乡村振兴视域下的农产品直播电商模式与人才培养路径研究

基金项目：本文系河南农业职业学院科研课题《乡村振兴背景下河南农村电商发展策略研究（编号：HNACKY-2023-12）》

摘 要：目前，农产品直播带货模式已经成为助推乡村振兴战略的重要保障措施，农产品直播的良好销售效益指标若要得到最大程度的发挥展现，不能缺少直播电商优秀人才。在当前的乡村振兴总体发展环境下，培养农产品直播领域的电商实践人才具有非常显著的必要性。本文主要探讨了农产品直播电商模式对于乡村振兴视角下的人才基本要求，合理健全并且改进农产品直播带货的优秀电商人才培养保障体系。

关键词：乡村振兴；农产品直播；电商模式；人才培养

农产品进行直播带货的重要促销模式属于电商经营模式，现阶段电商经营形式正在日益多元化的丰富发展。农产品直播的创新电商营销理念，根本上吻合了乡村振兴的内在需求，从而决定了农产品的直播电商网络促销渠道必须要得到更大力度的拓展完善。近年来，各类院校以及相关领域企业全面关注农产品电商直播实践人才培养，创新探索了培养电商人才的具体措施方案。由此可见，农产品直播的优秀产业实践人才需要得到更大力度的培养，旨在突出电商直播模式特有的产品促销优势，确保农产品的现有营销模式能够做到紧密对接产品购买的市场变化需求。

一、农产品直播电商模式对于人才的基本需求

1.直播带货的短视频人才需求

拍摄短视频的直播带货方式，目前正在成为主导性的直播带货网络促销模式。“直播达人”对优质绿色的农产品，通过动态化的直观视频拍摄，能够向直播平台的受众呈现出更加立体化与形象化的产品特征优势。在此前提下，直播带货开展实施中，拍摄短视频、剪辑短视频以及发布短视频领域的技术人才，都要得到更大力度的加强培养。短视频的拍摄与剪辑播放技术人才能够展示更加客观的农产品特性，吸引直播平台的消费者购买。直播电商发展形势下的短视频人才必须得到更大力度的培养，助推农业产业技术人员的经济收入水平增长。

2.直播运营的人才需求

对农产品有关的短视频进行全面的直播运营，前提是要依靠直播带货领域的优秀技术人才。短视频的直播运营领域人才不仅需要表现出优良的人际沟通技巧，还需要严格遵守直播电商行业的行为道德准则，禁止短视频运营人员采用带有欺诈性质的直播带货形式欺骗消费者。近年来，直播运营领域的技术实践人才队伍正在得到更大力度的培养，客观上促进了直播运营的良好综合效益指标实现。

3.复合型的电商人才需求

现阶段的电商人才集中于复合型技术领域，电商直播领域的业务人才对乡村地区的旅游文化及产品促销，都要进行准确的把握，如此才能保证实现复合型的电商优秀人才培养宗旨。复合型电商人才培养塑造过程中，总体实施思路应当为全面整合农产品营销、直播带货、短视频运营的各个重要领域。院校在培养人才的实践中，应当致力于复合型电商人才培养思路，切实突破局限性的人才培养误区。

销售企业的经营利润通常取决于多个层面的营销因素，其中营销技术手段占据了非常显著的地位。农产品企业的良好营销利润，在根本上关系到农产品企业的竞争实力强化，对农产品企业的未来经营发展也起到显著促进作用。经营信誉构成了企业赖以实现自身发展的重要前提保障，农产品企业的良好市场信誉只有建立在企业网络信息化的营销平台作为支撑的基础上，良好产品才能够得到广泛的传播。网络营销的具体实现途径存在多样化的显著发展特征。农产品企业通过采用网络技术方法，沟通联系农产品消费者，应当能够保证消费者全面深入了解农产品企业特有的经营实践优势，从而提高农产品企业的竞争地位。当前阶段的直播带货行业，存在互联网技术形势下的激烈市场竞争，提升企业现有经济效益的保障技术手段应集中体现在互联网技术上。农产品的营销人员只有采用了合理科学的网络营销手段，农产品的良好质量才会获得更大范围的认可，有助于农产品企业得到更好的经济利润回报。

二、农产品直播电商模式发展现状

在目前的状况下，网络直播电商已经日益占据农产品促销实施途径中的突出地位。网络直播电商的虚拟化与实时性产品促销途径自从诞生以来，充分显示出直播电商模式特有的产品带货促销竞争优势。近年来，网络带货直播的各类“直播达人”已经陆续进入快手平台、抖音平台，以及其他网络直播终端。农产品的直播带货促销宣传人员，借助自身的良好人际沟通交流实践能力，以及准确详细的产品特征描述方式，采取更直观与形象化的渠道途径，吸引了较大范围的产品购买消费群体。

因此，从总体角度来判断分析，当前阶段的农产品直播带货促销，以及网络虚拟化营销的具体实施方案，正在日益多元化地发展。然而不能忽视，采取直播电商作为促销农产品主要形式的产品推广营销渠道，仍然缺少综合素质优良的电商直播技术人才支撑。现阶段的直播带货农产品促销人员，普遍表现出参差不齐的业务素养。某些直播电商的产品促销人员为了谋求更高额度利润，甚至不惜采用欺诈性或者虚假营销等违规实施做法，显著侵害了消费者的基本权益。为了实现直播电商优秀实践人才全面培养，必须侧重于健全校企协作的人才培育保障平台，切实促进直播电商领域人才的道德素质及业务能力提升。

