滑雪发烧友俱乐部成因、特征及其在滑雪产业发展中的作用

姜一海

滑雪发烧友俱乐部成因、特征及其在滑雪产业发展中的作用

姜一海

滑雪发烧友俱乐部在我国滑雪产业起步之后，有了初步发展。滑雪发烧友俱乐部对滑雪产业和滑雪市场的深度发展，对滑雪资源配置，起到推动和优化的作用。对其成因、特征及其在滑雪产业发展中的作用的分析，有助于深化滑雪及其相关产业的发展研究。

滑雪发烧友俱乐部；滑雪产业；雪场

近几年随着滑雪产业的快速发展，特别是一批中、大型骨干滑雪场出现之后，滑雪人数快速增加，随此而产生一批滑雪发烧友俱乐部。这表面上看是滑雪集群消费现象，但它对滑雪产业和滑雪市场的深度发展，对滑雪资源配置，起到推动和优化的作用。本文试就滑雪发烧友俱乐部成因、特征和在滑雪产业发展中的作用，作一些粗浅的探讨。

一、关于滑雪发烧友俱乐部的成因

成因之一，滑雪初学者为提高滑雪技术而聚集。中国的滑雪产业起步较晚，与欧洲、北美及日本韩国等地滑雪人群相比，最大的区别就是初学者非常之多。这与我国滑雪产业发展特有的历程紧密关联的。中国大众滑雪兴起于上世纪九十年代中期，中国首次举办亚洲冬季运动会之后，亚布力建成了我国第一个对大众滑雪者开放的规模标准滑雪场。此时走进滑雪场的人几乎都是初学者。在雪场教练人员不足，费用较高的情况下，先学者教后学者成为滑雪提高水平的一个重要途径。初学者往往聚集在一起，成立一个俱乐部，请其中‘先学’‘先会’的‘高手’作老师，相互交流，切磋，模仿以快速提高自己滑雪技术。而在滑雪产业发达的国家和地区，大多数滑雪者在青少年时期已经完成了初学过程。而他们的老师往往都是父母，兄长，哥哥和姐姐，在家庭集体滑雪活动中已从初学者变成了滑雪好手。而我们国家，很多是已经几十岁了才第一次接触雪场，这是由于我们滑雪产业特殊情况决定的。

成因之二，团体组织方便出行。我国滑雪产业起步只有几十年，交通、住宿、餐饮等条件尚在完善之中。个体滑学者离开都市到一个远距离高山雪场，首先考虑交通住宿餐饮等问题。如果结伴集体出行更容易解决这些问题。集体订车、订餐、购买滑雪卡、滑雪板，雪服都非常方便，省去好多环节。加入滑雪俱乐部，成为很多滑雪者方便出行的首选。

成因之三，结交朋友，扩大视野。滑雪运动是一个平台，是一个媒介，通过参加滑雪俱乐部可以结交新的朋友。据一项调查，长期在同一个俱乐部结识朋友可达三十人以上，经常交往的达十人之多。以哈尔滨企鹅滑雪俱乐部为例。此俱乐部有会员1000余人除哈尔滨本土会员之外，还有大庆、牡丹江、长春、沈阳、大连、北京、上海等地会员。通过滑雪运动既增进了友谊，又扩大了视野。俱乐部不但冬季组织滑雪，春秋还组织会员登山，远足，夏天组织户外露营等丰富多彩的活动。

成因之四，按类区分，同类相聚。经过十多年的发展出现了不同风格不同技术特色的滑雪者，滑雪俱乐部又出现了新的组合趋势。一是以大回转为主的竞技类滑雪者，这些人以追去速度最大化，追求比赛中的名次为目标。以高山速降大回转为主，成绩优秀者，还可以得到雪具代理商的赞助。二是滑雪技术流派，以练习小回转技术为主。这些人聚集同一俱乐部，交流和追求技术和形体完美性，追求滑行难度较大的坡道，雪道。他们是雪场中令人羡慕的高手。三是户外野雪派。这些人已经不满足在雪道上滑行，而是专门挑选高山峻岭中的自然雪谷。背着雪板或者以特殊交通工具送到山顶，然后在荒谷丛林中滑行，追求大自然中特有的刺激。参加这种运动必须具备三个条件。第一，要结伴而行，互有照应。第二，要求有滑野雪特别的技术水平和正常雪道不同的滑法。第三，身体条件要求高。这种运动风险很大，一定要慎重参加，量力而行。

