核心驱动力下企业科技成果转化模式研究

赵帅 陈鹃

摘要：科技成果转化就是把科技研究成果变为实际应用并创造经济效益，科技成果转化对推动创新和促进经济发展有重要的意义。但在科技成果转化的进程中也面临技术转移、市场推广、资金扶持等诸多挑战与困境。针对上述问题，研究人员提出以核心驱动力为核心的科技成果转化模式。本文针对这一模式展开分析与研究，期望能够给有关研究人员带来一些参考性建议，为科技成果转化的实践和研究提供一定的借鉴。

关键词：核心驱动力；科技成果转化；模式

有研究指出：“高等教育系统有其内在的秩序，而这一秩序的形成则是基于对其自身发展方向和发展路径理性选择的组织化过程。”科技成果转化应当客观、科学地反映人才培养、科学研究、成果转化等方面的综合情况，通过科研载体、科技平台等科技创新系统的有效运行，将科研成果进行开发、应用，切实创造经济价值和社会价值。

一、核心驱动力概述

（一）内涵

所谓核心驱动力，就是驱动某一事物发展变化的最主要的要素或动力。就科技成果转化而言，核心驱动力就是促进科技成果由研究阶段向实际应用转化的关键因素。科技成果转化的核心驱动力可分为技术驱动力与市场驱动力，技术驱动力即科技成果自身技术优势与创新特点，主要表现为技术先进性和科研团队研发能力。市场驱动力指市场需求与商业模式之间的支撑，主要表现为市场规模、竞争状况和市场预期。核心驱动力在科技成果转化过程中起着至关重要的作用，它决定着科技成果是否能顺利转化到实际应用中去。核心驱动力具有能为科技转化提供方向与支撑，能将科技成果较好地转化到实际应用中等优点，同时核心驱动力也能为科技成果转化提供经费支持。技术驱动力与市场驱动力相互影响，必须在两者间寻求平衡点，核心驱动力需不断调整与完善才能满足科技成果转化变化与发展的需求。[1]

（二）作用

核心驱动力是通过对科技成果转化各环节产生影响而发挥功能。在技术转移环节中，技术驱动力能提供技术支持与技术咨询，实现科技成果向产业界的成功转移。市场推广环节中，市场驱动力能够提供市场信息与市场需求，引导科技成果推广与销售，资金支持环节核心驱动力能够引导资金投向，为科技成果转化与商业化提供支撑。[2]

二、我国科技成果转化的发展阶段

（一）起步阶段

1978年的全国科学大会明确提出 “科学技术是生产力”，1982年党的十二大首次将发展科学技术作为国家经济发展的战略重点，凝练出 “经济建设必须依靠科学技术，科学技术工作必须面向经济建设”的战略方针。处于起步阶段的企业面临市场推广困境，科技成果的市场推广与销售有一定困难。在当时的市场环境下，科技成果的认同度和接受程度相对较低，需要开展一系列的市场教育与宣传工作，以提高市场对科技成果的认知与接受度。通过传播科技成果的特点、优势和应用领域，可以增加公众对科技成果的了解与信任。与此同时，科技成果的商业模式与商业化计划尚不完善。缺乏以市场需求为导向的产品定位与市场战略，导致科技成果的商业化面临困难。因此，需要加强对市场需求的研究，以确保科技成果能够满足市场的实际需求。同时，制订合理的商业计划，注重产品定位和市场营销策略的制定，有助于科技成果的商业化成功。除此之外，起步阶段的科技成果转化常常面临资金支持问题。科技成果的转化需要更高的资金投入，但由于资金短缺和科技成果投入不足，导致转化困难。因此，需要寻找更多的资金来源，如政府资助、投资机构的支持等，以保证科技成果的转化过程顺利进行。此外，也需要加强对投资者的吸引力，如提供优惠政策、风险分担等方式，以吸引他们对科技成果的投资。[3]

（二）鼓励发展阶段

以 “科教兴国”成为国家战略方针为标志，以可持续发展为目标，科技成果转化进入新的发展阶段。1993年，《科学技术进步法》颁布，鼓励企业联合高校开展科技研发；1999年，《高等学校知识产权保护管理规定》颁布，明确规定成果转让、许可或自主实施时可以提取或奖励的形式和比例。在科技创新与知识产权法律制度不断完善的背景下，科技成果转化问题开始受到关注。各企业纷纷成立科技成果转化机构，强化科技成果转化与商业化开发力度，科研人员转化意识与转化能力不断增强，科技成果转化数量与质量逐步提高。这一阶段，我国企业科研团队科技成果的研发技术和创新能力较强，但缺乏将科技成果转化为实际运用的经验和渠道，技术转移需要和企业或产业界展开合作，但双方合作机制和模式尚未形成成熟体系。[4]

