移动阅读平台商业模式的阶段性演变研究

摘要：本文基于商业模式生命周期理论框架，结合线上漫画阅读平台特性，提炼出价值创造、传递、获取三个核心维度及五个关键要素，将商业模式生命周期划分为初创、成长、成熟、衰退四个阶段。以KUKA漫画为例，本文深入分析了其商业模式在各阶段的演变特征，并构建了KUKA漫画阅读平台商业模式生命周期三阶段演变模型，旨在帮助新兴漫画阅读平台精准把握生命周期各阶段的特点与挑战，灵活调整商业模式，实现持续稳健发展。

关键词：KUKA漫画；移动阅读平台；商业模式；阶段性；生命周期

中图分类号：F724.6；F124.3文献标识码：A文章编号：2096-0298（2025）01（b）--04

1引言

随着互联网的飞速发展，移动阅读用户群体日益庞大，推动了移动阅读平台的多样化。漫画作为移动阅读内容的一类，其数字形式在多元文化中独树一帜，并在我国文娱产业中占据重要位置。漫画平台的发展也经历了从网站到移动端应用的转变。2012年“有妖气漫画”作为国内最早的漫画平台上线，2014年和2015年我国迎来了漫画App的爆发式增长，布卡漫画、KUKA漫画、腾讯动漫等知名品牌在此期间崭露头角。其中，“KUKA漫画”平台以独特的条漫特色和成功的商业模式脱颖而出，2014年上线以来，其迅速成为行业内的佼佼者，不仅多次荣登软件下载量榜首，还在短短几年内积累了超过两亿的用户，占据了国内漫画市场的半壁江山。深入分析“KUKA漫画”平台的商业模式是怎样根据企业生命周期发生阶段性演变，探讨其如何从一个新兴平台成长为行业领导者的秘诀，有着重要的理论和实践意义。

2相关理论基础

2.1商业模式画布

Teece（2010）[1]把商业模式描述为企业的价值创造、传递或获取机制的架构。最具操作性的是AlexanderOsterwalder等（2004）[2]提出的商业模式画布理论，该理论主要通过一个框架把商业模式拆分为客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、重要合作、成本结构和关键业务九个要素。

2.2魏朱商业模式理论

知名学者魏炜等（2012）[3]认为商业模式是一个综合性交易结构，包含定位、业务系统、关键资源和能力、盈利模式、自由现金流结构及企业价值六个核心要素，这些要素在商业模式体系中并非孤立存在，而是相互交织、相互影响的有机体系。

2.3企业生命周期理论

企业生命周期理论指出，企业如同生命体一样，经历从诞生到衰退的多个阶段，不同阶段呈现差异化的特征（LabuschagneC，2005）[4]。在生命周期阶段划分上，理论界尚未达成共识，但普遍认同企业经历由若干阶段组成的成长过程，虽然划分标准多样，但四阶段模型（初创期、成长期、成熟期和衰退期）一直被广泛采用[5]。

3平台企业商业模式生命周期阶段及特征文献分析

为实现研究目的，首先，需要梳理平台企业商业模式生命周期所经历的主要阶段；其次，提炼出对应每个阶段的商业模式维度和关键要素分别是什么。

3.1平台商业模式生命周期的阶段划分

首先，借助CNKI、万方、维普网、SCi-hub、WebofScience等数据库，根据“平台企业商业模式”“商业模式生命周期”“商业模式构成要素”等关键词进行文献检索。

其次，经过多次对比，排除概念重复及空泛的内容32条，同时借鉴Muzellec等（2015）[6]对平台企业商业模式生命周期阶段划分的研究方法，最终得到以下4个主要阶段，如表1所示。

初创期，商业逻辑尚在形成中，企业致力于探索和构建商业模式，明确价值主张，通过平台服务促进供需双方互动，并逐步提高价值创造能力，此时的收入来源主要依赖自有产品和服务。

成长期，企业开始拓展业务、强化市场营销，以提高活跃度。同时，与上下游供应链建立紧密合作，通过扩大规模和提高市场影响力，推动商业模式的实践与成型。

成熟期，企业已建立稳定的渠道、客户关系和品牌塑造，实现规模化盈利，此时的商业模式已基本得到全面应用和验证，企业倾向稳健经营、减少创新，注重资源整合与品牌合作，追求持续性发展。

衰退期，企业面临市场变化和竞争压力，原有商业模式逐步显露出局限性，企业需通过转型和变革，采取创新策略探索新的增长点，重塑商业模式，以适应新的市场需求。

3.2平台企业商业模式维度及关键要素

通过对上述商业模式生命周期划分阶段的梳理，综合考量Osterwalder（2004）的“九要素”及魏炜等（2012）的“六要素”等研究成果，在对已有文献进行综合分析的基础上，本文根据涉及商业模式维度及各关键要素的词频统计结果，提炼出最具代表性的3个主要维度和5个关键要素，如表2所示。