二、滑雪发烧友俱乐部的特征

（一）有群体消费的特征。首先滑雪俱乐部的所有成员都有共同的滑雪爱好，各俱乐部的成员由于不同的滑雪消费倾向及滑雪水平的差异而集聚于不同的滑雪俱乐部。如哈尔滨市新闻滑雪俱乐部，就是以新闻工作者为主；阳光滑雪俱乐部成员以滑雪水平较高人员为主；企鹅滑雪俱乐部消费倾向具有广泛性；教师滑雪俱乐部以几所大学为主；风雪行滑雪俱乐部的成员大多接近专业水平的滑雪者。一般的俱乐部成员在50人到200人左右，特殊也有千人以上的，如哈尔滨企鹅滑雪俱乐部、北京绿野滑雪俱乐部等。这些人以集群的方式进行滑雪消费，可以在滑雪卡购买，雪具购买，滑雪服购买等方面得到优惠。

（二）有重复参与滑雪活动的特征。一般说俱乐部成员大多滑雪技术水平较高。这些人热爱户外活动，喜爱滑雪带来的刺激和挑战，他们都是选择中、高级滑雪场和难度较大的雪道为主。据调查，在进入雪季四个月的时间内，滑雪发烧友的闲暇时间主要是参与滑雪活动，滑雪俱乐部的成员每个雪季平均滑雪次数达到二十五天以上。

（三）具有相互帮助的氛围和相近的文化认同特征。在滑雪俱乐部的人群中，往往是大家的滑雪水平比较接近，愿意在滑雪技术方面进行交流。滑雪俱乐部成员在选择雪场，选择滑雪的坡度容易达到一致。据了解俱乐部成员活动已经延伸到雪场之外，已由一季活动变成四季活动。他们还在业余合唱，春季登山，夏季看海，秋季采摘等活动集合在一起，在文化，兴趣等方面有广泛的认同。

（四）具有移动和转换的特征。滑雪俱乐部兴起是我国滑雪产业快速发展阶段的消费现象。人们的滑雪水平跟踪滑雪产业的发展而不断进步：一般的说初级滑雪者的滑雪水平提高到中级水平之后，他们选择的雪道是中级水平的。由中级水平发展到高级水平的滑雪发烧友，—般的说很少选择中级和中级以下的雪道滑雪，他们基本上以高级雪道为主参与滑雪：在各类俱乐部中的发烧友因为滑雪水平的提高，也会变换不同的滑雪俱乐部，原来在以中级水平聚集的，现在就会转换到以高级水平滑雪者聚集的滑雪俱乐部：还有一部分人因为经济收入的增加，可自由支配的资金和时间的增加，由原来所在经济型的滑雪俱乐部转向消费标准较高的舒适型的滑雪俱乐部。

三、滑雪发烧友俱乐部的作用

（一）促进滑雪资源的优化配置和雪场提档升级。滑雪发烧友俱乐部发展速度很快，据统计2000年黑龙江省有滑雪俱乐部2家，2001年4家，2002年7家，2003年11家，2004年14家，2005年15家，2008年19家，2010年21家。滑雪俱乐部的人数由原来十几人、二十几人发展到百人左右，其中，哈尔滨企鹅滑雪俱乐部成员超千人。据了解，参加俱乐部的人数以每年30%的速度增长。而这些滑雪消费者都是选择大型骨干、品质好的雪场，除具有集群消费和规模消费的特点之外还具有选择性消费的特点。这些消费者眼界比较高，其中一些人到过欧洲、日本、韩国和国内其它滑雪场滑雪，他们会以较高的标准来比较和选择他们认为在一个区域内最好的几个雪场，作为一个雪季或一段时间反复参加场所。对滑雪俱乐部对雪道的质量，坡度，长度颇为挑剔，选择雪道的长度以800米以上为宜，坡度15度以上为好，锁道吊椅或吊箱以舒适快速为认可。交通的可进入性，住宿条件，价格比较等方面也是滑雪发烧友俱乐部选择雪场的因素。这个较大集群消费的规模推动着这些中高级滑雪场，在资源整合、资源配置方面向优化方向发展。同时，也推动雪场不断的完善和改造、提档升级，以适应客源市场的发展。

