综合类高校培养体育经纪人的探析

牛晓东

(徐州工程学院体育学院，江苏徐州 221008)

综合类高校培养体育经纪人的探析

牛晓东

(徐州工程学院体育学院，江苏徐州 221008)

运用文献资料、调查访谈等方法，对我国体育经纪人的培养现状进行了研究。结果显示，体育经纪人为我国体育事业的发展做出了积极贡献，随着体育市场化的不断深入，体育经纪人在体育市场中的作用越发明显，同时市场也对体育经纪人提出了更高的要求，过去短期培训班形式培养出来的体育经纪人已经无法适应当前体育市场的发展需求。综合类高校师资力量雄厚，课程设置更加系统合理，教学资源丰富，完全符合培养体育经纪人高水平人才的要求，综合类高校在体育经纪人培养方面表现出了明显的优势。

体育经纪人;综合类高校;发展现状;培养

2010年3月，国务院办公厅下发了《国务院办公厅关于加快发展体育产业的指导意见》(国办发〔2010〕22号)，指导意见共分三点:一、基本方针、主要目标和重点任务;二、主要政策和措施;三、加强领导，深化改革。第二点第十条关于加快体育产业管理人才培养的意见明确指出，鼓励多方投入，开展各类体育教育培训，多渠道培养既懂经济又懂体育的复合型体育产业管理人才;有关高等院校要积极推进教育教学改革，优化专业和课程设置，培养适应体育产业发展需要的专门人才。体育产业的发展和目标的完成过程中，体育经纪人必将扮演重要的角色，作为体育产业发展所需重要人才之一，体育经纪人目前人数不足且专业水平参差不齐，难以满足发展的需求。综合类高校在培养体育经纪人方面有着自身的优势，应充分利用综合类高校的教学资源丰富的特点，开设体育经纪人专业课，为体育产业的发展培养合格的体育经纪人。

1 体育经纪人概述

1.1 体育经纪人的概念

不同国家、不同学者对于经纪人的概念认识不一，但其基本内涵是一致的，主要包括3点:以收取佣金为目的;充当委托人与第三人间的订约媒介或为委托人提供与第三人订约机会;保证委托合同实施［1］。

目前，我国对体育经纪人这一概念尚无权威、统一的定义。我国有学者将“体育经纪人”定义为:以获取佣金为目的，与体育相关人员及组织签订委托合同，充当委托人与第三人间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介，或为委托人提供通过体育获益机会的自然人、法人或其他经纪组织。这一概念基本上涵盖了前述对经纪人认识的三个要点，是比较全面和合理的。

1.2 体育经纪人在体育产业发展中的作用

体育经纪人是体育产业中十分重要的中介机构，是活跃各类体育市场必不可少的润滑剂［2］。随着我国足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球等越来越多的体育项目进入市场化运作模式，体育经营活动范围不断拓展，国际、国内高水平联赛和各项体育赛事、体育竞赛表演日益增多，体育组织、体育单位以及运动员之间交流频繁，体育市场需要专业的体育经纪人。体育经纪人作为体育市场中不可缺少的交易中介，在体育社会化和体育改革的进程中，对促进体育经济的发展和体育市场的逐步完善，发挥了极其重要的作用。

1.2.1 宏观层面上体育经纪人的作用

从宏观层面看，体育经纪人目前已成为体育与商业最佳的交汇点和纽带。体育经纪人促进了体育生产和体育消费，加速了体育竞技价值向商业价值的转变，大众体育向职业体育的转变。从职业角度讲，体育经纪人的活动可以促进体育产业市场化和社会化，通过他们的运作把计划经济时代的由国家办体育逐步转变为市场经济时代的由社会办体育、市场办体育。

1.2.2 微观层面上体育经纪人的作用

从微观层面看，体育经纪人以其专业能力，为体育组织、体育赛事主办者及运动员提供全面的服务，找到体育和商业的最佳结合点，促成体育组织与体育投资组织之间的交易，从中获取佣金，在实现自身利益的同时使体育赛事主办方获得充足的赛事经费，体育组织的品牌标志得到推广，体育市场得到有效开发。经纪人不仅可以帮助运动员联系和运作广告等商业活动，还可以对运动员进行全面包装和投资咨询;体育经纪人能够帮助运动员签订工作和比赛合同，为运动员联系到足够的比赛机会，为运动员办理转会、奖金分配和其他一些具体事务，帮助运动员在有限的时间内发挥运动潜能，保持较高运动水平的同时利用其知名度获取最大收益。