（1）价值创造维度：在平台企业中，价值创造维度尤为关键[7]，它将商业模式各环节与企业目标紧密结合，实现价值的持续创造与增长。企业通过平台提供的产品和服务，就要明确其价值主张，同时通过与客户、合作伙伴及其他利益相关者的交流实现价值互动，满足并超越客户期望。

（2）价值传递维度：对平台企业而言，价值传递是将客户价值和企业理念通过产品或服务有效传递给客户和利益相关者的过程[8]。核心业务流程是平台企业生产和传递顾客价值的主要依托，而资源与能力则是平台整合各方资源、提高价值传递效率的关键。

（3）价值获取维度：在平台企业中，价值获取关注企业如何通过其平台实现盈利，描述了企业通过提供价值创造和传递服务所获得的收入。收入模式不仅包括直接的现金收入，还涵盖通过平台创造的网络效应和增值服务所带来的收益。

4案例分析：KUKA漫画平台商业模式的阶段性演变

KUKA漫画作为国内最大的条漫平台，其发展历程和战略转型在漫画产业数字化进程中具有举足轻重的地位。深入分析“KUKA”从创立初期的艰难探索到成熟期的稳定发展，了解其如何根据生命周期的变化调整商业模式，不仅有助于深化对企业在不同成长阶段商业模式的适应性和动态管理的重要性，还能为行业内其他企业提供有价值的参考与借鉴。

4.1案例背景

KUKA世界（北京）科技有限公司（下文简称“KUKA漫画”）初始注册资本为人民币100万元，于2014年9月12日成立，同年12月上线，定位为喜爱漫画的用户提供高质量的原创漫画。KUKA漫画App刚一上线就连续三天登上苹果应用商店AppStore榜首；2015年4月获得红杉中国、字节跳动的A轮300万美元融资；同年12月获得1亿元B轮融资。2018年，KUKA漫画进军影视界；同年宣布进军动画领域，首笔投资600万元于月蚀动漫。2023年4月27日，KUKA漫画正式成立AIGC事业部。

4.2数据收集与整理

首先，通过官网了解KUKA漫画的组织架构、战略、产品和合作伙伴，并从微博收集用户反馈和公司动态。其次，通过网络搜索，收集了22篇KUKA漫画的新闻报道和财务报告。再次，查看AppStore和安卓商店中KUKA漫画的用户评价和下载量。最后，通过第三方数据平台，如艾媒咨询等，了解漫画行业趋势和政策，整理出2014—2023年与KUKA漫画商业模式生命周期研究相关的概念范畴。

4.3KUKA漫画商业模式阶段分析

4.3.1初创阶段：多方面吸引用户（2014—2016年）

4.3.2成长阶段：站内外协同运营，用户量呈爆发增长（2016—2018年）

如表4所示。

4.3.3成熟阶段：内容多元化供给，围绕漫画打造泛娱乐品牌形象（2018年至今）

如表5所示。

4.3.4平台企业商业模式生命周期阶段演变特征

由于KUKA目前的发展尚属于成熟阶段，因此上述对商业模式及其阶段的分析均未涉及衰退期。

5KUKA漫画平台商业模式生命周期阶段演变分析

根据上述分析，本文构建了KUKA漫画阅读平台商业模式根据生命周期的阶段演变模型，如图1所示。KUKA的商业模式遵循了企业生命周期理论，虽然成立时间不长，但依然经历了从初创期、成长期到成熟期的几个阶段，目前保持着良好的发展势头。该平台的商业模式依照价值逻辑分为价值创造、价值传递、价值获取三个维度，对应价值主张、价值互动、核心流程、资源能力及收入模式五个关键要素，这五个要素分别在初创阶段、成长阶段及成熟阶段呈现出逐步递进和深化的不同特点及典型表现。