（二）促进滑雪水平不断提高。滑雪发烧友俱乐部把提高每个成员滑雪水平作为一项非常重要的内容，注意教授滑雪的安全知识，滑雪的基本动作，注意纠正不规范的滑雪动作。对如何滑野雪，如何滑较陡的雪道，都作为交流的重要内容。有的俱乐部还组织滑雪水平较高的成员在雪场内进行现场示范；还有的滑雪俱乐部确定滑雪水平较高的成员帮助刚刚进入俱乐部水平需要提高的发烧友成员；有的俱乐部请著名的滑雪教练进行定期指导；有的滑雪俱乐部之间进行交流比赛；有的开始尝试雇用专业的运动员代表俱乐部参加专业比赛或者大众滑雪比赛。现在全国大众滑雪名次较好的选手几乎都是来自发烧友滑雪俱乐部。这样就弥补了目前雪场教员人数不够，水平不够高的现状，促进了大众滑雪水平大面积快速提高。

（三）促进雪场服务水平的提高。一般说滑雪发烧友俱乐部成员是滑雪消费者中最挑剔的人。他们把雪场雪道的长度，坡度、雪质感受、雪道的丰富性和选择性，索道的种类和速度、每天压雪的次数、安全保障手段和设施、雪场餐饮、住宿、服务娱乐配套项目、雪场周边环境，文化气氛、雪场交通等级等方面进行综合考虑，以此感受进行选择。这些人最具有主动性，可就服务质量方面向雪场提出建设性意见。一些骨干和品牌滑雪场每年雪季前、雪季中、雪季后都去征求滑雪发烧友俱乐部意见，并按照意和建议进行改进完善。凡是发烧友俱乐部进入频率高的雪场往往是一个滑雪区域内，服务质量较好的品牌雪场。

（四）促进客源市场向深度发展。滑雪发烧友俱乐部的成员滑雪与旅行社组团滑雪有一个明显的差别在于参与次数上。根据有关滑雪发烧友俱乐部的统计，一个滑雪发烧友在一个雪季(上年11月中旬至第二年4月初)参与滑雪达到25人天以上。而旅行社组团的滑雪消费者80%都是体验式滑雪，就每一个人来说，滑雪时间低于1.5人/天。而且旅游团队大多集中在元旦、春节黄金周较短的时间内，而不是像滑雪发烧友俱乐部滑雪消费从雪季开始的11月中旬一直到第二年4月初。滑雪发烧友俱乐部是雪季提前和延后阶段的重要的稳定的消费者，能不能吸引这些消费者是决定雪场经济效益的重要因素。从现在的情况看，滑雪发烧友俱乐部都是出现在离大雪场较近的大中城市内。在黑龙江省主要集中在哈尔滨市、大庆市、牡丹江市等，产生在客源集中区域内是客源市场深度发展阶段的表现符号。一般地说，在一个滑雪区域内滑雪发烧友越多，滑雪发烧友俱乐部越多，表明这个区域内稳定客源就越多，也说明客源市场已经向深度发展。

（五）促进相关产业的发展和消费链条的拉长。据了解一个滑雪发烧友一个雪季的消费情况大致是，雪场消费3000元、交通食宿2000元，雪具和服装5000元，总共消费10000元左右。据统计，哈尔滨市出售雪具的商店2000年只有3家，到2010年已有十几家。其中世界著名的阿托密、诺迪卡、金鸡、索罗门、费舍尔、沃克、海德等品牌都在哈尔滨市设立了代理专卖店。著名品牌的滑雪服装、滑雪眼镜大量进入市场。据不完全统计，滑雪发烧友俱乐部自有雪板的数量占滑雪人数自有雪板数量的80%，而且滑雪发烧友俱乐部中30%的人拥有两套以上的雪板、两套以上的滑雪服装。近年来哈尔滨市滑雪板销售数量每年以40%增长。可见，滑雪发烧友俱乐部起到了引领和推动的作用。

姜一海（1955-），男，黑龙江省文化厅。