5.有“秘笈”： 木材加工“大户”利润翻番

老鱼

同样是两三台简易机器，以同样的价格购进原料，同样是年加工木材3000—4000立方米，成品同样是“剁成段、切成块、削成片”，再以几乎同样的价格出售，别人年均收入不过十几万，许泽江2011年净收入却达到近40万元（初始投资约20万元），成了四川泸州江阳区数十家木材小加工厂中的“大户”。原因就在于他有三个“独门秘笈”。

舍近求远：一立方米多赚500元

经营木材加工，就近购料是关键，这样才能节约运输成本。许泽江的进货渠道却远至上海、黑龙江，而这就是他的第一个秘笈。原因是：

第一，成品率“远近有别”。许泽江说，木材的直径决定成品产出量。成品率最高的木材，通常直径要在10公分以上，本地或就近（云、贵、川等地）的上市木材一般只有几公分，加工成品率低，损耗率高，其实是增加了成本；而北方木材、特别是东北及俄罗斯的木材直径较大，是理想的加工材料。第二，“远的更划算”。据许泽江考察和测算，由于近年来市场上成品木材的价格相对稳定，在此情况下，“从本地购买木材远没有到外地购货划算”。他透露，目前他从外地采购的主要木材是俄罗斯雪松，该品种价格便宜而加工成品率高，“即便加上运回来的费用，也与本地购买的原木价格不相上下”，成品率却达到70%，比本地木材高出20%。按市场价计算，至少一立方米能多收入500元以上。

许泽江介绍，俄罗斯雪松的进货渠道主要有三个，一是东北（主要是黑龙江）、上海和广东（主要在珠三角地区，特别是深圳及东莞最为集中），其中以上海的价格最为稳定。如需要特殊品种（具体是哪些品种，许泽江没有透露），东北则最丰富。

废料生“金”：光是下脚料就能养活8个工人

加工木材时会产生大量锯末、边材、树皮等废料，尽管许泽江购进了成品率更高的木材，其废料产出率也在30%左右。很多加工厂都用这些废料来烧火做饭，基本没有经济价值，而它们却是许泽江的另一个利润来源。

首先，先人一步，分门别类找“下家”。早在入行之初，许泽江就把加工过程中产生的各种废料进行分类收集和储存，然后分别将锯末卖给锯末加工厂，边材和树皮卖给造纸厂，1吨锯末售价500元，边材和树皮每吨350元。其次，明修栈道，暗渡陈仓。这种增收的做法很快被其他经营者效法，对此，许泽江表面上不动声色，暗地里却将树皮这部分产品进行二次分类，然后利用自己进货渠道的优势“悄悄地”销售出去。原来在采购木材的过程中，他“发现在上海等经济发达地区，也包括四川省内一些地区，用树皮等天然材质制成的工艺品很受市场欢迎，但原材料却很紧俏。同时是树皮，卖给他们比卖给造纸厂能高出30%—40%”。因此，这些工艺品厂也就成了许泽江的新下家。“一年下来，光是卖废料这部分的收益就够我养活8个工人了”。

自产自销：年增利8万

通过“悄悄”卖废料，许泽江发现了另一个市场：自产自销。

首先，一买一卖，盈亏好几百。“我加工的成品卖给经销商，1立方米2400元左右，人家一转手就卖2800元。按照每年生产成品3000立方米计算，这就是十多万元的利润。我何不自己赚这个钱呢？”其次，产品有“底气”。“现在市面上各类实木产品已经成了俏货、尖货，导致很多消费者开始关注木材源头。本地就有很多打着‘优质木材经销招牌的店面，但经营状况一般。主要原因在于产品不是他自己生产的，经销商有时也会购进劣质品。而我是前店后厂，保证货真价实，自营店面有底气。”第三，以销带产。“本地同行多，竞争也很激烈，销售不稳定，有时会积压库存，有时又会断货。开店销售可以分流积压，也可以通过销售带动更大、更稳定的产量。”

事实验证了他的判断。2011年，许泽江在泸州城区开起了直营店，主要销售自己加工厂的产品。刨除每月店面租金和人员的支出，截至2012年5月底，不到一年时间，实际盈利约8万元。