教师考编培训市场营销策略研究

［摘 要］教师考编培训市场是近年来快速发展的一个领域，但也面临着一些问题和挑战。本文通过对教师考编培训市场的供需分析和问题诊断，发现该市场存在培训课程的内容和方法滞后、培训课程的价格不透明与定价过高、市场推广不足、服务模式单一等问题。在此基础上，提出了具有针对性的市场营销策略，以期帮助相关企业在市场竞争中取得优势。

［关键词］教师考编；培训市场；营销策略

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2024.21.047

［中图分类号］F274 ［文献标识码］A ［文章编号］1673-0194（2024）21-0164-03

0" " "引 言

近年来，在国家“尊师重教”的政策导向下，教师职业的待遇、编制、职称体系日益完善，教师的社会认可度不断提升，教师职业的吸引力也不断增强。在此背景下，越来越多的人将教师视作一条职业发展道路，并因此产生了较为庞大的教师考编培训市场，该市场可为准备参加教师编制考试的群体提供培训服务。随着教师编制考试的竞争越发激烈，教师考编培训的需求也在不断增加[1]。然而，当前的教师考编培训市场存在一些问题和挑战，如培训内容和方法滞后、价格不透明、市场推广不足、服务模式单一等。这些问题和挑战限制了市场的发展，因此，本文旨在探讨如何通过创新的市场营销策略来解决这些问题和挑战。

1" " "教师考编培训市场概述

1.1" "教师考编培训市场的定义

教师考编培训市场是一个专门为准备参加教师职业资格考试和教师招聘考试的学员提供培训服务的领域。这个市场的出现和发展，主要是为了满足社会对高素质教师的需求，帮助更多的学员顺利通过考试，取得教师资格证书，从而进入教育行业，成为一名合格的教师。教师考编培训市场可以细分为两个主要部分：职前教师培训市场和职后教师培训市场。职前教师培训市场主要涵盖教师职业资格许可制度考试和教师招聘考试的培训，主要任务是为那些希望成为教师的学员提供系统的、针对性的培训课程，帮助他们掌握教师职业所需的基本知识和技能，提高他们在考试中的竞争力[2]。职后教师培训市场则主要关注教师在成为教师之后的继续教育，例如进修、职称提升等。本文主要针对职前教师培训市场展开论述。

1.2" "教师考编培训市场分析

教师是保证教育质量的关键，要想促进教育事业的发展，就必须要建设一支优秀的教师队伍。随着我国教育事业的不断改革，以及国家对教师队伍建设的重视，近年来中国师资队伍建设方面取得较大的成绩，2022年中国专任教师人数达1 880.36万人，同比增长3.3%。在就业压力和国家政策的双重刺激下，中国教师资格考试报名人数和教师编考试人数均逐年攀升，中国教师考编培训市场的规模也得以快速增长，根据华经产业研究院数据可知，预计2024年我国教师考编培训市场规模将增长至702.3亿元，发展空间巨大。

教师考编培训市场的供给情况呈现以下两个特点。第一，教师考编培训市场的规模不断扩大。随着教师考编培训需求的不断扩大，各类培训机构如雨后春笋般涌现。据统计，目前全国范围内已有数千家教师考编培训机构，且数量仍在逐年增长[3]。第二，教师考编培训市场的分布呈现出一定的地域特点。一般来说，大城市和经济发达地区的教师考编培训市场相对较为发达，这些地区的教师考编培训机构数量较多，培训课程也更加丰富多样。而在一些偏远地区或经济相对落后的地区，教师考编培训市场相对较为薄弱，这些地区的教育资源有限，教育投入不足，导致教师考编培训机构的数量较少，培训课程也相对简单。

教师考编培训市场的需求特点对市场营销策略制定有较大影响，目前教师考编培训市场的需求呈现出多样性、个性化和专业化的特点。学员在职业发展和能力提升方面的需求日益凸显，他们对于培训课程的专业性和实用性要求也越来越高。此外，随着教育教学理念的不断创新和更新，学员对培训机构的教学方法和技能的需求也在不断增加，教师考编培训市场的培训机构需要根据不同学员的需求特点，提供多样化和个性化的培训服务，以满足不同层次和不同领域教师的需求。

