加盟旅游连锁品牌,风险高

2012-04-29建乔

大众投资指南 2012年1期

建乔

近年来随着国内旅游市场的蓬勃发展，加盟连锁旅行社已经成为一个颇为热门的生意。而且其加盟门槛并不高，算上加盟费，开店费用低则六七万元，高则二十七八万元，更为吸引人的是，加盟商所需要做的推广一些旅游线路、旅游套餐以及招揽游客。甚至有些品牌都不要缴纳加盟费。

这个生意无论从投资门槛、运营难易度，还是市场容量，都是一个不错的生意，特别适合草根投资者介入。但事实上其背后正隐藏着一个巨大风险，如果投资者不能洞悉这个风险，最后将是“竹篮打水一场空”。

这个风险指时下一些不良盟主的“缺德”运营方式，其结果是盟主零投入、零风险，坐享其成，而加盟商则有可能辛辛苦苦白忙活。下面为您介绍两个时下最为典型的运营方式：

第一种，加盟商要与景区等合作伙伴对接。其指加盟商不仅仅要承担揽客的业务，还要承担与各个拥有景区和交通资源的批发商和地接社进行对接。在旅游行业中，这种对接，是需要投资者投入金钱进行维护的，其运营成本大约要比简单宣传旅游线路、招揽游客要高出1—2倍。而对于加盟商而言，其唯一的盈利点就是依靠大量组团，而时下旅行社市场日趋饱和，大家竞争激烈，所以加盟商想在短期内积累大量客户资源存在一定难度，而且加盟商还要定期向盟主缴纳管理费。另外，拥有景区和交通资源的批发商或者地接社并不缺少合作伙伴，只要有大量客户资源的合作伙伴，他们都欢迎，而这点恰恰是加盟商的劣势。所以对接成功率并不高。

同时，由于拥有景区和交通资源的批发商和地接社本身不是盟主的资源，因此即使加盟商开拓失败，盟主根本没有损失，还有收益（加盟商每月缴纳的管理费）。如果加盟商成功了，盟主就可以坐享其成，利用加盟商为他积攒的大量客户资源以及景区、交通等资源，从酒店预订、景区预订、包机等业务上赚大钱，而加盟商只是赚取利润并不高的“人头费”（即组团的提成）。

第二种，借鸡生蛋。其指加盟商从事的业务和常规旅行社是一样的，不仅要设计旅游路线，还要招揽游客，甚至要自己联系景点、旅游大巴等等。如果加盟商各项指标达到了盟主的要求，那么盟主就会出重金收购，从而成为一名真正意义的子公司，享受盟主的统一政策支持。

这种做法加盟商要面临较大的经营风险。因为，首先，加盟商是自负盈亏的，而且在整个经营中盟主除了给加盟商一个品牌使用权以外，没有任何支持，如果加盟商没有相关从业背景，较强的人脉关系，想从竞争激烈的旅游市场分吃一杯羹难度很大；其次，加盟商在经营过程中，因为客户资源偏少，因此其与酒店、航空公司等机构合作，很难拿到理想折扣，盈利空间小，同时还有可能面临与盟主的竞争（因为盟主旗下其他子公司也要生存，而加盟商在运营过程中无法得到盟主的保护，双方竞争是不可避免的，特别是省会城市子公司与周边城市的加盟商）。另外，盟主往往会为加盟商设置较高的业绩指标，加盟商基本上很难达标。最终结果是，很多加盟商白白给盟主积攒了大量客户资源，而自己最终只能是维持运营。