眼健康衍生品：技术驱动下的生产力革新

刘哲宇　李志

随着“健康中国2030”战略的深入实施，全民眼健康意识不断提升，大众对于爱眼护眼的热情持续升温，“眼健康产品”这一概念的外延和内涵也在扩展。护眼市场的蓬勃发展，已成眼视光行业升级转型浪潮中的合力之一，本届展会上，眼健康衍生品的种类呈现出极大程度的丰富，色彩缤纷的展台、多场现场宣讲活动、场景化的营销主题，与作为展会主体的眼镜产品相映成趣，构成了一道独特的景色。

外用型护眼产品种类丰富，既谈概念也聊效果

外用型护眼产品是本届展会展出数量最丰富的品类，主要包含眼贴、眼罩、眼部按摩仪、护眼台灯、洗眼液等，其中竞争最激烈的产品无疑是眼贴。该领域既有优能、好视力、舒目等传统品牌长期深耕，也有仁康药业、珍优视、尖峰视光、膏佶汉方等新势力加入。一位参展商向记者表示，眼贴类产品生产方案成熟、工艺稳定，提供OEM代工服务的厂家众多，基本的准入门槛并不高。但眼贴真正起效的添加物、填充物，才是决定消费者使用体验的关键，也是不同厂商体现差异化的地方。洗眼液类产品也遵循相似的商业逻辑，没有技术壁垒，但真正要吸引消费者，既要足够抓眼的概念，也需能被直观感知的效果，对厂家的营销和研发能力无疑是双重考验。

本届展会很好地体现了眼健康衍生品营销概念和目标人群的扩大化，场景化营销正大行其道。随着视疲劳、干眼成为现代都市人群和青年的常见病，都市白领和学生人群成为护眼类产品的购买主力，家庭、学校、办公、通勤等不同场景存在有细微差异的护眼需求。对此，优能带来了“视+青少年款眼贴”和“视+通用款眼贴”，兼顾不同人群，包装的视觉设计也较之前有了更年轻化的改变；和善美专为各群体推出了司机眼贴、工作眼贴、学习眼贴和中老年眼贴，抢占多个赛道。琳琅满目的新品为消费者带去更多选择，也加剧了市场竞争。好视力视光中心销售总监张峻伟指出，眼健康衍生品市场潜力巨大，竞争加剧有助于完善行业标准，推动整个品类向前发展。舒目总经理过家飞则表示，护眼品牌不仅要注重产品的研发，还要重视客户和消费者对服务的需求，才能实现更好的触达。

护眼也有“关口前移”，内外兼修组合拳

此前，眼健康衍生品多以刚需性的购买为主，比如在眼睛出现问题之后寻求解决方案；而如今，消费者开始有意识地在更早阶段，通过日常饮食、生活节律、用眼习惯来主动预防眼健康问题，包括服用含有护眼营养的保健品。这为内服型的眼健康衍生品带来了广阔的市场空间，这一品类主要包括含有叶黄素、花青素、虾青素、维生素等营养物质的糖果、补剂等，如亮益生、睛乐宝、福盛康等品牌。

值得一提的是，更多企业意识到单一的外用或内服产品并不能在争夺消费者心智优势的竞争中占优，于是整合产品，推出了一系列“整体解决方案”，也推动了市场的整体转变。本届展会上，青岛力山公司携优能、视+、菁眸三大品牌，推出青少年近视防控及视力保健的眼健康整体解决方案；好视力聚焦全生命周期，推出“熏养护”三维一体的护眼方案；舒目推出联合干眼治疗方案，提升整体治疗体验；靶向光子推出六位一体的产品体系，整合眼保健品与视觉训练产品优势。除了内服+外用的组合方式之外，护眼台灯、吸顶灯、智能课桌椅等产品同样以成套解决方案的形式亮相本次展会。

随着眼健康衍生品的体系逐渐完善，其在眼镜零售门店中的地位也从此前的引流产品、补充产品，逐步朝着能够贡献一定业绩的现金流产品转变。采访中，多位受访者都表达了对于眼健康产品前景的看好。

AI及数字化技术对眼健康产品的深远影响

人工智能、数字化技术，是眼视光行业升级转型过程中的重要助推力。展会期间，鹏升科技携多套眼视光相关软件产品参展，包括AI智能验配助手、AI角塑验配助手，眼科屈光手术系统以及全景眼健康档案系统等。其负责人表示，AI智能系统有望为企业节约一半以上的人力成本。名协眼科定向研发的智慧医疗管理系统，可实现从生产、物流、加工到交付的全程溯源追踪，提升产品的质量与可控性。此外，视光之家的视光门诊系统、视力筛查系统和微信会员系统，也是提升眼镜行业生产效率的创新尝试。

除了辅助医院、眼镜店等专业机构提供专业服务，人工智能、大数据技术的成熟，也让视觉训练、儿童青少年近视防控类蓬勃发展。Rokid将AR技术运用于眼健康，开发了搭载护眼系统的AR眼镜产品，其前代产品已经过成熟的技术迭代，在影音娱乐领域有诸多应用，能够让穿戴者缓解视疲劳、改善视力的眼部动态训练系统。深圳维智全息则将裸眼3D技术运用于眼健康，带来了一套基于成熟方案的检测、训练设备，主要针对家庭用户，让孩子在观看裸眼3D内容的过程中进行眼部聚散的调节，达到锻炼眼睛的效果。上海明视理带来的智能训练眼镜，搭载训练、休闲和电视等多种模式，提供“边玩边锻炼视力”的功能。广州视景医疗携贝贝乐VR近视多功能训练仪参展，其能够通过虚拟现实技术让使用者多次调节睫状肌，模拟视物过程中的远近转换，达到训练效果。

一路走来，近视防控类智能设备产品有了长足的发展。过去，大型且昂贵的设备只能由医院、视光中心采购，随着该类产品小型化、轻量化和平价化的发展，其得以走入消费者家中，高频次地在孩子们课余的碎片时间发挥作用。但另一方面，相关设备的内容生态仍稍显贫瘠，主要由各厂商根据自家产品的特性独立开发，能基本满足功能要求，想要留住用户，还需要进一步丰富。若能实现不同企业之间的联合，打通生态壁垒，以整个行业之力共同进行系统开发、内容生产，其发展势头将更加迅猛。

随着人工智能和数字化技术的深入应用，眼健康护理迎来了更广阔的发展空间和更丰富的产品形态。从外用型护眼产品到内服型护眼营养品，从智能眼镜到AR/VR训练仪，行业的发展不仅提升了消费者的护眼体验，也拓展了眼健康护理的边界。相信眼健康产品的未来将更加光明，为促进全民眼健康、推动社会福祉做出更大的贡献。