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1.创意新: 短信广告不讨嫌、很赚钱

2012-04-29铭雪

大众投资指南 2012年8期
关键词:商户短信免费

铭雪

创业者周松正,在2009年河南省首届大学生创业大赛中脱颖而出,在全社会都在为短信广告所扰的今天,他开创了新型的短信广告模式,他更喜欢把自己的生意称之为“绿意”——绿色环保的生意。前期投入不足5万元,目前,每个月有6万元左右的纯收入。

短信广告大家都不陌生,但一直成为全社会反感的对象,今天给大家介绍的新型广告生意,不仅受欢迎而且还可月赚数万元。原因是周松正通过“两个免费、一个收费”来吸引受众群体和广告客户:“一免”是在校大学生免费注册成为他的会员,享受免费的兼职、折扣、新闻、天气等信息;“二免”是免费为当地的用人单位将招聘信息通过短信的形式发送给大学生。“一收费”:为各类商户做折扣广告,有三种类型:冠名、晚间、午间折扣信息。三种信息费用每条0.02元、0.05元、0.08元。目前该公司拥有会员20万,每个月会员收到45条左右的信息,平均每天不超过2条,每月发送信息总数至少900万条,其中收费条数300万条,除去人员及成本费用每月盈利6万元左右。

并且,他是通过“飞信”发送的,这种形式的好处在于不产生信息费,直接用流量套餐即可,与传统的短信群发相比,每条信息的成本可降低60%左右。还有一个好处就是,每名会员都是他的好友,可以进行互动。

“短信模式”

可同时满足三方需求

会员喜欢,主动接收“信息”:近20万名在校大学生自愿成为实名制会员,因为他们能免费享受贴心服务资讯,周松正用近两年时间了解了近万名大学生获取信息的需求:免费接收各类兼职、招聘信息,培训服务信息,折扣信息等。他恰恰通过这部分需求来吸引、发展大学生成为会员。比如每天全部会员会收到这样一条信息:某某可乐提醒您:16号阵雨14℃—20℃;他她量贩式KTV夏日激情回馈咯!周一至周五绿意会员凭此短信可享下午场免费欢唱4小时,午夜场免费欢唱6小时!文化路东风路北一百米路东凯隆4楼55555101。会员普遍要求每天发送的信息数量不高于两条,因此发送信息的时间定为中午12点和晚上6点,避免打扰学生上课。

用人单位喜欢,免费发布招聘“信息”:不用花任何费用即可将招聘信息直接发送到会员的手机上,与以往招聘相比,不仅节省了时间,而且定位精准,如用人单位想招聘女生促销员,“绿意”可直接将信息发送给女生会员。比如:3号多云19℃—28℃;50—60元/天某单位招促销员,限女生,135****3971;60元/天某单位招促销员,限女生,电话137****6654;40元/天+提成某单位招发单员,135****7509。

各类商户喜欢,投入成本低广告效果好:“绿意”的广告客户主要为各类培训机构、旅行社、眼镜店、休闲娱乐等商户,基于强大的会员数量,广告业务的难度和成本也大大降低了。广告客户主要以“折扣”广告吸引大学生来消费,比如导游培训要做大学生市场,那么就可以通过发送折扣信息来吸引大学生:某某导游中心为考生顺利考取导游证,推出凡在6月10日前报班,即签订保过协议!考不过退费!保过班1280元含资料,笔试不过退800元!面试不过退300元!可咨询139****4156朱老师。同样各类英语培训可针对年级来发送广告,英语四六级培训广告,可直接定位为大一大二学生,相较于传统的平面媒体,节能环保,且效果更好。

聘用大学生发展会员——

低成本、高效率

在郑州地区共有60万名在校大学生,从2009年下半年至今,周松正和伙伴迅速积累了近20万实名制会员。最初周松正采取的是与高校学生会合作,参与赞助校园的各种活动,但后来他发现效果并不是很理想,这样学生对他的会员制度了解比较模糊,注册率较低。

他很快改变了这种方法,将重点工作放在了校园代理方面,通过大半年时间的摸索,他总结出来一个有效的方法:1000元底薪招聘校园代理,应聘者都是在校大学生,去挖掘大学生会员信息,包括具体的姓名、性别、年龄和联系方式。考核标准为推广3000个以上会员底薪为1000元,超出后另有提成。若达不到则按照500个会员以下2角钱一个计算,1000个会员以下3角钱一个计算,1000个会员以上4角钱一个计算。让校园代理一对一去讲解会员制度,这样一来每一名会员都清楚的了解他们所享有的贴心服务资讯。通过近两年时间开发会员的经验来看,这种方法是最有效的,而且成本比赞助校园活动所支出的费用更低,会员的忠实程度更高,发展的速度也更快。

关于会员的维护,周松正告诉笔者,最重要的还在于前期会员加入的阶段,当他拿到校园代理提供的会员信息后,还要有好友申请的过程,经过这部分潜在会员回复后才成为真正的“绿意”会员,这就确保了会员的主动性。

对于毕业离校的会员,会进行统一管理,在毕业前再次发送一条提示信息,取消部分离开郑州的大学生的会员资格,若有特殊要求继续想保留会员资格的,会继续发送服务信息。

三步走,调整广告定位

第一步:会员积累阶段,从小商户入手

周松正给笔者讲述了会员从少到多的一个过程:生意初期发展广告客户也是比较困难的,当时仅有上千会员时,他亲自找商户拉广告,他将广告客户定位于商业街、大学区域内正在发传单的商户,比如眼镜店、理发店、各种小饭店等。头一次进店推广时,他首先给这些老板讲解他的广告模式,而不是直接谈业务,大部分说先了解一下,也有部分小老板听了十几分钟的讲解后摇着头说没听懂,那么在第二次拜访计划中这样的客户直接放弃了。第二次进店拜访时,就有人问了广告价格,他的第一个客户是眼镜店的老板,当时只花了50元的广告费,头一天就来了两个学生拿着手机的折扣信息来消费。

第二步:有了会员基础,发展娱乐类广告业务

后来会员人数逐渐发展到4万多的时候,周松正就将广告客户的定位调整为KTV、电影院、旅行社,因为会员表示要接收更多的娱乐消费的折扣信息,带着会员资料和会员需求的统计,周松正开始与这些客户进行友好合作,通过对广告模式的讲解和初期合作过的效果,这部分客户也抱着低成本的形式试了试,通过反馈,这些效果比团购的效果还要好,而且大学生会员都是现金消费的,不用担心回款问题,这些广告客户尝到了甜头,花了很少的钱取得了不错的效果,比如某个电影院,经常有被大学生包场的情况出现,上座率高达90%以上,这个时候周松正也将收费调整为三种类型,就是文中提到的冠名、午间、晚间折扣信息,供广告客户选取。

第三步:将广告客户最终定为教育培训类企业

两年时间,大学生会员人数累计到近20万,周松正将客户定位为各类教育培训和资格证考试等机构,用他的话来说,这才是他的真正客户,因为这样的机构有实力每个月发送1万—2万元的信息广告,而且他们的广告定位也非常准确就是在校大学生。周松正的目标通过两年时间达到了,目前与他合作的有乐语通讯、沃伦英语、新东方、联大外语等。

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