现，让郑国诸人看到了一线生机。在谈话开始之前，秦伯显然掌握着主动权。对于烛之武的说辞，他可以选择听，也可以选择不听。而烛之武既要表现出谦恭的一面，又不能过于小心谨慎。他的退让和隐忍使紧张的气氛得以缓和，为后面一步步打消秦伯的戒心作准备。

三、直陈利弊，击中要害

秦国与晋国结成联盟，来势汹汹。两国吞灭郑国之心昭然若揭。烛之武放下身段，从秦伯的角度来探讨问题。在谈话的气氛稍微缓和后，他将话锋一转，不再和秦伯兜圈子，而是直指要害：“越国以鄙远，君知其难也。”从当时的形势看，秦国与郑国之间尚有一段距离，而晋国恰好与郑国相邻。如果郑国灭亡，其城池、疆土都会被晋国直接占据，秦国获得的利益并不大。烛之武正是看准了这一点，借此令秦伯心生疑窦。紧接着，他进一步剖析：“焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。”如果说“越国之难”还不足以打动秦伯，那么“邻之厚，君之薄”就足以让秦伯心生警惕了。晋侯、秦伯均是春秋时期的霸主，两个人同样具有吞并天下的实力。无论是对秦伯而言还是对晋侯来说，灭郑不过是轻而易举的事情。郑国灭亡之后，两国必然会向其他国家发动攻击。烛之武显然很清楚这一点，所以才会提示秦伯：如果郑国真的就此灭亡，晋国从中得到的利益必定远远大于秦国。郑国灭亡，晋国因此会变得更加强大，将来秦国又要如何与之抗衡呢？

秦伯好歹是一国之君，绝非常人。他不仅要考虑眼前的得失，而且需顾及秦国的将来。烛之武正是抓住了这一点，暗示秦伯：灭郑从表面上来看似乎对秦国有利，但实际上会阻碍秦国吞并天下的步伐。烛之武的这一番说辞已经让秦伯有所动摇。

四、趁热打铁，剖析形势

在点明了“亡郑”未必有利于秦国之后，烛之武并没有“见好就收”，而是趁热打铁说道：“若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。”春秋时期，诸侯争霸，大国秣马厉兵，意欲逐鹿天下，小国则左右逢源，在夹缝之中求生存。一旦开战，必须考虑军队的调配、粮草的运输问题。烛之武抓住这一点，给秦伯下了一剂猛药：如果秦国放弃攻打郑国，甚至是保护郑国，郑国就可以为秦国助力，为秦国提供方便。如果郑国灭亡，被晋国吞并，秦国非但无法从中得利，反而会受到晋国的牵制。秦国、晋国都是强国，郑国是弱国。秦国若是放弃攻打郑国，并不会有任何的损失，还会令郑国感激不已。对于郑国的感激，秦伯或许根本不会放在眼里，但保留郑国所能获得的好处对秦伯而言却是实打实的。烛之武洞察时势，从大局着眼，处处为秦国的利益考虑，让秦伯看到放弃攻打郑国的益处。从开始的避其锋芒，以退为进，到后来的分析利弊，直指要害，烛之武凭着自己的胆识与智谋一步步扭转了局势。

烛之武虽是临危受命，却绝非冲动之辈。从谈话的细节中，我们可以发现他对当时的局势颇有研究，所以才敢只身前往秦营，面见秦伯。他抓住秦伯多疑、重利的心理，先用言语消除秦伯的戒心，再通过客观的分析让秦伯打消灭郑的念头。

五、以史为据，合理推测

经过层层铺垫，烛之武最后又抛出一个杀手锏：“君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。”在烛之武前来游说之前，秦国与晋国已经是同盟国了。两国的目的一致，但这种同盟只是暂时的。烛之武抓住这一点，引出了一段历史：秦君曾有恩于晋惠公，而晋惠公也答应将焦、瑕两地给秦国。但是，当晋惠公渡河之后，却立即开始着手修建城池，防备秦国。可见，晋国根本就不会守约，没有任何信誉可言。烛之武抓住晋国曾经失信于秦这一短处，作出了合理的推测：“夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？阙秦以利晋，唯君图之。”晋国如此贪婪，今日想灭掉郑国，明日又会将兵锋指向何处呢？为了扩张疆土，获得更多的城池，是否又会违背与秦国的盟约，挑起战端，甚至侵犯秦国的国土呢？不得不说，烛之武的一番推测有理有据。每一字、每一句都戳在了秦伯的要害上，由不得他不信。如果说之前的“越国以鄙远”“舍郑为东道主”仅仅只是假设，那么“朝济而夕设版焉”则是铁打的事实了。晋国既然曾失信于秦，再次违背诺言又有什么好奇怪的呢？烛之武以史为据，令秦伯对秦晋之盟产生了怀疑，使他对晋国有了戒备之心。从此刻开始，秦晋联盟也就形同虚设，完全失去了意义。

烛之武步步为营，能言善辩，逐步攻破对方的心理防线，引导对方赞同自己的观点和看法，成功化解了郑国的危急形势。这番言辞可以说是无懈可击的。

总之，烛之武面对强势的秦伯，没有一丝畏惧，言谈之间挥洒自如，分析问题鞭辟入里，思路非常清晰。最后，他不仅出色地完成了任务，而且通过此次游说展现了辞令艺术的巨大魅力，在历史上留下了一个动人的传奇。