经济危机带给中国出口企业的机遇与挑战

张　勤

[摘要]世界经济危机使我国外贸企业在出口方面遇到了机遇与挑战，这些机遇与挑战主要反映企业在出口产品、出口产业、出口市场等方面能否主动随机应变地进行调整、采取措施，能否抓住各国为对付全球经济危机而出笼的应急经济政策创造的出口机会。为了减少经济危机的影响，应该制定出口企业应对经济危机的实际策略。

[关键词]经济危机；通货膨胀；机遇与挑战；产业升级

[中图分类号]F270[文献标识码]A[文章编号]1009—2234(2009)04—0074—02

当前世界大多数国家都受到了经济危机给自己国家带来的的巨大影响，尤其是发达国家的表现说明了这场经济危机给全球经济破坏的严重性。从刚结束的G20峰会上看到，20国集团领导人同意为国际货币基金组织和世界银行等多边金融机构提供总额1.1万亿美元资金，其中国际货币基金组织资金规模将由2500亿美元增加到7500亿美元。与此同时，国际货币基金组织将增发2500亿美元，特别提款权分配给各成员，以增强流动性。为帮助全球经济复苏，20国集团领导人同意在未来两年内提供2500亿美元用于贸易融资，为区域性的多边发展银行提供至少1000亿美元贷款支持，这一系列的意向说明各国政府对待此次经济危机所采取的积极态度。在这种国际大环境下，通过各国的共同努力，经济复苏应该不似先前那么悲观。在这场危机中能够先行走出的国家中，中国应属其中很有希望的一员。尤其是中国的出口企业将会有较好的表现，甚至迎来一个发展的小高峰，尽管在这场经济危机中，中国许多出口企业受到了不小的打击。笔者认为，中国出口企业在这场经济危机中的机遇与挑战主要体现在如下方面：

一、经济危机将加速出口企业的产品升级

中国的出口产品在世界被共同认定的印象就是物美价廉，这听上去好像是中性偏褒义词，其实在一定程度上是贬义词。人们认为好产品是欧美、日本的，所以价格理所当然的要高，而中国产品质量虽不错，但价格是不能太高的，否则，就会去购买欧美产品。这就在产品档次的定位上将中国产品放在较低的位置上。这不仅使我国产品的美誉度过低，而且也使我国产品单位价格与欧美产品单位价格相差过大，使得企业的利润与欧美、日本企业相比，显然是有很大差距的，这种局面不利于企业的持续发展。当前这场经济危机，由于影响人们的预期收入，人们的需求会受到较大影响。曾经使用高价格、高品位产品的一些人群就有可能转向购买相对价格较廉的产品，以解决实际使用需要，这就给了我国出口企业带来了让他们认识我国产品的一个契机，但是，这部分人在心理上还是不太认可这些价廉的产品的。为了现在和今后能稳住这一消费群体，这场经济危机也给我国出口企业提出了要解决的新课题，就是如何抓牢这群消费者让他们成为忠实的购买者?要解决这一问题，产品的品质与形象无疑是一个关键点。通过消费者在经济危机中使用我国产品的过程，达到让消费者逐步加深了解产品、认知产品，从而信赖产品，形成稳固的消费倾向。在消费过程中，不断推出新产品、加大科技含量升级产品，有理性地提高产品价格，有计划地占领较高端市场份额。如果企业不加速抓紧这一机会进行产品升级，等经济危机一过，人们收入一增加，这群消费者又会回到原来的消费轨迹和地点。这对于我国出口企业来说，就失去了良好的产品升级机会、中高端市场占领机会。

二、经济危机将加速出口企业的产业升级

中国出口企业按企业规模来看，大多数属于中小型企业，且处于传统产业范畴较多。这些企业生产的产品技术含量不高，附加价值较少，多数以密集型劳动获取利润。这些企业的优势在于劳动力的廉价，缺点也在于劳动力的廉价。因为不少出口企业一直以来由于能够赚取比国内市场资金回笼快的利润，常常以价格优势取得国际市场上的生意订单，忽略了企业自身的产品技术提高以及产业提升。经济危机发生后，许多中小企业的应变能力不足，也没有较好利润抵挡经济危机，所以，出现了因经济危机出口市场萎缩而倒闭关门的结果。笔者认为作为有条件的出口企业要利用此次经济危机的机会，适当调整产业结构，提升产业档次。要采取两条途径实现产品、产业升级。一是在传统产业内加大科技投入，提高企业生产率及产品合格率，提升在行业内的产品位次；二是淘汰低效率的产业，转而投向具有高新技术的产业。利用在传统产业赚取的利润投资到高新产业赚取相对高额的利润。台湾在大陆的康师傅企业在这方面就是比较好的例子。如果国内出口企业不及时做出应对策略，一旦经济危机过后，将会面临进口者因中国随劳动力成本上升导致出口商品价格上升而引起转向其他产地购买的局面，因为许多传统产业门槛较低，发展中的国家较容易加入竞争。在笔者看来，所谓的产业升级其实就是新科技、新技术在生产行业的应用，而不论是传统产业还是新开发的产业。

