农文旅产业融合视角下企业产品营销策略研究

【摘 要】论文从农文旅产业融合的视角出发，探讨了企业产品营销策略。农文旅产业融合将农业、文化与旅游的资源有效共享和优势互补，促进地方经济增长与文化传承。企业在面临产品同质化、单一营销渠道及落后营销手段等多重挑战时，需要通过整合农文旅资源深化产品创新、多元化主体参与、智能化科技支持及引进复合型人才，创新营销策略，提升市场竞争力和可持续发展能力。

【关键词】农文旅；产业融合；产品营销

【中图分类号】F274 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2024）04-0154-03

1 引言

因社会经济的发展和消费者需求的多样化，农文旅产业融合成为推动地方经济增长和文化传承的新动力。产品同质化、营销渠道的单一性、过时的营销手段及营销团队的专业化不足等问题，为企业带来前所未有的挑战。在这种背景下，探索和实施创新的营销策略，整合农文旅资源，引入先进科技，以及培养和引进复合型人才，对于提升企业竞争力，实现可持续发展具有重要意义。

2 农文旅产业融合的内涵与特征

2.1 农文旅产业融合的内涵

农文旅产业融合代表一种创新的跨界融合模式，以农业、文化以及旅游这3个不同领域紧密结合起来的形式，实现一种资源的有效共享与各自优势的互补。这种独特的融合方式不仅为传统农业注入新的生命力，使其价值得到显著提升，而且还为文化传承与旅游业的发展打开新的可能性。在这个过程中，不同领域的资源和优势得以整合，共同促进了地区经济的全面发展和文化遗产的有效保存。这不仅增强地方的经济实力，还丰富文化景观，为旅游业带来更多元化的体验和新的增长点。

2.2 农文旅产业融合的特征

农文旅产业的融合是跨界合作的典范，打破传统的行业边界，实现资源在农业、文化和旅游3个领域的共享和互利。这种融合模式使得人力、资本和信息等关键资源得以在更宽广的范围内流动和交换，从而带来更高效的资源利用和优化配置。其核心驱动力在于创新，激发产品和服务的多样化发展，以满足日益增长和变化的市场需求。农文旅融合深刻体现了对文化的重视和传承，通过精心设计的旅游体验，让参与者亲身感受和了解地方文化的魅力。在推广地方文化的同时，也强调对生态环境的保护，确保经济发展的同时，社会和环境的可持续性也得到保障。

3 农文旅产业融合视角下企业产品营销面临的挑战

3.1 产品严重同质

在当前的农文旅产业中，市场上泛滥的是那些缺乏创新和个性化的产品，这种现象已经到了令人担忧的地步。似乎每一个角落都在重复着同样的故事，销售着同样的商品，提供着看似区别不大的服务。这种大规模的同质化现象严重阻碍市场的多样性，使得不同地区之间的产品和服务趋于一致，缺乏特色，减少消费者的选择动力。更具体地说，不论是农产品的包装、文化体验的内容，还是旅游项目的设计，都显得雷同。原本可以展示地方特色和文化独特性的要素，因为重复模仿和缺乏创新，而变得平淡无奇。这种情况不仅使得企业难以在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立起明显的市场优势和品牌识别度，也导致消费者体验的质量普遍下降。当消费者面对大量相似的选择时，往往会感到困惑和疲惫，这种选择过多的疲劳感，反而会降低消费者的购买意愿。这种同质化现象还削弱农文旅产业内部的创新动力。当市场被相似的产品和服务充斥时，企业可能会发现，在短期内模仿竞争对手比投入资源进行创新更为便捷和经济。这种趋势如果持续下去，不仅会导致整个行业的创新能力受损，也会降低整个产业的长期竞争力和发展潜力。

3.2 营销渠道单一

在农文旅产业中，许多企业依然沿用传统的线下营销方式，如实体店销售、展会推广等，这种做法虽然曾经有效，但随着消费习惯的变化及数字化转型的加速，仅依赖线下市场已经远远不够。传统营销渠道的局限性在于其覆盖范围和互动性。线下营销活动往往受地理位置的限制，只能服务于局部区域的消费者，这在一定程度上限制潜在客户群的扩展。线下活动的互动性和即时性不如线上渠道，无法及时收集消费者反馈和市场数据，影响营销策略的调整速度和精准度。忽视线上渠道的发展意味着失去接触数字化时代消费者的重要机会。随着互联网技术的发展和智能手机的普及，越来越多的消费者倾向于通过线上渠道进行信息搜索和购物[1]。企业如果不能在社交媒体、电商平台、官方网站等线上渠道上建立有效的品牌形象和销售网络，将无法满足现代消费者的购买习惯，从而错失大量潜在的市场机会。营销渠道的单一化影响企业对市场动态的响应能力。在快速变化的市场环境中，能够迅速捕捉消费者需求和市场趋势的企业更有可能取得成功。

