关于原生中药材新晃龙脑研发战略的思考

孙光荣

关于原生中药材新晃龙脑研发战略的思考

孙光荣*

原生中药材是指首先发现、原始出产的地道中药材。具有三大特征：（1）在无界定的时限（有史以来；绝种以来）中，在界定的全境（全县、全省、全国、全洲、全世界）内，首先发现的可用作中药的植物、动物、矿物；（2）非移植、非改良（如嫁接）、非转基因的原始出产的可用作中药的植物、动物、矿物；（3）本地所产的该品种中药材是同一品种中药材中最早发现、最佳质量的品种，相对于同一品种具有明显的可供鉴别的特征。“新晃龙脑”是20世纪后期在我国境内最先发现、在湖南新晃原始出产、具有形状和香味特征并填补了我国有史以来出产天然龙脑空白的中药材，它获得了国家林业部确定为“新植物品种”的明文保护，堪称原生中药材的代表性品种。

原生中药材具有原地原产、品种纯正、质量可靠、资源稀少、特色鲜明、疗效确切的共性，是重要的医疗保健资源，也是重要的战略资源，必须加以保护、培植、研发、利用，以确保原生中药材生生不息、源源不断，能够持续、广泛应用于临床，造福于全人类。因此，对原生中药材“新晃龙脑”的研发提出如下的思考与建议，供领导和同道参考。

一、“新晃龙脑”研发的指导思想

对新晃龙脑”的研发要以国家、行业、地区“十二五”规划为指南，明确自身定位，发挥既有优势；要以文化宣传为引导，以学术研究为支撑以定向销售、网络销售、多级销售为途径，提高产品质量，提速销售效率，提升企业品牌；要树立科学发展观，力争为促进中医药事业发展和促进全民健康作出新的重大贡献。

二、“新晃龙脑”研发的三项定位

（一）产业定位

《中共中央关于制定十二五规划的建议》明确提出，“坚持中西医并重，支持中医药事业发展积极防治重大传染病、慢性病、职业病、地方病和精神疾病”，要“发展现代产业体系，提高产业核心竞争力，培育发展战略性新兴产业”，要“坚持自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来的方针”，“发挥国家重大科技专项的引领支撑作用实施产业创新发展工程，加强财税金融政策支持推动高技术产业做强做大”。龙脑是广泛适用于防治重大传染病、慢性病、职业病、地方病和精神疾病的中医的重要用药；而“新晃龙脑”是国家保护的新植物品种，是中药开发的新材料，是新晃发展的新资源；“新晃龙脑”的研发具有自主创新的知识产权，是可以做强做大、发挥引领支撑作用的产业创新发展工程。

因此，“新晃龙脑”开发的产业定位可以是：我国中药自主创新的资源主导型、中医临床广谱适用型产业。

（二）学术定位

龙脑香为龙脑香科植物龙脑香树的结晶。龙脑香树的树干多裂缝，可析出片状结晶，洁白如冰，又如梅花瓣，故又有冰片、梅片诸名。

关于“龙脑”之名，早在南北朝《本草经集注》的龙骨条下陶弘景注中即已提及，但是古生物的化石却非本品，属异物同名。业内所指龙脑是植物树脂的结晶。由于龙脑香树干多裂缝，且有片状结晶，颇似龙鳞，故以“龙”名之；又因呈白色结晶状物在本草中多称为“脑”（如樟脑、薄荷脑之类），故由其形态定名为“龙脑”。

龙脑最早可见于玄奘《大唐西域记》（公元646年成书）卷十，云“羯布罗香树，松身异叶，……初采既湿，尚未有香，木干之后，循理而析，其中有香，状如云母，色如冰雪，此所谓龙脑香也”。其后，唐《新修本草》（公元659年）、《酉阳杂俎》（公元863年）也有较详细描述，如《新修本草》的“树形似杉木，言婆律膏，是树根下清脂，龙脑是根中干脂，子似豆蔻，皮有错甲，香似龙脑，味辛，尤下恶气，消食散胀满，香人口，旧云出婆律国”，等等。

以往获取龙脑的方法都离不开“刨树根、切树干”，对原生植物破坏严重，始终不成规模，满足不了人类健康的需要。“新晃龙脑”则无论在植物品种和提取方法上都有创新：首先是发现并采用无性繁殖法培育了一种富含右旋龙脑的植物新品种——龙脑樟，并已获国家保护，其有效成分含在植物的枝叶中；其次是获取龙脑的方法以水蒸汽蒸馏枝叶提取，不动树根，因此可以培育出成规模的原料林，而提取的右旋龙脑纯度可达99%以上。这既是“新晃龙脑”的创造，又是上天的恩赐与人类的福音。

关于冰片的药效，历代医家都有论述。

李时珍《本草纲目》云：“别名梅片、梅花片、龙脑片。辛、苦，微寒。入心、脾、肺经。开窍醒神，清热止痛。治神昏痉厥，各种疮疡，咽喉肿痛，目赤翳障，耳，带下。入丸、散，不宜入煎剂。外用适量。孕妇慎用。”

缪希雍《本草经疏》云：“冰片，其香为百药之冠。主心腹邪气及风湿积聚也”。《别录》又主妇人难产者取其善走，开通关窍之力耳。

倪朱谟《本草汇言》云：“冰片，开窍辟邪之药也，性善走窜，启发壅闭，开达诸窍，无往不通，然芳香之气能辟一切邪恶，……故《唐本草》主暴赤时眼，肿痛羞明，或喉痹痈胀，水浆不通，或脑风头痛，鼻 鼻渊，或外痔肿痛，血水淋漓，或交骨不分，胎产难下，或风毒入骨，麻痛拘挛，或痘毒内闭，烦闷不出。此药辛香芳烈，善散善通，为效极捷，一切卒暴气闭，痰结神昏之病，非此不能治也。”