2" " "教师考编培训市场的主要问题与挑战

2.1" "培训课程的内容和方法滞后

随着教育改革的不断深入，教师职业资格考试和招聘考试的内容和形式也在不断变化。然而，一些教师考编培训机构在培训内容和方法上仍然停留在传统的教学模式，没有及时更新和调整，导致学员无法掌握最新的考试动态和技巧，影响了他们的考试成绩和竞争力。首先，培训内容与时代发展相脱节。当前，教育改革正朝着素质教育、信息化教育、个性化教育等方向发展，考试内容也变得更加创新多样，而许多教师考编培训机构的培训内容仍然停留在传统的教育大纲上，缺乏对新课程、新理念、新题型的深入研究和探讨，这导致了许多参加培训的学员掌握的知识较为滞后，影响其考试效果。其次，培训方法过于单一。目前，许多教师考编培训机构仍然采用传统的讲授式教学方法，缺乏实践性和互动性，导致学员在学习过程中容易产生疲劳和厌倦感。

2.2" "培训课程的价格不透明与定价过高

教师考编培训市场的另一个主要问题是培训价格不透明和定价过高。首先，培训价格不透明是教师考编培训市场的一个重要问题。由于缺乏有效的监管，一些培训机构随意提高培训费用，而学员往往无法得知真实的价格信息，这不仅损害了学员的权益，也破坏了市场的公平竞争环境。其次，定价过高也是教师考编培训市场面临的一个重大挑战。由于教师职业资格考试和教师招聘考试的竞争非常激烈，许多学员为了提高自己的竞争力，不惜花费大量的金钱参加各种培训课程。然而，一些培训机构却利用这种心理，将培训费用定得非常高，从而获取暴利。这些问题和挑战对教师考编培训市场的发展产生了严重的影响，它们降低了学员对培训机构的信任度和参与积极性，也阻碍了市场的健康发展，影响了整个教育行业的声誉。

2.3" "市场推广不足

随着教育行业的发展，越来越多的培训机构进入教师考编培训市场，这使得市场竞争日益激烈，并增加了教师考编培训机构进行市场推广的难度。虽然许多培训机构已经意识到了这个问题，并通过互联网和社交媒体等途径进行推广，但往往推广效果不尽如人意，分析其原因主要在于推广模式和推广内容缺乏创新性。在市场上，教师考编培训机构都在大量重复地使用类似的信息和画面，平铺直叙的宣传仅仅是表面上的宣传，缺少真正有创意、有情感的宣传，这样的宣传缺少吸引人的特点，很难吸引目标学员的关注。

2.4" "服务模式单一

当前教师考编培训赛道内已形成较为稳定的市场格局，产品供给的差异在于服务的质量和头部企业品牌口碑形成的门槛，而目前大多数教师考编培训机构的服务模式较为单一。每个学员都有自己的学习特点和偏好，然而由于这些机构的服务模式单一，无法提供多样化的学习方式和资源，会限制学员们的学习效果。因此，如何拓展多样化的培训服务模式、满足学员的个性化需求，成为当前市场急需解决的重要问题。

3" " "教师考编培训市场营销策略

3.1" "创新培训课程的内容与方法，满足多元化需求

教师考编培训市场的竞争日益激烈，为了满足不同学员的多元化需求，创新培训内容与方法显得尤为重要。

第一，设计多样化的课程体系。为了满足不同学员的需求，教师考编培训机构需要设计一个多样化的课程体系，包括提供不同难度、不同主题和不同形式的课程，如周末精讲班、考前冲刺班、全年畅学班等，并需要关注课程的更新和迭代，以保持课程的竞争力[4]。第二，优化课程内容。课程内容的优化是提高课程质量的关键，教师考编培训机构需要确保课程内容具有实用性、针对性和趣味性，结合不同区域教师编制考试的出题特点推出具有区域差异性的课程内容，并关注课程内容的结构性，确保内容条理清晰、逻辑严密。第三，创新培训课程的教学方法。教师考编培训机构可以考虑采用多元化的教学手段，如案例分析、角色扮演、模拟教学等，提高课程的实践性和互动性，激发学员的学习兴趣和积极性。

