“四新”让老活动增添新亮点—《大河报》“卡博会”的创新运作

□ 李启松

（作者是《大河报》特刊部金融理财和大河卖场工作室主任。）

2009年五一期间，《大河报》成功举办了中国郑州首届银行卡博览会暨卡模大赛。今年五一期间，《大河报》主办的南非世界杯“非常天使”选拔赛暨大商新玛特杯中国郑州第二届银行卡博览会在社会各界期待的目光中盛装绽放，活动取得圆满成功。总结成因，“四新”帮了大忙。

新形式

写作容易形成套路，搞活动也容易形成套路。之所以现在把策划的地位提得这么高，就是为了突破套路，搞出新意。创新既有活动形式上的要求，也有写作内容上的要求。既有立意上的要求，也有结构上的要求。只有不落俗套，才能取得成功。大家平时都在说创新，但真正的创新却很难，成功的创新少之又少。有时觉得创新了，其实没有。有时创新了，但由于缺乏再创新，过一段时间，这种创新又形成了套路。

美国报纸曾登过一篇新闻，名叫《没有中国制造的一年》，以美国等西方国家指责中国向其倾销为背景，以一个美国普通家庭“没有中国制造的一年”的尴尬和困惑，巧妙而不动声色地表达了物美价廉的“中国制造”受到美国百姓欢迎的现实，让人们真切认识到“中国制造”的魅力，以及“中国制造”在世界大家庭中不可或缺的重要地位，进而揭示了不可逆转的经济全球化，正日益深入每个家庭、影响每个人。我们的策划中如果能有这样的创新角度，何愁不成功？

今年的卡博会绝对不能穿新鞋走老路、旧瓶装新酒。采用新形式，这是大家共同的愿望。

形式包括可变的和不可变的。卡博会是不变的，卡博会的载体是可变的。用什么形式让卡博会的内容精彩地传播开去，让银行愿意参加，观众愿意参与，商家愿意支持？

开始大家七嘴八舌，也想出不少点子，可总觉得不满意，都以否定而告终。最后有人说从新闻报道中得知，由包括《大河报》在内的新锐体育联盟、搜狐体育、CSPN等多家单位联合举办的南非世界杯美女特使全国选拔活动即将启动，每个省推荐一名选手，参加在北京的角逐，最后三甲获得去南非观看世界杯的机会。“把选拔赛和卡博会合起来办！”这是一个金点子，当即把大家的情绪调动起来了。

将卡博会和美丽选拔结合起来，有了“非常天使”选拔这个载体，卡博会有希望了。

新内容

形式和内容密不可分，新形式注定要有新内容。选择“非常天使”成了此次卡博会的重要内容之一。卡模和“非常天使”不一样。卡模在模特素质上要求较高，而“非常天使”在相貌上要求较高。因为要参加全国角逐，代表河南形象，一定要选出最好的，包括长相、素质等。体育部提出，要选镜头感好的美女。这些对评选提出了新要求。

经营活动加上体育元素，这是一种创造，在内容展示上，天更宽地更阔。过去做类似经营活动，一般会在前面的新闻版上发消息，扩大影响，进行造势。也会在活动进行过程中适当做些广告，推介活动内容。本次不仅有这些常规武器，还加上了新式武器。按照双腿走路的原则，活动内容除了在《大河理财》上进行报道外，还在体育版上加大报道力度。当然报道重点不同，理财版主要围绕活动进程报道，重点是关于卡博会的，天使选拔成了配角。体育版主要围绕天使选拔报道，除了消息，还配发大量的候选人照片吸引读者眼球。

不能让卡博会变成选美比赛，在活动过程中，我们有意增加和银行卡有关的内容。在互动环节里，特别安排了有关银行卡知识问答。问题都是银行方面出的，和每个参加活动的银行密切相关。也不能忽略足球世界杯方面的知识，相关问答考验着美女的智慧。

总决赛开锣前，协办单位省模特协会还组织了精彩演出。

为满足冠名企业的要求，40位美女应邀到大商走秀，吸引了无数眼球。据金博大方面反馈的消息，与平时相比，卡博会期间，商场客流量明显上升。

新结果

报网结合是努力方向。现在报网在新闻上的合作越来越多，经营上的联手也有，但不像新闻那么多。本次活动的主办方由搜狐网发起，多方联合，活动具有很强的网络特色。如何利用这一特点，打造理财盛宴，是必须考虑清楚的。我们在搜狐网上组织报名，对报名情况和选手情况进行跟踪报道。既报道省内的，也报道省外的，既有文字报道，也有图片报道。目标是让读者在关注天使选拔的同时，关注我们的活动。实践证明，我们的目的达到了。和去年相比，有过之而无不及。

手机、相机、DV一齐上。据不完全统计，这场集南非世界杯“非常天使”选拔赛、银行卡展示、信用卡营销、商家让利营销为一体的大型综合活动，在短短两天内吸引了大约3万人次的参与。

去年专刊出一次就结束了，今年为了取得更好效果，我们把专刊先出一期，另一期在一个月后出，让读者在阅读专刊的同时，温故知新。

在为期的两天活动中，省会9家银行参与了卡博会的展示，重磅推出数百张特色银行卡。几乎所有参展银行的工作人员都表示，两天集中营销带来的信用卡申请表总量很大，几乎抵得上平时半个多月甚至一个月的量。来自全国各地60余名佳丽参与了南非世界杯“非常天使”河南赛区选拔，大商新玛特金博大店迎来了一波营销高峰。

新思考

一位银行领导对记者说，卡博会为银行提供了一个非常好的营销平台，这比银行传统的上门营销、电话营销等方式要直观、立体得多。还有人认为，活动对银行来说，是一次很好的展示机会，也是同行之间相互交流学习的好机会。

大商新玛特郑州金博大店在卡博会期间推出一系列现场节目及特别商品折扣活动，活动期间推出“重磅加返礼”和“购物满额礼”活动，与银行的刷卡抽奖活动相得益彰，客户刷卡消费之后，既能参加商场活动，也能获得银行卡积分，同时还有机会参与银行举办的抽奖活动赢取大礼。

去年活动结束，专刊上报道完就告一段落了。今年由于加入了体育元素，世界杯元素、网络元素，虽然活动早已结束，但相关报道一直沿续着。我们的冠军参加北京的角逐，人们的目光就投向了北京，投向了网络。能否进军南非，人们大胆地猜测。结果不重要，重在参与，重在享受过程。这种后理财效应是始料不及的。

今年在举办活动时，也遇到过麻烦。如世界杯概念的引入，让活动增加了活力。但是以宣传世界杯为主，还是以宣传卡博会为主？我们在体育版上报道，把南非世界杯“非常天使”选拔放在前面，在理财版上报道，把卡博会放在前面。在标题上也这样体现。在和冠名商家谈时把南非世界杯“非常天使”选拔放在前面，在和银行谈时，把卡博会放在前面。结果多方都满意。

活动举办得很成功，但我们仍然感到压力很大。明年该怎样办？如果只办卡博会，主题集中，但效果未必好。加上吸引眼球的“佐料”，活动热闹，但不能喧宾夺主。二者有机结合是追求的最高目标。希望明年能找到更好的结合点。