（三）系统发展阶段

2006年，国家召开了全国科学技术大会，发布实施 《中共中央 国务院关于实施科技规划纲要增强自主创新能力的决定》，将建设创新型国家作为重大战略任务。2013年，党的十八大正式将创新驱动发展战略作为国家重大发展战略写入大会报告。科技成果转化已步入成熟阶段，高校与企业、市场之间合作愈加密切，科技成果转化及商业化开发已成为企业工作的主要内容之一，科技成果轉化机构与科技园区在科技成果转化过程中起着举足轻重的作用，是科技成果转化的主要平台。政府不断加大科技成果转化扶持力度，并给予更大政策与经费扶持，科技成果转化无论在数量上还是在质量上都在稳步提升，对我国经济发展以及创新驱动发展起到了巨大的推动作用。[5]

三、基于核心驱动力的科技成果转化模式

（一）创新驱动的科技成果转化模式

创新驱动的科技成果转化模式是前驱的模式，是把科技创意变成创新技术再转化为科技产品和商品的过程，这一模式强调以推进科技创新与知识转移为手段，强化科技成果与市场需求之间的联系，促进科技成果由实验室向市场转化，使其产业化、商业化、社会化应用 （详见图1）。创新驱动模式是典型的从0到1再到10的模式，该模式把科技成果转化置于更大的循环中来考察与验证，揭示科技成果转化的关键成功因素。创新驱动科技成果转化模式重视科研机构、高校及企业之间的协作交流，突出市场导向及产业需求，主张保护知识产权，主张政策支持及资金投入等，其目的是加速科技成果转化速度与效益，推动经济发展与社会进步。创新驱动的科技成果转化模式是一个系统工程，需要政府、高校、企业等各方的共同努力。通过建立科技成果转化机构和平台，加强科研人员的转化能力培养，提供政策支持和资金投入，加强产学研合作，强化知识产权保护，可以推动科技成果转化的深度和广度，促进创新驱动发展。[6]

（二）需求拉动的科技成果转化模式

需求拉动的科技成果转化模式是后驱的模式，是把企业的产品需求转变为创新技术再转化为科技产品和商品的过程 （详见图2）。在科技成果转化工作中，坚持以市场需求为主线，通过积极探索与发掘市场需求来指导科技研发与创新，从而促进科技成果转化与应用。[7]这一模型强调主动发现与分析市场需求，以市场需求为动力进行科技研究与开发，推动科技成果更适应市场需要，在以需求为导向的科技成果转化模式下，科研机构及相关企业同市场主体紧密合作，以市场调研、需求分析及技术对接为主要方式，探讨市场需求，向科研人员反馈信息，引导科技研发的方向与重点。[8]与此同时，这种模式也强调科技成果市场化、商业化，使其成为有市场竞争力、经济效益最大化、社会价值最大化的商品或劳务。需求拉动型科技成果转化模式注重市场导向与用户参与相结合，提倡需求驱动创新，从而提升科技成果转化效果与市场适应性。

需求拉动模式更多的是解决从1到10再到100的问题，其满足的一般是个性化的需求，目的是解决较为确定性的企业技术问题，主导方一般是企业家。需求拉动下科技成果转化模式的重要环节主要有：市场调研与需求分析环节、市场导向下研发与创新环节、产学研协作环节、市场反馈与用户参与环节等。相关企业需要通过市场调研与需求分析来了解市场需求、竞争态势与发展趋势，并通过研究与分析明确科技成果转化方向与重点，把市场需求融入到技术研发与创新的规划与决策过程中，调整科研方向、优化研发计划。这之后再通过与行业企业合作，把科技成果转化成在市场上有竞争力的商品或劳务，促进科技成果由实验室进入市场。在广告的帮助下，通过宣传、推介的方式向潜在用户传播科技成果，增加市场的知名度与认可度。通过市场反馈和用户参与，不断改进技术研发和创新，提高产品或服务的市场适应性和竞争力。