2 我国体育经纪人现状

2.1 我国体育经纪人的发展现状

至2005年全国各地经过培训且具有正式资格证书的体育经纪人已达4 500余人。但其中适合市场需要的高素质的、专业性的体育经纪人才仍相当少，大部分人实际上只能算是持证的准体育经纪人。有学者调查，我国现有的体育经纪人中，有近三分之一的从未开展过经纪业务［3］。我国目前所采用的短期培训模式，形成了考试通过率高、市场淘汰率高的“两高”现象，有业务的经纪人大多也只是停留在做广告、搞赞助、为企业提高知名度等一些最基本、最原始的经济活动上，很少涉足经纪转会、法律咨询、代理体育赛事的转播与制作等业务。随着体育市场化改革不断深入，国内体育经纪人所涉足的领域越来越广，主要表现在以下几个方面:(1)筹集资金，寻找赞助;(2)收集体育市场信息，为顾客提供咨询;(3)寻找体育商机，代理国际国内重大比赛;(4)为运动员设计未来:(5)处理比赛期间体育经济活动引起的法律纠纷［4］。

2.2 我国体育经纪人的培训现状

1999年，国家体育总局着手与国家工商管理局联合起草《体育经纪人管理办法》，北京、上海、广东、江苏等省市则已陆续出台地方性体育法规并开始举办体育经纪人培训班。体育经纪人开始从个体、地下状态走上健康有序的发展轨道。北京奥运会的成功举办和我国体育产业的迅猛发展，推动了我国体育市场的前进步伐，市场规模日益扩大，与之形成鲜明对比的是体育经营人才的匮乏。有专家分析，2010年之后我国体育营销、评估等体育专业人才的空缺将在1万人以上，未来需要专业体育经纪人7 000人左右，如此大的需求量要求我国应尽快建立切实可行的体育经纪人培养途径，而目前我国体育经纪人的培养还停留在部分省市开设的短期经纪人培训的阶段。虽然有越来越多的社会各方人士对体育经纪行业产生兴趣，而且其中很多人也参加了培训，并拿到了体育经纪人资格证书，仍然很难达到较高的专业经纪水准。2008年11月，“体育经纪人国家资格考试题库编制工作研讨会”在天津召开，国内专家、学者深入分析了体育经纪人国家职业资格专业能力的要求和特点，学习借鉴了相关专业能力考试命题的形式，并在此基础上进行了适度的创新和突破，最终在综合考虑科学性、规范性、可操作性和实用性原则的基础上确定了体育经纪人专业能力考试命题的思路、方法和具体要求，为建立科学的体育经纪人主页能力测评方式奠定了良好的基础。最终2008年底体育经纪人国家职业资格教材、试题库编制工作完成，2009年体育经纪人国家职业资格考试正式开始。目前，我国各地体育经纪人职业培训大部分由地方体育系统的法规、产业及经济管理部门和地方工商行政管理部门联合举办，也有部分地区授权体育经纪人协会、高等院校等部门承办。各地体育系统的社会体育中心、体育产业中心、产业处、产业开发中心、体育产业处、市场处、人事教育处等具有行政或事业性质的机构负责监管。学员经考核合格后由地方体育行政部门和工商行政管理局颁发体育经纪人资格证书［5］。各地培训班利用晚上或双休日以短期集中授课为主，时间一般为5天左右，培训内容包括合同法、税法、广告法、反不正当竞争法、公司法、合伙企业法和市场营销等工商部分以及体育产业、体育法规、体育竞赛市场运作等体育部分，有些地方的培训还设有专业英语。工商方面的教师一般来自于当地工商局或高校法律、经济院系;体育方面教师一般来自于国家体育总局、当地体育局、体育院校或高校体育院系、体育经纪公司、职业体育俱乐部或一些从事体育工作的部门。

2.3 我国体育经纪人培训存在的问题

2.3.1 短期培训限制了系统学习

由于各地采用短期培训班的形式培养体育经纪人，在短短几天时间里，授课教师没有充分的课时数对课程进行系统的讲授，只能采取“填鸭”式教学，学员很难在几天时间理解和掌握所学内容，在能力的提高方面也就不可能有所突破。

2.3.2 短期培训导致重理论轻实践

体育经纪人行业是一门实践性很强的行业，从业人员在掌握扎实的理论基础上，更多的应该表现出较强的实践能力，如经纪人在与人谈判、签合同、组织大型赛事等具体工作中的能力，培训过程中实践环节的缺失，对体育经纪人能力的提高有较大的影响。

2.3.3 培训模式缺乏多样性

体育经纪较为发达的国家，往往采取多种模式培训体育经纪人，既有高等院校的系统培养，也有网络远程培训、社会培训及经纪人研讨会，形式多样。培训模式的多样性不仅能够有效地提高体育经纪人的知识和能力，而且能够更加积极地开辟继续教育的途径，体育经纪人在发展和工作过程中，能够不断更新自己的理论知识和业务水平。单一形式的短期培训，是当前阻碍我国体育经纪人培养的因素之一。