三、经济危机将加速调整出口地区的结构

我国传统出口地区主要是欧美、日本等发达地区，同时这些地区也是我国贸易顺差的主要来源地。随着经济危机的深度爆发，带给我国出口企业出口受阻的影响非常巨大，广东、浙江等地区大批企业因订单减少或是没有订单而生存不下去，工人大批失业。以前这种将鸡蛋过多地放在一个篮子的做法正是今后要改变的，因出口地区过于狭窄不利于防范风险。经济危机的到来需要出口企业加速调整出口地区结构、调整出口产品结构和等级。由于以美国为首的发达国家出现了不同程度的经济危机，减少了进口商品数量，使得许多出口美国为主的企业生产能力出现了过剩，设备利用不足，资金产生占压，因无力还贷而倒闭。造成的工人失业不仅影响民生，而且还影响国家的安定。出口企业的目标不仅要关注发达国家，也要重视其他国家，通过开发具有类似使用价值但等级不同的产品，满足不同国家的需求。作为一个企业，如果能将产品出口到经济发展程度不同的国家或地区，将在很大程度上增加了抵御风险的能力。这种出口结构调整将体现在两个方面：一是增加出口的不同地区；二是细分出口地区内所处的不同层次。增加不同的出口地区是为了扩大出口产品的目的地，减少一地危机企业死的结果。细分出口地区内的不同层次，是为了使产品满足的顾客群更多样化、销路更广，因为通常发达国家需求的一般产品比发展中的国家的一般产品要求要高，因而价格也高，但是，发展中国家的中产阶级以上的消费人群可能也需要与发达国家相同的产品，这样就为企业产品提供了更多的销售对象、扩大了销售数量，减少了因某一国或地区经济危机带来的风险。

四、美国欧盟救市政策带来的复苏机遇

美国欧盟等国家纷纷出笼解救经济危机政策，尤其是继日本、英国央行之后，美国联邦储备委员会3月宣布，将在今后6个月内购进最多3000亿美元长期国债；同时进一步购入7500亿美元抵押贷款相关证券和1000亿美元房贷

公司债券。虽然美联储购买国债的举动与开动机器印钞票效果一样，是凭空造出大量美元，以“印钞票”的方式支持放贷、刺激经济。其印钞的后果之一，美国各种债务的“含金量”得到稀释，长期看美元泛滥将不可避免招致美元贬值，从而加剧市场的通货膨胀忧虑。这一举措导致的通货膨胀，将使得美国本土物价上升，消费者则将希望有更多且价格更低的商品供应市场满足生活需要。由于美国许多涉及生活用品的产业已经转移到其他国家而不能自己满足需求，因此，美国的进口商就会将目光更加多地投向生产成本低廉、且产品质量较好的国家或地区的商品，中国无疑是其首选供应地之一。所以中国的中小出口企业如能抓住这一机遇，及时生产符合消费者需求的商品，就能逐步弥补经济危机带来的出口下降的损失，恢复出口生机。

五、出口企业应变的策略

面对经济危机不可能很快扭转的局面，出口企业应该根据以上所说的机遇和挑战做好自己的应变策略，以减少或消除经济危机带来的不良影响。笔者认为，可以从以下几个方面进行应对。

1.增加产品功能策略。在原有生产设备、设计能力的基础上加大技术创新投入，增加革新产品的科技含量。通过增加商品功能、提高使用价值，在市场竞争中表现出商品的优越的综合性能和总体价值。

2.提升企业产业层次策略。出口企业特别是中小企业，要善于把握时机适当调整产业层次和产研方向。传统产业在我国固然具有传统优势，但是随着我国经济的发展，这种优势将会逐步缩小，如果企业生产能力在规模上不能达到一定程度，势必竞争力会受到影响。因此，逐步提升产业层次、调整生产方向，可以提升竞争力，争取出口市场的高端消费群。

3.调整出口市场结构策略。在原有的出口市场基础上，努力开发其他新的有潜力的消费市场。如俄罗斯、印度、中南美、部分非洲国家等地。同时，利用经济危机造成出口原有产品减少的时机，调整产品结构，开发适合不同国家或地区的不同层次消费者的产品，用以满足消费需求，提高出口商品的适应率。

4.加强出口货款管理策略。经济危机会使一些客户的支付能力受到影响，因此，出口收汇、结汇工作很重要。为了保证出口货款的安全收汇，在交易商定支付方式时，对经营状况出现问题征兆的公司，要提高付款方式的安全级别，也就是不用托收一类的支付方式，采用预付订金现款提货或保兑信用证方式，提高货款回收安全性。收回的外汇货款要及时结汇(特别是美元)，以防汇率波动无常影响实际经济效益。

5.建立出口销售联盟策略。经济危机必然会使一些企业倒下去，也必然会有一些企业在烈火中重生。出口企业要及时甄别客户在市场上的表现，确定今后重点发展的客户，建立稳固的出口渠道。企业与进口方要有一套较为完整的沟通机制，了解客户的深度需求，着力发展适应客户市场的现实和潜在产品，和客户联手建立出口销售渠道满足市场需求。

综上所述，出口企业如果能认清形势，审时度势地制定应对经济危机带来的不良影响的方案，及时妥当地采取相应措施，经过这次经济危机后，中国的出口企业将会更加成熟、更加富有创造性。

[责任编辑：李允光]