张景岳《本草正》云：“味微甘大辛，敷用者其凉如冰，而气雄力锐。……善散气，散血，散火，散滞，通窍，辟恶，逐心腹邪气。”

综合前贤经验，可见龙脑的功用。治疗主要可用于：（1）中风、小儿抽搐、抑郁症等神昏痉厥（“凉开”）；（2）目赤翳障；（3）咽喉肿痛、牙痛；（4）中耳炎、耳聋；（5）各种疮疡、各种瘙痒、各种虫叮蚊咬；（6）难产；（7）白带；（8）慢性鼻窦炎、鼻息肉；（9）心绞痛；（10）各种需要通透、开窍的配方。

保健主要可用于：（1）防大疫；（2）抗疲劳（醒神）；（3）益智（开窍）；（4）洁净（芳香辟秽、洁齿、洁腋、洁阴）；（5）各种需要预防气滞、血瘀的配方。

因此，“新晃龙脑”开发的学术定位可以是：通透、开窍、辟秽、洁净的预防、医疗、保健配方的广谱型、精粹型中药材。

（三）市场定位

龙脑无论研制成为何种形式的产品，都具有高效、速效的特点，也有不宜久用的弱点（可通过研究逐步克服）。因此，龙脑的市场开发建议走4条路径：

（1）高精路径。研制适用于内科、妇科、儿科、骨伤科等疑难重病的制剂，主要采用传统配方，走“准”字号的路子，高标准、高质量、高价格。可以与中国中医科学院、北京中医药大学等单位联合开发。

（2）防疫路径。进入21世纪之后，我国及世界众多国家和地区先后爆发了“非典”和“禽流感”等新型大疫，在抢救、系统治疗、康复的过程中，中医突显了特色和优势。事实证明，在疾病预防领域中医具有独特的优势，既有“治未病”学术思想的有效指导，又有多样化的预防方药和技术。龙脑具有辟秽功能，可以有助于研制气雾剂、喷洒剂、洗剂等适用于重大传染疾病的预防和大灾之后防大疫的制剂，建议与中日友好医院、中山医科大学、北京中医药大学、中国中医科学院等单位联合开发。走“健”字号或“消”字号路径，大生产、大范围批量销售，用于大规模地预防传染病，也可用于地震、水灾等大灾之后防大疫。

（3）养生路径。研制适用于健身、减肥、驻颜、明目等的制剂，主要采用最新有效配方，走“妆”字号的路子。要标准精细、质量精美、价格精准，可以与中国中医科学院、北京中医药大学等单位联合开发。

（4）科普路径。制订能够配合国家中医药管理局“十二五”开展的“全国中医药文化科普巡讲”和“全国中医药专科专病名家临床经验巡讲活动方案，主动争取将夜郎文化、龙脑传奇、龙脑专病防治技术等内容融入上述专题巡讲，让龙脑开发在国家中医药管理局支持下走向专业、走向临床、走向高端；走进农村、走进社区、走进家庭。

因此，龙脑开发的市场定位可以是：“三向（面向中医医院、中药企业、美容健身企业的高消费群体）的高端客户和“三进”（进农村、社区家庭）的普通客户。

三、龙脑研发的四大建设

湖南省新晃县龙脑开发有限责任公司由于具有企业发展的良好政策环境、优秀的人脉背景雄厚的资金投入、近20年探索前进的基础，其获得重大进展与收益毋庸置疑。但是按照一般中药企业抛物线式的发展规律，在大销售之前一般会遇到发展的战略思维瓶颈，这就是定位、产品营销三个方面的思路问题。因此建议抓紧、抓好四大建设。

（一）智库建设

龙脑研发是一个巨大、复杂的系统工程，涉及中药企业的重大自主创新，需要各方面专家的智慧和力量的支撑与协同作战，因此应慎重遴选管理、专业、宣传指导、研制、设备、营销等各路人才，诚邀之后组成智库，为龙脑研发服务可以采用常聘制和论坛制两种形式组成智库团队在这个团队指导下，自然就可以加强企业本身的人才梯队建设。

（二）产品建设

在现有“龙脑液”等产品的基础上，针对上述研制路径，建议开发高端和普通两类产品。例如“天王补心丹”、“益气聪明丹”、“鼻必净”等高端产品；“孔圣枕中丹”（孔圣枕）、“美人香洁囊”（端午香囊）、“岁岁平安龙脑香”、“岁岁平安龙脑灯”（空气清洁燃剂）、“龙脑辟秽灭活喷雾剂”等普通产品。

（三）文化建设

在现有基础上，一方面依靠当地政府，将龙脑文化融入夜郎文化；一方面依靠国家中医药管理局、中华中医药学会，将龙脑文化融入中医药文化。

（四）网络建设

在现有基础上，制订切实可行的营销方案，组建营销队伍。一方面要有市场销售的领军人物，采用中心辐射的方法，建立营销团队网络；另一方面设计和建立《龙脑》网站。

以上思考与建议仅是一孔之见，难免挂一漏万，只供参考。

* 孙光荣，中华中医药学会常务理事，北京