3.2" "提高培训课程的价格透明度，制定合理的培训价格

教师考编培训市场目前存在培训价格不透明和定价过高的问题，极大影响了其市场推广效果，基于此，可实施以下改进建议。

第一，在培训价格透明度方面。在教师考编培训市场中，培训价格的透明度和合理性直接关系到市场的竞争秩序和消费者的信任度[5]。为了提高培训价格的透明度，教师考编培训机构可以采取以下措施。首先，明确公示培训费用的收费标准和内容，包括培训课程的费用构成、教材、证书等附加费用的收费标准，以及退费政策等。其次，建立完善的收费监管机制，确保培训机构严格按照规定收费，杜绝任何形式的价格欺诈和不合理收费。第二，在培训价格的制定方面。制定合理的培训价格也是市场营销策略中的重要环节。合理的培训价格既要能够覆盖教师培训的成本，又要考虑到学员的经济承受能力以及市场的价格竞争情况。除此之外，从营销心理学角度考虑，消费者往往会存在通过定价来衡量商品价值的心理趋势。

3.3" "制订全面的市场推广计划，建立品牌形象

随着教育行业的发展，越来越多的群体选择参加教师考编培训，以提高自己的竞争力。为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，教师考编培训机构需要制订全面的市场推广计划，营造良好的口碑形象。

第一，拓宽线上线下市场推广渠道。教师考编培训机构应当采取多样化的推广方式，充分结合线上线下宣传渠道，以覆盖更广泛的受众群体。在线上推广中，可以充分与第三方社交平台合作，如微信公众号、微博、抖音等，在社交平台上推送高质量的营销软文及视频，提高机构的曝光量，从而吸引更多目标客户。在线下推广中，应该注重深挖高校资源，一般而言，参与教师资格证考试和教师招聘考试的中坚力量为高校学生，培训机构应当通过与学校合作，举办就业指导、公开交流课、职业发展规划讲座等活动，挖掘有意向的群体。第二，创新促销方式。一方面，培训机构要抓住节日热点，推出折扣活动，通过一部分的价格让利吸引客户；另一方面，培训机构可以实施多样化的营业推广项目，如推出免费试听课程项目、团体优惠项目、产品担保项目、朋友圈转发领取免费资料项目等，不断扩大机构在目标群体中的覆盖面。

3.4" nbsp;创新服务模式，提高客户黏性

在教师考编培训市场中，为了吸引更多的学员并保持其忠诚度，提供多样化的服务已成为一种重要的策略。培训机构应当根据每个学员的需求、兴趣和学习风格来定制课程内容和教学方法，以满足他们的个人目标和期望。

第一，了解学员的需求。培训机构可以通过与学员进行面对面的沟通或问卷调查，收集学员的学习目标、兴趣爱好、学习风格等方面的信息，从而帮助培训机构更好地了解学员的需求，并根据他们的特点来设计服务模式。第二，创新服务模式。为了满足教师考编培训的多样化需求，培训机构可以尝试创新服务模式，如线上培训、一对一辅导、定制化培训等，通过提供多元化的服务，可以吸引更多的学员，提高市场竞争力。

4" " "结 论

当前，在教师考编培训市场的激烈竞争下，培训机构需要采取切实可行的营销策略来获取竞争优势。通过深入研究得知，创新培训课程的内容与方法，满足多元化需求；提高培训课程的价格透明度，制定合理的培训价格；制订全面的市场推广计划，建立品牌形象；创新服务模式，提高客户黏性四个手段，培训机构可以有效地解决当前面临的问题和挑战，不仅可以提高目标客户的满意度，也可以提高培训机构的市场竞争力。然而，实施这些策略需要培训机构有明确的市场定位、灵活的策略调整能力以及对客户需求的深入理解。因此，培训机构应该持续关注市场动态，不断学习和改进，以提供更优质的产品及服务。

主要参考文献

［1］来庆红. A公司教师招聘考试培训项目服务营销策略研究［D］.西安：西安理工大学，2022.

［2］杨彬，田绍东.公考培训机构线上线下融合式发展策略分析［J］.商业文化，2021（2）：85-87.

［3］张德奥.抖音平台“公考培训”直播的互动仪式链研究［J］.新媒体研究，2023，9（20）：83-87.

［4］董子超. 公职考试类APP口碑营销传播策略研究［D］.长春：吉林大学，2021.

［5］杨彬，吴志松.浅析风险定价机制在公考培训行业中的应用［J］.商业文化，2021（1）：53-55.