3.3 营销手段落后

在当前快速变化的市场环境中，营销策略的创新与多样化已成为企业吸引消费者、提高市场竞争力的关键因素。面对这一挑战，不少企业仍旧停留在传统的营销模式上，未能有效适应市场和消费者需求的变化。这种现象在农文旅产业中尤为突出，其营销手段的落后不仅限制产品的销量增长，也阻碍品牌形象的提升。

营销手段的落后还体现在对新兴市场趋势的响应上。随着市场环境的快速变化，消费者行为和偏好也在不断演变，但许多企业未能及时调整其营销策略来适应这些变化。这种缺乏灵活性和预见性的营销策略，限制了产品销量的增长，也阻碍了品牌形象的提升。营销内容缺乏创新和吸引力，很多营销活动仍旧采用传统的推销方式，没有深入挖掘和利用农文旅产业的文化特色和旅游体验等元素，使得营销信息在同质化严重的市场中难以有效传播，难以激发潜在消费者的兴趣和购买欲望。

3.4 营销队伍专业化不足

在当今多变的市场环境中，营销团队的专业化水平直接关系到企业能否快速、有效地应对市场的挑战，特别是在农文旅产业这一高度综合、跨界融合的新兴领域。许多企业面临的一个显著问题是营销团队缺乏必要的专业知识和技能，这使得他们在理解市场动态、预测消费者行为、制定灵活而创新的营销策略方面遇到重大挑战。营销团队对于农文旅产业特有的复杂性和动态性理解不足，难以把握融合产业的核心价值和市场机会。这种局限性导致团队在设计营销方案时，往往沿用传统思维，缺乏创新性和针对性，使得营销活动难以触及目标市场的精准需求，进而影响营销效果。

随着市场环境的快速变化和消费者需求的日益多样化，营销团队需要具备快速学习和适应新技术、新工具的能力。现实中很多营销团队在这方面的能力不足，对于最新的营销工具和技术，如大数据分析、人工智能、数字营销等，缺乏足够的了解和运用能力。这限制营销活动的创新性和有效性，无法充分利用现代技术手段提高营销的精准度和效率[2]。

有效的营销策略需要基于对市场趋势的准确预测和对消费者心理的深刻洞察。营销团队专业知识和技能的不足使他们难以进行深入的市场分析和消费者研究，难以把握消费者的真实需求和潜在期待，导致营销策略和活动缺乏针对性和吸引力。

4 农文旅产业融合视角下企业产品营销的策略

4.1 整合农文旅资源，深化产品创新

整合农文旅资源深化产品创新的过程是一次对地域特色和文化内涵的深度挖掘和创意转化，目的是开发出既具有地域特色又符合市场趋势的新产品。这一过程开始于对地区内自然资源、历史文化和民俗习惯的全面调研，收集和识别那些具有强烈代表性和吸引力的元素。这不只是对传统农产品的关注，还包括地区的艺术、节庆和旅游景观等多维资源的考量。将这些独特元素融入产品设计中，要求一个创新的思维过程。通过组织创意工作坊和设计竞赛，吸引设计师、产品开发人员和文化专家共同参与，探讨如何将地域特色与消费者的现代需求相结合，形成独特而吸引人的产品设计方案。这一阶段的目标是将创新思维具体化，转化为可以触摸和体验的产品原型。产品的设计与试制阶段则是将这些方案具体化，通过细致的设计和反复试验，打磨产品的外观、功能和用户体验。在此过程中，特别强调产品的可持续性，如使用环保材料或利用地区特有的手工艺技术，以增加产品的社会价值和市场吸引力。通过小范围的市场测试和消费者反馈，产品将进入迭代优化和市场适应性调整的阶段。这不仅是对产品进行微调以更好地满足市场需求，也是一个验证产品如何有效地体现地域特色和文化内涵的过程。通过这一连贯的过程，不仅能够为消费者提供具有深厚文化底蕴和地域特色的产品体验，同时也为推动地区经济发展和文化遗产的传承贡献力量。这种以地域文化为核心的创新过程，为产品赋予无法复制的竞争优势，开辟新的市场空间，展现农文旅融合发展的巨大潜力[3]。

4.2 多元化主体参与，整合营销渠道

在推广农文旅产业的过程中，积极促进多元主体的参与成为拓宽营销渠道、增加市场覆盖率的重要策略。通过建立合作机制，吸引农业合作社、本地企业、政府机构等不同主体共同参与到产品的营销中来。例如，农业合作社可以利用其对当地农产品的深入了解，开发具有地方特色的农文旅产品；企业则可以利用自身的资源和网络，参与产品的包装、推广及销售；政府机构则可以提供政策支持和市场监管，为产品营销创造良好的外部环境。进一步地，这种多方合作模式还可以通过整合各自的渠道资源，实现营销渠道的多样化。合作各方共同开发营销资料，整合彼此的营销信息和资源，制作具有吸引力的宣传材料，如视频、宣传册、在线互动活动等，以此来吸引更多的消费者关注和参与。还可以通过建立共享的顾客数据库，实现信息的共享和分析，更准确地把握市场动态和消费者需求，从而制定更有效的营销策略。通过这样的多元化主体参与和营销渠道整合，不仅可以实现资源的最大化利用，还能促进农文旅产品的创新和多样化，增强市场竞争力，最终实现市场覆盖率的提升和销售额的增加。

