民营中小企业发展战略

□文/金星彤

民营中小企业发展战略

□文/金星彤

民营经济是市场经济中最富生机和活力的经济形式。本文通过分析制约民营中小企业发展的瓶颈因素，试图寻求适当的战略道路，以推进民营企业健康有序地发展。

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民营企业作为现代社会的基本单元，已成为支撑国民经济和社会发展的重要力量。民营中小企业的发展对于社会资源的优化配置、经济效益整体提高以及保证市场供需平衡、缓解社会就业压力、维护社会稳定等方面都具有重要作用。那么，如何促进民营企业的发展，增强其市场生命力呢？本文从战略角度探讨促其发展的具体路径。

一、适应瞬息万变的市场，实施信息化发展战略

创新是企业赖以生存和发展的动力源泉，民营中小企业必须以市场为导向，努力创新，方可实现持续上升的发展可能。在信息经济时代，创新的成功以充分的市场信息和知识为基础。因而，是否掌握及时且准确的大量信息决定着企业能否对市场预测做出准确的判断，并对企业经营战略和战术的选择决策起着关键性的作用。

企业在信息管理的过程中，应建立起快速反应机制，通过多种渠道搜集、清理和分析市场供求信息、人才信息、产品信息、技术信息、营销信息等，为企业的人才储备、产品开发、技术改造和渠道创新、战略决策等提供科学依据。具体做法包括：应积极利用咨询公司的调查服务或自行开发的调查问卷，获取产品换代、营销、供求等方面一手的最为贴近市场行情的信息；应派专门技术人员通过行业内研讨学习、搜集科研单位研究成果、甚至出国考察，努力获得前沿的可有效快速转化为生产力的知识技术信息；对于人才信息，除了通过与一些专业的招聘网站、高校和社会就业服务机构建立关系获得外，还可利用网络媒介搜索各种具有行业特征的论坛，通常这样的论坛会建立以职业特征或者技术专长为分类标准的群/讨论组，一旦企业人力资源部门的专职人员成为群内成员，就可以通过查看聊天记录了解到一些本行业人才的情况，这样不仅可以获得低成本的人才信息，而且能够更高效、更准确地找到企业发展所需的得意之人。网络论坛已经成为企业用人或者猎头的新大陆，作用日益增强、不可忽视。故而，在人才竞争中由于受到资本、规模和知名度等影响处于弱势的民营中小企业，可借助这种获取人才信息的方式，得到更多网络人才的机会。

二、树立开拓进取精神，实施特色经营战略

民营中小企业因其实力有限，欲在市场上占有一席之地，一定要创设有特色的经营方式。首先，要准确定位经营领域和企业规模。中小企业应根据所涉及的细分市场来确定规模，并依市场变化的情况和自己的经营特点，开发、生产和销售独特而多样化的产品，或者不断推陈出新，提供新款式、新功能、新特性的产品，或者提供具有独特技艺或配方的老字号产品等，为自己选择拥有独特优势的领域加以发挥，以赢得竞争的主动权和长期稳定发展的可能。其次，迎合市场突出服务特色。民营中小企业经营无论定位在传统领域，如餐饮娱乐业、零售商业、食品加工业等，还是立足于科技服务、融资理财、信息教育等新兴领域，都应打造自己的服务特色，而不能局限于模仿或简单重复性生产。这需要不断创新，向消费者提供优质的附加利益，塑造企业经营特色；创造新的消费需求，不断推出异于竞争对手并能赢得满意的服务项目；创立自己的品牌，挖掘品牌的价值，搞好关键技术的开发，形成一批有自主知识产权的核心技术。最后，降低成本，保持价格优势。民营中小企业规模小，组织内交易成本低，在小规模产品项目上拥有比大型企业集团更大的价格优势，并随着网络营销方式的普及，民营中小企业在特色小批量产品生产上的成本领先优势将更为明显。