表6KUKA漫画平台商业模式阶段演变

维度关键要素初创阶段成长阶段成熟阶段

价值创造价值主张链接主体活跃主体丰富主体

价值互动平台价值互动顾客价值互动伙伴价值互动

价值传递核心流程基础流程拓展流程升级流程

资源能力吸收原创资源专注综合资源拓展创新资源

价值获取收入模式单一收入多元收入品牌泛娱乐收入

5.1价值主张

初创期，KUKA的价值主张集中在“链接主体”，创始人凭借知名漫画家的身份率先下场奠定平台的基调，以简单直接的方式为原创漫画家和读者提供相互连接的平台服务。

进入成长期，KUKA通过引入社区、兴趣圈和弹幕等互动功能，将价值主张转变为“活跃主体”，不仅缩短了漫画家与读者之间的距离，还让漫画家直接吸纳用户的反馈和建议。

到了成熟期，KUKA的价值主张进一步演进为“丰富主体”。在前期用户基础的支撑下，KUKA开始通过IP影视改编、接入游戏等方式实现了平台功能的持续完善及更多作品的稳定供给。

5.2价值互动

初创阶段，KUKA的特征主要体现在“平台价值互动”上，专注于多维度吸引用户，并提供一个促进供需双方价值创造和交换的空间，逐步实现了用户基数的稳步增长。

进入成长期，KUKA的价值互动转向“顾客价值互动”。一方面，通过将社区升级为“世界”，开放发帖功能，增强了用户间的交流和互动；另一方面，推出一系列趣味互动栏目，有效提高了用户的黏性和忠诚度。

成熟阶段，KUKA通过与其他领域平台的商业合作，形成了“伙伴价值互动”的特征。KUKA在此阶段通过跨领域合作，将漫画内容影视化，在App进行游戏下载的推送等策略，为KUKA漫画在不同发展阶段提供了清晰的运营方向和有效的市场拓展手段。

5.3核心流程

初创期，KUKA构建了一个具有强烈互动性和优良用户体验的漫画阅读基础流程，其核心功能是确保漫画作品的及时发布和广泛传播，使用户便捷地享受最新漫画阅读体验。

成长期，KUKA致力于对原有基础流程的改进和拓展，通过与国际漫画资源、独立漫画家等的合作，实现多渠道、高质量内容的生产与获取。同时，通过版权运营、章节付费阅读等方式拓宽收入来源。

进入成熟期，为了适应更广泛的市场需求和提高品牌影响力，KUKA对流程进一步深化和提升。此阶段的核心是推出的“3S计划”，即Service（建立完善的作者服务体系）、Super（创造顶级漫画内容）、Star（培养漫画新星），目标是通过资金和资源的投入，为漫画产业的创新和长期发展注入活力。

5.4资源能力

KUKA作为国内首个条漫App，其初创期商业模式着重“吸收原创资源”，通过设立30万元正版计划吸引优秀漫画家，开展主题征集活动，建立与画家的长期合作，共同塑造平台的品质与影响力。

进入成长期，KUKA“专注综合资源”，通过完善平台功能、增加与作品相关的模块来提升用户体验，同时开发周边产品，如画册和T恤，以增加收入，提高画家知名度。此外，进军影视界，拓宽作品传播渠道，吸引更多关注。

成熟期，KUKA注重“拓展创新资源”，与高校合作推广漫画文化，引入新鲜创作血液。通过技术创新实施“神笔马良工程”，成立AIGC事业部，推动平台持续发展，为用户体验带来新内容。

5.5收入模式

初创期，KUKA主要依赖“单一收入”模式，依托漫画作品本身实现盈利，包括巡回签售会和版权费收入。巡回签售会提高了作品的曝光度和销量，短期内增加了付费用户数量，版权出售则极大地拓展了漫画作品的商业价值。

成长阶段，KUKA转向“多元收入”模式，追求功能升级，采用用户付费订阅和作品购买，同时通过品牌合作广告和虚拟增值服务，增加了广告收入和用户黏性，降低了对单一依靠作品创造收入的依赖。

进入成熟期，KUKA通过与各知名品牌的合作，利用自身拥有的人气漫画知识产权（IP）不断进行从振兴国漫到漫画泛娱乐化的大胆尝试，将漫画IP融入更广泛的产品和服务中，利用各自的市场渠道和资源，拓宽了收入来源。

6结语

本文通过分析KUKA漫画平台的商业模式生命周期阶段性演变，提炼出三个核心维度及五个关键要素，并构建了KUKA漫画商业模式生命周期三阶段演变模型。研究发现，KUKA漫画平台从初创期的链接主体到成长期的活跃主体，再到成熟期的丰富主体，其价值主张、价值互动、核心流程、资源能力及收入模式均呈现出阶段性演变特征。该模型揭示了KUKA漫画如何根据市场变化和生命周期特征调整商业模式，实现持续稳健发展，为新兴漫画阅读平台提供了策略参考。

参考文献

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OsterwalderA，PigneurY，TucciCL.Clarifyingbusinessmodels：Origins，present，andfutureoftheconcept[J].CommunicationsoftheassociationforInformationSystems，2004，16（1）：1.

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