三、乡村振兴视域下的农产品直播电商模式与人才培养完善路径

直播带货深入发展趋势下的农产品传统营销理念，表现为现有的各类农产品网络营销平台趋于快速发展。培养农产品直播电商营销人才，要侧重于校企协同，紧密融合产学研创的学生创业与就业扶持保障机制。现阶段人才培养模式完善与优化过程中，助推实现农产品直播电商的新型营销人才培养，主要应当落实以下举措：

1.完善校企协作的共同育人平台

校企共同培育人才的全新电商人才培养模式，在当前阶段已经得到了相关院校的充分重视。院校管理人员和专业课程教师，通过积极构建校企共育的创新人才培养支撑平台，对直观性的生动丰富场景能够给予完整的打造。在此基础上，专业学生针对农产品的网店销售模式，表现出更加浓厚的自主探索热情，进而有益于院校向企业持续输送优质的网络营销领域技术人才。

例如，网店经营课程目前主要以校企协作的创新人才共育保障为基础。校企协作模式能够全面融入贯穿于网店经营的课程教学过程，院校教师通过带领学生参与企业实训，能够从根本上提高学生的人际沟通能力。校企协作思路作为保障支撑下的人才共育机制，吻合了农产品的直播带货内在发展需求，决定了网店经营的实践技术人才必须得到更大力度的培养。多元化的网络营销渠道应当得到正确的采用，支撑农产品企业的经济效益与利润回报增长。农产品企业目前只有采取更加多元化的企业营销实现路径，营销经济收入才会得以稳步增长。因此，农产品企业目前有必要侧重网络营销的多元化技术渠道构建，采用信息化和智能化的企业营销平台。当前阶段，农产品企业应当充分了解农产品市场的动态变化发展状况，实现科学营销和合法合规营销。

2.构建产学研创的一体化育人机制

构建一体化的产学研创育人机制，要紧密融合产业实践、学术研究以及学生自主创业，院校构建相关企业要采取更加切实可行的举措，扶持网络营销专业领域的学生大胆地自主创业。院校与企业之间必须建立运行更加有序的一体化产学研创实施保障机制，促使农产品经营企业达到更加良好的产品营销利润水平。此外，要深度融合农产品营销产业链与人才链，避免表现为片面割裂的错误思维倾向。

例如，网店经营课程主要侧重于传授农产品网店经营的基本实践技巧。现阶段的网店经营课程不仅涉及最基本的网店经营理论教学部分，还需要体现出实训环节在培养以及提升学生综合素养方面的重要性。具体在涉及产学研创的网店经营课程一体化育人机制构建形成过程中，现阶段的基本完善路径就要集中体现在协同育人，构建毕业生开设网店的创新创业扶持保障体系。

3.紧密结合农产品的市场消费需求导向

农产品现有的市场消费需求只有得到了更加精确的掌握，消费市场的实时动态变化因素才能够被纳入产品虚拟化营销的设计方案考虑范围。具体而言，紧密结合当前阶段的农产品所在市场营销发展趋向，关键就是要对现有的课程内容体系予以完善的重新构建，采取由浅至深的总体完善思路，循序渐进引导学生深入了解实时性的产品营销变化需求。院校专业教师必须要指导专业学生正确采用网络信息化的工具手段，从而实现全面跟踪掌握农产品的消费需求目标。

例如，网店经营课程只有紧密结合农产品现有的市场消费基本需求导向，开设农产品经营网店，才能够保证获得更加可观的经济效益。在此基础上，教师必须要正确引导专业学生密切重视网络信息的实时变化动态，通过获取农产品的营销市场相关数据信息，进而做到全面把握销售农产品的市场消费需求。应当坚持市场消费的需求导向创新完善思路，鼓励专业学生形成更加良好的实践学习效果。采取网络化的农产品营销创新技术方法就是要集中体现营销农产品的辐射范围拓展，从而保证农产品的市场消费者能够信赖农产品企业的优质产品。农产品企业的营销人员应当善于沟通联系消费者，构建农产品企业与市场营销群体之间的良性互动模式。农产品企业的营销业务人员需要具备优良的信息化素养，积极拓展农产品营销的实践领域。农产品商品构成了市场流通商品中的特殊种类，农产品企业针对促销农产品的辐射群体规模应当促进实现合理的扩大，但是不应盲目扩大农产品营销的现有辐射群体范围。

图3为培养各种类型农产品直播电商人才的具体实现路径。

四、结语

通过分析可知，农产品直播的网络信息化产品促销经营模式，不仅有利于加深消费者对农产品优势特征的了解，还能充分依托农产品的电商营销创新实施平台，全面助推实现农产品综合竞争实力显著提升的目标。当前，农产品直播电商的人才培养具体表现形式有待调整创新，采取对接农产品市场消费需求思维导向，灵活调整农产品的直播营销课程设计体系。各地院校应当致力于整合校企共同的育人实践资源，构建产学研创的一体化育人框架。

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作者简介：夏孟丹（1989.11— ），女，汉族，河南武陟人，本科，讲师，研究方向：电子商务。