3 综合类高校培养体育经纪人的条件优势

综合类高校师资力量雄厚，体育经纪人相关学习课程设置更系统、更标准，有良好的学习环境和信息交流平台，这些条件使得综合高校培训体育经纪人具有突出的优势，欧美一些体育经纪业发达的国家培养体育经纪人首选高校，如德国、法国、西班牙等国家。

3.1 师资优势

综合类高校在培养跨学科专业人才方面有着突出的师资优势，学校各学科高水平专业教师高度集中，教学力量雄厚，教师普遍拥有高职称和高学历，专业理论知识丰富，长期从事本专业教学与研究工作，积累了大量的实践经验，能够为高标准体育经纪人的培养提供有力保障。

3.2 课程设置优势

课程设置更系统、更标准是综合类高校的另一大优势。综合类高校普遍开设了几十个专业上百门的课程，其中经济学、工商管理、人文法律、外国语等专业学科在培养目标及课程设置方面与体育经纪人培养的要求比较吻合，除部分综合类高校还开设有体育专业外，学校的专职体育教师也完全可以胜任体育专业知识部分课程，不存在师资不足不能开课的问题。另外，高校培养体育经纪人，专业课程设置更加标准，有充分的课时数作为保障，课程学习内容更加全面系统，且有充分的实践时间，有利于培养出真正符合专业要求的体育经纪人人才，而不是只拿证书的“人才”。

3.3 学习环境和信息交流优势

大学校园学习氛围浓厚，有适合于学习的环境，与专业相关的资料、书籍储备丰富，各学科信息交流广泛，学术活动频繁，为体育经纪人的培养搭建了广阔的平台。高校获得专业前沿科研成果速度快，为及时更新和调整人才培养目标提供了可靠的依据，以适应行业发展，满足市场需求。长期合作建立的实习基地可以为高校培养体育经纪人提供宝贵的实习实践机会，充分的理论学习结合大量的实践活动，可以有效提高体育经纪人各方面的能力，在取得体育经纪人证书的同时，能够胜任其将要承担的各项工作。

4 结论

体育职业化、商业化之后，我国体育市场体系初步建立，作为体育市场“润滑剂”的体育经纪人在发展过程中遇到的“瓶颈”通过初期的短期培训班形式得到一些缓解，但是随着体育市场化的不断深入，短期培训班形式培训的体育经纪人在诸多方面显示出能力的不足。综合类高校在体育经纪人培养方面有着不可替代的先天优势，充分利用高校的教育资源，培养高素质的人才是体育市场健康快速发展的重要环节之一，体育经纪人的培养由过去的短期培训形式逐步过渡到由高校进行专业教育的模式，是提高我国体育经纪人整体水平的有效途径，也是体育市场良好发展的必然结果。综合类高校在体育经纪人培养方面有着广阔的前景，但是在发展过程中，还有很多问题需要探讨，如培养人员的来源、具体的课程设置和课时量安排、毕业生的出路问题、体育经纪人生存环境等，有待以后进一步的研究。

［1］马铁.体育经纪人［M］.北京:中国经济出版社，2002.

［2］鲍明晓.中国体育产业发展报告［M］.北京:人民体育出版社，2006.

［3］金成全，曾莉.我国体育经纪人发展现状与对策研究［J］.体育科技文献通报，2009，(1).

［4］潘燕.中美体育经纪人比较研究［J］.体育科学研究，2008，(3).

［5］肖林鹏，蔡劲燕.我国体育经纪人职业培养现状调查分析［J］.体育学刊，2008，(9).

［6］周云皓.我国体育经纪人应具备的知识能力［J］.内蒙古体育科技，2008，(1).

Investigation on training sports brokers in comprehensive universities

NIU Xiao－dong
(Physical Culture Institute，Xuzhou Institute of Technology，Xuzhou 221008，Jiangsu，China)

Based on the documents and materials，the paper，by the investigations and interviews，does research on the training of the sport brokers in China.The findings shoWthat sport brokers have made an active contribution to the development of Chinese sports and with the deepening of sport marketization，the role they play in the sport market appears more and more apparent.And at the same time，the market has had higher requirement on them，and the sport brokers trained in a short－term training program have not adapted to the needs of current development of sport market.Comprehensive universities have very good teachers，more systematic courses and rich teaching resources，so they can satisfy the requirement of training high－level sport brokers and have the obvious advantage in the training of sport brokers.

sport brokers;comprehensive university;current development;training

G80－05

A

1009－9840(2010)04－0051－03

2010－09－02

牛晓东(1970－ )，男，山东泰安人，讲师，硕士，研究方向体育产业。