4.3 智能化科技支撑，创新营销手段

在当今数字化时代，大数据和人工智能（AI）技术的进步为营销领域带来了革命性的变化。企业可以通过这些技术手段深入了解消费者的行为模式、偏好和需求，从而设计出更为精准和创新的营销策略。大数据技术使企业能够处理和分析海量的消费者数据，包括购买历史、在线行为、社交媒体互动等信息。这些数据的分析结果可以帮助企业描绘出消费者的详细画像，理解他们的偏好和需求。基于这些深入的洞察，企业能够设计出更加个性化的产品和服务，从而提高消费者的满意度和忠诚度。人工智能技术，特别是机器学习和自然语言处理，能够进一步增强企业的营销能力。例如，通过机器学习算法，企业可以预测特定消费者群体在特定时间内的购买行为，从而实现更加精准的目标营销。自然语言处理技术可以用于分析消费者的在线评论和反馈，帮助企业及时调整产品特性或营销信息，以更好地满足消费者需求。AI技术还能够支持自动化和智能化的客户服务，例如，通过聊天机器人提供24小时不间断的客户咨询服务，既提高效率，也增强消费者体验。采取这些方法，企业不仅能够提升营销活动的效率和效果，还能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引并保留更多的消费者[4]。更重要的是，这种基于数据和技术的营销方法能够使企业的决策更加精准地匹配市场和消费者的实际需求，从而实现长期的增长和成功。

4.4 引进复合型人才，建设营销队伍

在构建面向农文旅产业融合的营销队伍时，深化人才培养与引进策略显得尤为关键。重点在于识别并吸纳那些拥有多学科背景、能够跨界沟通和协作的复合型人才。这一策略的实施，意义在于通过系统的培训和实践机会，进一步增强团队成员在市场分析、创意思维、技术应用及跨文化交流等方面的能力。企业应当设计一套全面的人才发展计划，涵盖从基础培训到高级研讨的多个层次。在初级阶段，注重营销基础知识和行业背景的普及，为新加入成员提供坚实的知识基础。随后，通过模拟项目、工作坊和实战演练等形式，加深对市场趋势的理解和对营销工具的熟练运用。鼓励团队成员进行跨领域学习和交流，如参与跨部门的项目团队，或者与其他产业的专业人士共同参与研讨会和论坛。这样不仅能拓宽他们的视野，还能激发创新思维，促进知识和经验的交叉融合。企业应借助现代技术手段，如在线学习平台和虚拟现实（VR）模拟等，提供更加灵活和实效的学习体验。通过这些先进工具，营销人员可以在模拟的市场环境中测试和优化自己的策略，加深对营销理论与实践结合的理解。建立一个持续的反馈和评估机制，确保营销团队的成长与发展与企业战略目标保持一致。通过定期的绩效评估、能力测评和职业发展规划，能帮助团队成员明确个人成长路径，也能为企业培养出更加专业和高效的营销队伍。一系列综合策略的实施，可以确保营销团队不仅在技术和知识层面保持领先，更重要的是，在应对快速变化的市场环境时，能够展现出灵活性和创新能力[5]。这样的团队将成为企业在农文旅产业中持续成长和成功的关键。

5 结语

农文旅产业的融合开启地方经济的新篇章，为企业带来挑战与机遇。解决产品同质化和营销难题的关键在于资源整合、多元参与、技术运用及人才培养。创新营销策略、深化资源融合及利用先进科技能够提高竞争力和市场效率，也促进文化传承。企业通过这种方式不仅能实现自身的发展创新，还能为地区经济和文化繁荣作出重要贡献。

【参考文献】

【1】许玉琴.农文旅融合背景下贵州省农产品物流发展研究[J].物流科技，2024，47（04）：59-61.

【2】杨剑波，毕晓红，张帅，等.农文旅融合发展促进乡村振兴路径研究：以云南省蒙自市鸣鹫镇为例[J].山西农经，2024（03）：165-170.

【3】黑龙江省文化和旅游厅党组理论学习中心组.以产业振兴推进文旅产业融合[J].奋斗，2023（22）：31-32.

【4】吴士新.以木雕艺术促进文旅产业融合发展——以浙江东阳木雕为例[J].雕塑，2023（05）：19-21.

【5】曾莹.产业融合视角下的产业提升策略初探——以广州市增江区增江街整体空间概念规划为例[J].房地产世界，2023（13）：26-30.