三、借他山之石，实施联合经营战略

民营中小企业就个体而言实力较弱，技术水平低，难以形成规模优势，但可以建立基于竞争合作的联合、基于产业链条的联合、基于依附补缺的联合等，在平等互利的基础上取长补短、共同开发市场。

1、基于竞争合作的联合一般较为松散，但由于各家企业均有一技之长，有所精专，与其企业间恶性竞争相互消耗，不如合作竞争做大市场。竞争各方都将在合作中获得利益，同时还可在信息共享、人员配合、技术革新过程中降低自身成本。

2、基于产业链条的联合，是以大型企业为核心的产业链条或者以行业内产业化分工协作为基础的联合。

3、基于依附的联合，不是简单的聚合，而是形成相互联系的中小企业有机体，放大专业能力，弥补各自的缺陷。联合本身将联合体内的成员系在一起，形成利益共同体，这样将势单力薄的个体集合成一个相对强大的聚集体，形成一定的规模优势，并有利于提高在本地区或本行业市场中的地位。随着此类联合优越性的凸显，为获得更广阔的支持，联合范围还可以不断扩大，不仅在大小企业之间、中小企业之间，并且中小企业与其他经济实体、科研机构、高等院校之间亦可形成多元化联盟。

4、补缺式联合是通过仔细研究市场，找寻大企业所忽略的或者对于大企业来讲组织某方面的生产是不经济的细小市场，通过在这种市场上进行专业化经营，加工工艺简单、生产周期短、批量小、品种多的领域。这样不仅弥补了市场空白，更主要的是避免了与大企业之间可能发生的正面竞争，因而不会有太大的威胁；同时，由于提供了大企业所需的部分上游产品，将可能获得稳定的市场需求，帮助民营中小企业达到求生存、谋发展的目的。

四、树立国际发展战略，实施外向型发展战略

大多民营中小企业没有长远的发展眼光，局限于本地市场，没有进军国际市场的远见。然而，只有开拓国际市场才能获得更广阔的发展空间，民营中小企业要生存和发展下去，必须积极参与国际分工，开拓海外市场。因此，企业要努力把握技术、人才、市场等方面的机遇，积极找寻可靠的国际加盟伙伴，开辟新的合作领域，积极引进先进的技术、管理手段，利用自身的比较优势，打造核心竞争力，尽快实现与国际的接轨。

另外，为了更好地促进民营中小企业发展，政府还应发挥职能，规范管理体制与管理行为，加快相关方面的法制、服务体系等方面的建设，为其发展提供宽松适宜的外部环境。第一，出台相应的法律法规，明确中小企业的地位，规范市场秩序，保护中小企业的合法权益；第二，加强对民营中小企业的融资指导与支持，建立针对中小企业的信用评级机制，简化融资申请和审批程序，开辟新融资渠道；第三，实现企业与信息、技术的有效接轨。政府应将正式渠道获得的与民营中小企业发展密切相关的市场信息、技术信息和政策变更等内容予以定期公布。同时，政府有关部门（信息产业局）应搭建企业与科研院所之间的桥梁，帮助企业实现技术革新；第四，建立诉求平台，由于中小企业的权利主张关注度低，难以得到有力的支持和保护，因此应为其提供权利诉求的方式和渠道。

总之，基于民营企业的发展对我国经济增长、内需扩大、就业压力缓解等方面的重要意义，亟须寻求推进民营企业向更高层次发展的路径。因此，民营中小企业应在充分利用自身优势的同时，拓宽发展战略思路，谋求更为健康持续的发展。

（作者单位：辽宁师范大学管理学院）

[1]刘相林.对促进民营企业发展对策的探讨[J].经济师，2007.2.

[2]李柯.浅谈我国民营企业发展对策[J].中州大学学报，2007.10.

[3]周荣荣.民营企业创新的动力机制评价及对策[J].现代经济探讨，2006.5.

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