四、基于核心驱动力的科技成果转化模式构建策略

（一）加强技术研发和创新能力，提高技术驱动力的水平和竞争力

企业可与地方政府、高校及产业园区搭建合作平台，以推动科技成果转移交流，构建科技成果转化评估机制及激励机制，激励科研团队积极参与技术转移合作。推进产学研合作，强化科研机构与企业协作，促进科技成果转化应用。科研人员在科技成果转化中处于关键地位，需要有科技成果转化意识与能力。要进一步强化科研人员转化能力训练，提供有关培训及辅导，以协助其了解市场需求、掌握市场营销及商业化开发等技能。还要使人才主动参与国际科技合作交流，学习、吸纳国际先进技术、创新经验，以国际合作为抓手，加大对外技术引进、技术输出力度，增强技术研发创新国际竞争力。知识产权是科技成果转化的重要保障，需要加强知识产权的保护，完善知识产权法律制度，提高科研人员和企业对知识产权的重视程度，只有知识产权得到了保护，科技成果转化与运用才会得到切实推动。

（二）加强市场调研和市场推广，提高市场驱动力的敏感度和有效性

科技成果转化需开展市场调研与市场分析，正确掌握市场需求与竞争情况，制订科技成果市场推广方案，包括产品定位、品牌推广以及销售渠道，增强市场竞争力以及市场占有率。把市场需求视为推动科技研发与创新的主要动力，并把市场需求融入技术研发与创新规划决策过程。以市场为导向进行研究开发与创新才能更好地适应市场需求，增强市场驱动力敏感度与有效性。企业还应建立市场推广机制及渠道，及时把技术研发及创新成果推向市场，并与行业协会及高校建立合作伙伴关系，联合推广应用技术成果，利用互联网、新媒体及其他渠道加强市场宣传与推介。注重市场反馈与用户参与相结合，随时掌握市场反馈与用户需求之间的关系，并通过市场反馈与用户的参与不断地改进技术研发与创新，增强产品或者服务在市场中的适应性与竞争力。

（三）加强资金支持，为科技成果转化提供充足的资金保障

企业可与政府、投资机构及高校合作，为科技成果转化寻求资金扶持，并在科技成果转化过程中建立风险投资机制及股权激励机制，以吸引更多资金投向科技成果转化方面。企业可与科研机构、高校等合作，联合开展科技成果转化项目研发与推广工作，并由企业提供经费和场地、装备和其他资源为支撑，与科研机构共担科技成果转化风险。[9]高校可在银行信贷、科技贷款和科技保险的帮助下探索多元化融资渠道，以提供科技成果转化更多的选择和融资支持，鼓励科研机构、企业主动申请境内外科技项目资助、科技创新基金，鼓励社会资本投入科技成果转化、引进社会投资者投资股权或者合作开发，通过建立科技成果转化专项基金等方式吸引社会资本参与科技成果转化项目建设并给予资金保障。政府对创新驱动发展起着至关重要的作用，必须出台相应支持政策并给予资金与资源支持。

五、结束语

以核心驱动力为主线的科技成果转化模式提供了科技成果转化新思路与新途径，以技术驱动力与市场驱动力互动来实现科技成果转化与商业化。但这一模式还需进一步健全与完善，使之与科技转化中的变化与发展相适应。在实践中，相关企业应强化技术研发与创新能力，提升技术驱动力水平与竞争力；强化市场调研与市场推广，增强市场驱动力敏感性与有效性；并且加大资金扶持力度，为科技成果转化工作提供足够资金保障。

參考文献：

[1] 桂丽妍.以需求为导向的科技成果转化体系研究[J].科技创业月刊，2020，33（7）：72-74.

[2] 刘赟青，王靖轩.科技成果转化模式初探：以中国农业科学院农业环境与可持续发展研究所为例[J].农业科研经济管理， 2023（04）：40-43.

[3] 李烨.区块链技术驱动下科技成果转化分析[J].科技资讯， 2023，21（12）：49-52.

[4] 孙广坤.市场模型视角下科技成果转化体系建设研究[J].黄河科技大学学报，2018，20（4）：46-51.

[5] 雒勇.企业科技成果转化为技术标准模式研究[J].中小企业管理与科技，2021（2）：142-143.

[6] 林青宁，毛世平.协同创新模式与涉农企业科技成果转化效率：研发禀赋结构的双门槛效应[J].科技进步与对策，2019， 36（3）：26-32.

[7] 程新华.国有企业科技成果转化推广模式与影响因素研究[J].科学与财富，2020（16）：92.

[8] 杨忠泰.实现 “科技成果转化模式”向 “技术创新模式”战略转变的路径探析[J].科技管理研究，2015（14）：5-10，54.

[9] 付学博，胡钰，肖雪.国有科技型企业混改探索新模式：技术转移型PPP模式[J].现代国企研究，2020（4）：62-67.