在路上——记郑州嘉保光学公司

文 柳 颜

2009年北京展会现场

5年只是历史长河的一瞬间，而郑州嘉保光学在短短的5年时间里，历经了岁月的洗涤，正在茁壮成长。5年里，嘉保人奋发图强，找准定位，不断创新，在镜片行业中走出了自己的一片天地……

2005年，嘉保公司总经理赵卫国敏锐地捕捉到市场信息，研发出了专利产品“中华才子视力恢复镜”，立志要在镜片行业中开拓出一个崭新的领域——理疗镜片，正是这一定位，把嘉保光学带进了行业的“蓝海”。在短时间内，中子镜以其独特的技术以及对近视良好的防治效果，获得了消费者的肯定并在镜片行业中站稳了脚跟。2007年，“中子镜隐形第二代”上市，将防治功能与完美的外观相结合，弥补了理疗镜片外观不美的缺陷，这一产品的推出，给理疗镜片市场带来了强烈的冲击。

随着产品的热销，更坚定了嘉保光学加大产品研发力度的决心。在2009年北京国际眼镜业展览会上，嘉保光学发布了“中子镜圣视第三代”和另一专利产品——嘉保圣视磁疗镜架。第三代产品用最适宜的棱镜度改善了眼部的调节和集合，产品将基底向内、基顶向外的三棱镜与单焦点镜片结合在一起，达到了更好的防治近视的效果。磁疗镜架利用磁场对人体的“磁场效应”和远红外线对生物体的“温热效应”及“共振效应”，与中医针灸理论有机结合，在镜架上设置了16颗永久磁石，对太阳、丝竹空、鱼腰、攒竹、睛明、承泣等穴位起到了刺激、通经、散瘀、解痉等作用，从而达到改善眼部血液循环的目的。

嘉保光学的新产品引起了行业人士极大的关注。展会期间，到展位参观、交流、了解新系列产品的客户络绎不绝，“中子镜圣视-第三代”和磁疗镜架的优越性以及其独特的卖点受到了客户的青睐。

为了让客户进一步了解中子镜，帮助客户们开拓零售经营的思路，同时也为了感谢加盟商对中子镜的支持，嘉保光学公司于2009年北京眼镜展会期间在北京贵州大厦隆重举行了“2009年度秋季北京感恩红酒宴会”。在客户答谢会上，公司总经理赵卫国表示，嘉保公司在中子镜的研发道路上，会以更加稳健的步伐走下去，研发出理疗效果更好的产品，更好地服务于消费者。

2009年，不少眼镜企业受到了金融危机影响，但对嘉保光学来说，却是成长的一年。在管理上，确立了更加明细的管理构架，明确了管理责任，完善了有效工作流程；对外积极开拓，一方面加强对老客户的服务与监督，另一方面积极开发新客户，建立、完善产品与消费者沟通的渠道。在销售过程中，没有采取产品从生产仓储转移到零售仓库的短期运作方式，而是与终端市场紧密合作，遵循以效果带动零售、以零售需求带动补货、以补货带动生产的倒连动式发展思路，让每一个与嘉保合作的客户都有满意的收获。通过一系列的市场运作，提高了中子镜的品牌知名度，更提高了客户和消费者的满意度。

5年来，嘉保光学公司不骄不躁，一步一个脚印，努力在镜片行业开拓进取。截至2009年12月，公司已经在全国拥有了1300多家加盟商，随着客户群体的增加，口碑也越来越好，知名度越来越高，市场份额稳步提升。

2010年，嘉保人对自己提出了更高的要求：以“消费者的满意为最高荣誉”为工作目标，让更多的学生享受到“中子镜”带来的视觉保护。

目前，嘉保公司为规范加盟商的管理与培训，将工作重点放在了“专业化、标准化”上。为此，公司举办了全国性的巡回培训，培训的对象是加盟店的经营者。巡回培训目前已经在河南与江苏进行了两场。通过培训，增强终端市场的服务，促使眼镜店专业技术水平的提高，保证产品的配戴效果。同时也为客户的交流搭建了一个良好的平台。大家通过信息交流，分享了彼此在实际经营中的一些良好的做法和经验，以达到提高眼镜店整体经营水平的目的，坚定了加盟商与公司合作的信心与决心，培训取得了良好的效果。

据了解，嘉保光学从2010年起，在全国巡回培训的同时，大了对市场人员的扩充，从招聘、培训、激励、考核，公司都制定了合理而严格的制度，以期能从根本上服务于广大的加盟商。如今，公司的业务团队无论是在数量还是在服务质量方面都有很大的提升。各个区域都配备了专职客服人员，为客户提供专业服务，尽心尽力解决加盟商遇到的疑难问题。通过责任落实，及时解决每一位客户的疑问，让客户得到最满意的服务。

除此以外，嘉保光学还将加快产品的研发步伐，为客户提供更多更好的产品，公司将在前三代产品的基础上，力争在年内推出第四代中子镜产品，并将以中子镜为核心，积极研发其他相关配套产品，如嘉保圣视磁疗镜架、恢复视疲劳的眼药水、治疗弱视的康复仪等产品，不久后就会面世。

嘉保光学总经理赵卫国表示，在部分理疗镜片频频被媒体曝光涉嫌虚假宣传的时候，中子镜却逆势而升，其原因就是中子镜从来不做虚假广告，靠的是产品的实际效果，靠的是在广大消费者中的良好口碑。

当前，眼镜行业竞争十分激烈，嘉保光学将继续以“智慧创造价值，合作缔造双赢”为企业宗旨，以“国家、公司、家庭”为核心价值观，为保护青少年视力健康而不懈努力！

嘉保公司总经理赵卫国（左） 与一等奖客户合影留念

客户代表激情演讲

八里沟培训集体合影

展会洽谈